2012-1-6【纸媒】万庄农资物流信息化建设巡礼之二十一：用配送救灾品的速度配送农药-中国农资 #
农药行业的营销水平要高于化肥行业是目前农资行业的普遍感受，但当问及原因时，农药生产企业的相关负责人显得有些无奈：这都是农药需求的特点把企业给锻炼出来了，每个区域的化肥用量基本是可以预见的，只不过每年的采购季节有些许的差异而已，但是农药就不同了，如果不发生病虫害，可能一年都没有需求，而突然爆发了病虫害，则要求尽快将农药运到需求地，所以行业都把农药当成一种救灾品。
但是当某地病虫害爆发的时候，虽然企业非常着急，但是能够及时运到的却不多，因为企业自己没有专门的运输车队，必须依靠社会物流，而社会物流则会考虑凑够一车的时候才进行运输，即便农药企业催得很紧，但物流企业是不会亏本去单独运两三箱农药的。因此，当万庄农资物流集团在河南省推出专业的农药物流运输服务后，获悉此消息的农药企业拍手叫好，有了专门运送农药的物流企业，就可以保证他们的产品在一天之内配送到经销商门店中，到那个时候，只要企业自身的产品质量有保证，就能够抓住市场机遇。
当被问及既然农药的运输量比较少，而且配送的地点也都比较分散，万庄农资物流集团又怎么能够在一天内完成如此繁琐的配送任务呢？万庄农资物流集团董事长赵慧清表示，集团能做到及时的配送，就因为专门做农资物流，并且在农药物流方面也有专门的部门来负责，在病虫害爆发的时候，需要进行农药配送的不只是一个企业，而是很多农药企业都会找到万庄农资物流要求提供农药配送服务，如此一来，虽然每个企业可能只有三四箱的配送量，但是几十个企业的产品放在一起就能装满不止一个配送车辆，做到当天发货，当天送达是非常容易的。
除了在紧急的时候能够及时将农药产品配送到消费地，万庄分布在河南省上百个农业区县的区域仓储配送中心还使得农药企业提前将主要的农药产品放在市场前沿变成可能，而且在配送速度上，区域配送中心已经做到了“50公里，4小时送达”。因此，农药企业可以根据在河南省的农药需求特点提前将部分产品存储在万庄的仓库中，由万庄农资物流负责日常的仓储管理工作，在需要出库的时候，万庄会严格执行农药生产企业总部的指令，保证所出每一批货物都有详细的记录，保证农药企业产品库存的安全性。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-01/06/content_56414.htm |
2012-1-13【纸媒】万庄农资物流增值服务建设之一：提供“一站式”的综合物流服务-中国农资 #
通过对河南万庄农资物流集团进行一年多的跟踪报道，记者见证了万庄农资物流集团的成长，更看到了业内企业对其专业农资物流模式的认可。自万庄农资物流集团推出专业化的农资物流服务之后，与其合作的农资企业已达数百家，甚至有农资行业以外的企业也开始与万庄农资物流洽谈业务合作关系。记者发现，万庄农资物流之所以能对企业有如此大的吸引力，就在于其不只是做简单的仓储或运输，而是有许多增值服务，让客户放心和省心，最终悦心的效果自然带来业务量的快速增长。
虽然进行分工细化是现代社会的一个发展趋势，但细化并不是将每一个环节都交给一个公司进行运作，尤其在流通环节，整合成为提高物流效率的一个必然途径。对于农资生产和流通企业来说，很多都经历了自己建仓库和车队进行物流运作，然后交给社会上的第三方物流企业来运作的过程。虽然少了运作车队的成本，不过在运输的时间和数量上，发现第三方物流企业很难能达到自己的要求，毕竟他们不仅同时要为多个企业服务，更在于这些物流企业是在为不同行业的企业服务，众口难调，自然服务也就不能尽如人意。
对第三方物流企业的服务质量不满意还是其次，其实最让农资企业感觉闹心的就是虽然将运输交给了第三方物流企业，但是企业自己还需要做大量的工作：比如雇人装车，派专人到目的地负责下站工作，再进行分销的话，还需要再找当地的物流企业，并要找人进行装卸工作和产品数量的清点。如此一来，虽然少了养车队的成本，但是在销售地需要派专人负责下站和运输的成本却依然比较高，并且由于经历多个环节，很容易出现货物丢失的现象，给企业带来不少的损失。
因此，农资行业的仓储物流需要进行模式升级，能真正为农资企业解决后顾之忧。在这样的情况下，万庄农资物流集团提出了做专业化的“一站式”农资物流服务商的理念，很快就得到了业内企业的高度认可。因为将农资产品交给万庄农资物流之后，企业就不需要再派专人负责下站或者找人进行装卸了，同时还可以借助库存产品进行融资，如果企业有需要，万庄农资物流集团还可以提供产品宣传、市场信息搜集等多个方面的服务，让企业可以运筹帷幄之中，决胜千里之外。
万庄农资物流集团董事长赵慧清表示：“万庄农资物流的综合性物流服务其实就是将物流进行了广义理解，将其功能进行了充分构建，为客户提供‘一站式’的物流服务。”
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-01/13/content_56606.htm |
2012-1-20【纸媒】专业物流企业为放心做担保-中国农资 #
对于农资企业来说，目前的物流运作模式之所以不能省心，主要还是对整个物流运作的不放心，担心承担运输的企业由于不专业而出现产品破损的现象，担心下站的时候由于对当地的情况不了解而出现产品丢失的现象，还担心由于当地的业务员偷偷将货物转移而从总部专门派人到区域市场进行仓库的管理和盘点。因此，万庄农资物流在提供专业农资物流服务的时候，提出了“放心、省心、悦心”的价值理念，希望通过放心、省心的增值服务，来达到让客户悦心，最终实现双方的共赢。
通过提供全程的农资物流服务，承诺对整个过程中出现的问题承担责任。很多农资企业都经历过和物流企业因为仓储中出现的破损和丢包问题而扯皮的现象，不过将货物交给万庄农资物流集团之后，这样的麻烦便会迎刃而解。万庄农资物流集团承诺只要是将货物交给万庄之后出现的产品问题，都由万庄进行直接赔付，然后再进行相应责任的追究。这样的做法让农资企业的区域负责人非常高兴，因为农资产品利润非常低，如果丢一包化肥，就需要好几吨化肥的利润来弥补，而万庄的赔付避免了损失。
不仅通过全程的服务让农资企业感觉非常放心，最关键的是通过专业化的农资物流服务，还能降低农资企业的物流运作成本，让农资企业可以很放心地将业务交给万庄农资物流集团。在这些方面需要算一个综合的账，将产品交给万庄农资物流集团之后，企业可以省去区域市场负责下站的人员，并且可以避免因为破损或丢货而出现的损失，仅仅这两项为企业所节约的成本就非常可观。此外，由于万庄农资物流集团采取按照实际的库存量进行动态成本计算，避免了企业所租用仓库的浪费，自然又可以解决非常可观的成本。因此，万庄农资物流集团在给农资企业带来省心的同时，也带来省钱的效果。
信心来源于实力，万庄农资物流之所以敢于如此有底气地对农资企业进行放心承诺，都是万庄农资物流集团自身的实力使然。因为万庄农资物流集团不仅建立了遍布河南省的网点，并且都进行了信息化的管理，能够确保物流运作的效率和质量。而且由于万庄农资物流通过整合行业物流，可以通过规模优势来降低运营成本，从而确保所做的每一项服务都能达到专业化的水平。因此，将物流事宜交给万庄农资物流集团之后，不管是下站还是日常的仓储管理和出入库工作，只需客户的一个指令便能及时完成，而且还会随时进行信息反馈，让客户放心。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-01/20/content_56916.htm |
2012-2-3【纸媒】万庄农资物流增值服务建设之三：数字化仓库帮助企业盘点库存-中国农资 #
在当前主要由综合性的物流企业负责农资物流的时候，农资企业头疼的不仅是容易在运输中出现问题，在库存盘点上也是颇为头疼，因为租赁社会上的仓库，别人给你提供场地，但是平时的出入库情况都需要企业自己进行管理，不仅容易出现差错，而且总部要想搞清楚各地的库存是非常困难的一件事。而将货物交给万庄农资物流集团之后，由于万庄采取的是全程数字化管理，让客户坐在总部办公室便能对各地库存了如指掌，所以这项增值服务得到了客户的欢迎。为了对仓库进行数字化改造，万庄农资物流集团进行了多方面的基础投入。
万庄农资物流集团对所负责的所有产品都进行了条码技术处理，并将物流运作过程中的每一次变化都以条码的方式体现出来，能够将每一件产品的走向及目前所处的状态都能在管理平台上清晰地体现出来，从而对数字化的仓库管理提供了强大的技术支撑。由于农资产品属于全年生产、季节性消费的产品，所以一般都不会从厂家直接运送到基层经销商，而是要先储存在消费地，然后在销售旺季快要到来的时候再进行配送，中间的出入库环节如果没有信息化的管理技术，出现差错是很常见的。而且在储存期间，经常会有小批量的出库现象，更是难以进行库存数量的管理。
而在万庄农资物流集团为每一件农资产品都贴上专门的条形码之后，从下站开始，便通过专门的设备直接将信息传递到管理平台。如此一来，在将产品放入万庄的仓库时，通过扫描条形码便能对入库信息进行实时的统计，出现问题，便能立即进行解决。而且要进行出库的时候，也会对产品进行条形码的扫描，记录产品的出库情况，并在管理平台随时更改产品的库存状态。
在对产品进行条形码管理的同时，万庄农资物流还在每个仓库门口都设置了扫描设备，并将这些区域仓储配送中心的管理平台和总部管理中心进行连接。将万庄位于河南省的100多个区域仓储配送中心都进行联网管理后，这些分散的仓库就变成了一个有着诸多分支的大仓库，并且每一个节点的库存情况发生的变化，都会及时传递到总部的管理中心。
为了能让客户对自己的库存情况随时都能掌握得非常清楚，万庄农资物流在管理平台上为合作的上游客户都开通了专门的账户，只要上游客户的负责人进入管理平台，便都能依据自己的权限看到企业的库存情况。有了这些真实的库存数据，对企业运作市场将起到决定性的作用。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-02/03/content_57149.htm |
2012-2-10【纸媒】现金管理平台保证客户资金安全-中国农资 #
当农资行业进入产品过剩的时代，农资价格呈现的不寻常波动就让经销商和厂家都变得很被动，原来的淡季做储备、旺季做销售的运作习惯被打破。虽然厂家推出了联储联销和预付款等诸多措施，但是在具体的合作中谁先出手谁就容易丧失主动权的现状让这些模式难以被广泛采用，企业也因此错失了许多业务。针对行业现状，万庄农资物流集团推出了现金管理平台，通过将银行的诸多增值服务引入到物流管理平台中，帮助上游客户解决货款回收难题。
针对目前农资行业经营中很多采取赊欠的交易方式，万庄农资物流的现金管理平台推出了代收货款的服务。采取赊欠的方式，最大的问题就是厂家容易丧失货物的自主权，被迫接受经销商所提出的近乎无理的要求，给双方的合作关系造成了不好的影响。据万庄农资物流集团董事长赵慧清介绍，万庄农资物流集团的代收货款服务，主要是依托万庄农资物流集团遍布河南全省的区域仓储配送中心来实现的，客户提前将产品储存在万庄农资物流的仓库中，由于距离基层经销商并不远，所以即便快到销售旺季的时候经销商才决定拿货，也不会影响配送问题。如此一来，经销商在感觉价格合适的时候才拿货，进行全额付款时不用担心市场风险。不过要想将货物从万庄农资物流的仓库运出来，则需要先将货款支付给万庄农资物流。
有企业会担心让万庄农资物流集团负责货款回收可能不是很放心。在这个方面，万庄农资物流集团提供了非常灵活的结算方式来供客户选择：如果想实现货款的即时到账，万庄农资物流在接到货款之后立即将其转至客户的账户；还可以选择定额或者定时结算的方式，在货款达到一定额度或者间隔一定时间就结算一次。在技术方面，万庄农资物流已经和当地银行解决了相关技术与农资行业融合的难题。
除了代收货款，万庄农资物流集团还推出了信用中介服务，解决经销商不敢打款的实际问题，帮助行业提升诚信。先打款还是先发货，成为经销商和厂家一直在进行博弈的一个难题，都担心自己先出牌而陷入被动，往往也会流失很多业务。不过借助万庄农资物流集团推出的信用中介服务，经销商先打预付款，在确认厂家的货物已经送达并验收之后，万庄才将货款转给生产企业。厂家则在确认经销商已经支付货款的情况下再发运货物，由于货款在第三方账户上，就不用担心经销商会反悔。如果是一方想反悔，所受到的惩罚也足以让其放弃反悔的念头。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-02/10/content_57394.htm |
2012-2-17【纸媒】万庄农资物流增值服务建设之五：依托仓储配送中心提供换退货服务-中国农资 #
每过一段时间，农资生产企业便要组织专门的人员处理退货或者换货，但是经销商群体比较分散，尤其过期农药的回收还需要进行专门的处理，所以退货会牵涉企业较大的人力和财力。在帮助农资企业快速将产品配送到基层经销商的同时，万庄农资物流还依托遍布河南全省的仓储配送网络为客户提供退换货服务。
目前，河南万庄农资物流集团不仅在河南省建设了100多个区域仓储配送中心，最关键的是这些区域仓储配送中心都建立了专业的配送队伍，随时都准备着为客户提供直达终端门店的农资配送服务。此外，这些区域仓储配送中心和配送队伍，全都由万庄农资物流集团通过现代化的管理体系进行统一管理。“正是我们的配送网络不仅实现了全省的全覆盖，而且能够直达终端，所以可以随时为客户提供反向的农资产品回收服务，让客户不再为小批量的产品难以回收而放弃更大的利益。”万庄农资物流集团董事长赵慧清表示，精细化的网络建设使得万庄农资物流的配送人员经常要出现在终端经销商门店，所以顺便提供产品回收是非常容易实现的。
对于回收产品的退换管理，由于万庄农资物流集团已经实现了网络的电子化运作，这些繁杂的工作从而变得有序了。有些人会担心，同时为多个农资企业提供退换货服务，会不会在流程中出现问题。对于这个问题，我们看一下操作流程就会感觉不会有什么问题了。客户根据经销商的反映，明确需要退换的产品和数量，然后通过传真或者在电子平台上向万庄农资物流集团总部发出指令，万庄农资物流集团根据指令内容，再制定具体的操作指令发送到相应的区域仓储配送中心，区域仓储配送中心根据指令将货物收回之后，便对这些货物进行条码处理，将相应的信息输入到管理平台。有了这些产品的具体信息之后，再将其配送到总部或者在不同的区域之间进行产品的调换，企业只需要提出相应的指令即可。
此外，针对不同的农资产品，万庄农资物流还提供了不同的退换服务，比如农药会有一定的有效期，过期的农药需要进行专业化处理，而不能一丢了之，因此有责任感的农药企业都会特别在意过期农药的处理。借助万庄农资物流的配送网络，农药企业不仅非常清楚每一种产品的流向，而且还可以看出来哪些产品已经过了有效期，提醒企业对这些产品进行追踪，在产品的回收过程中，也是一个指令，万庄农资物流便会很快帮助农药企业对产品进行回收，并还会逐步推出过期农药产品的处理服务。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-02/17/content_57645.htm |
2012-2-24【纸媒】万庄农资物流增值服务建设之六：为客户提供个性化的市场信息-中国农资 #
市场信息，尤其是基层市场的真实信息，对于农资企业来说意味着巨大的市场机遇，因此，每当要做市场计划的时候，生产企业的营销负责人经常要驱车上千公里，深入基层进行走访。如果平时在做决策时临时想搜集基层市场信息，发现不管是直接下乡还是依托公司的业务员，都不是一个容易实现的事情，因为农村太过分散。在河南，万庄农资物流集团依托遍布全省的区域仓储配送中心，再由这些仓储配送中心直接联系终端门店和村里的农资经纪人，还有统一配发的信息采集设备，要完成一个社会调查是非常容易实现的。
要想快速完成信息的采集，需要有分布在基层的大批人员。在这个方面，万庄农资物流集团在河南进行区域仓储配送中心的精细化布局已经将此实现，目前，万庄农资物流已经在河南的100多个农业区县都建立了区域仓储配送中心，并且以区域仓储配送中心为单位进行配送网络和终端经纪人的建设，能够将终端网点覆盖相应的乡镇，并在村里也有相应的经纪人。健全了网络，并建立了人员队伍之后，万庄农资物流集团目前已经在不断加强对网络人员进行相应的专业化培训，传授他们相应职位所需要的专业知识和技能，同时还培养他们观察和研究市场的能力。
在健全了网点建设和完成了人员的配备，万庄农资物流还对网点进行了信息化建设，同时为每个人员发放了带有集团研发的操作软件的手机作为信息传递终端。考虑到采用电脑作为终端，许多基层人员可能会有操作上的困难，因此万庄农资物流集团开发了终端操作系统，让终端门店的人员通过触摸的方式就可以简单地实现产品销售和出入库的操作。同时，万庄农资物流集团还为个人配备了带有专门软件的手机，这个手机的操作系统可以让持有者随时接收到总部或者区域仓储配送中心所发的指令，同时还可以进行信息的上报。具备了如此快捷的信息传输系统，万庄农资物流集团可以随时发送指令到终端人员，由终端人员直接填写当地的市场情况，要完成这样一个过程，并不需要太长时间。
“台上十分钟，台下十年功，虽然信息搜集的过程会非常快，但是为了将这个系统快速地运转起来，万庄已经进行了非常大的投入，并将继续在这个方面下更大的功夫，同时加强对网络相关人员的培训工作，保证所搜集的信息不仅及时，而且能够保证高质量，为客户提供更贴心的服务。”提起信息搜集系统，万庄农资物流集团副总经理安延涛表示集团会不断进行完善。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-02/24/content_57938.htm |
2012-3-2【纸媒】万庄农资物流增值服务建设之七：万庄帮客户进行产品宣传 -中国农资 #
对于万庄农资物流集团来说，历经多年建立起来的覆盖全省的配送网络已经开始显现出巨大的经济价值，因为网络就好像是一块璞玉，只要我们敢于想象，并敢于去实践，就能将这块璞玉雕刻成不同的形状，而网络的价值就是在人们的不断挖掘中逐步体现出来的。现在依托直达基层的庞大网络，万庄农资物流集团还可以为客户提供个性化的产品宣传服务，并且在效果上也可以选择直达经销商或者是直达农户。
在和经销商的联系上，万庄农资物流集团是河南省“万村千乡”市场工程的承担企业，目前已经建设了1000多家终端网点，并将很快扩展到2000多家，且对这些网点进行统一管理。管理是多方面的，一个重要的方面就是信息化的管理，这些终端商的网点都会配备万庄农资物流集团的终端信息设备，其销售货物的情况可以体现在系统中，而且万庄农资物流集团还和这些负责人通过手机的方式进行信息沟通，所以如果有企业希望能够在经销商群体中推广自己的产品，交由万庄农资物流直接通过信息平台发布产品广告即可，同时还可以通过万庄农资物流集团对这些网点销售情况的监测来了解产品销售的动向，为企业产品推广和市场定位提供非常有价值的参考。
除了通过短信平台可以随时发布信息，万庄农资物流集团还有自己的内部刊物和网站，并且这些内容都要发送到终端经销商手中，其宣传效果也不言自明。以万庄农资物流集团的网站为例，其不仅是经销商在运营中需要经常登录的平台，还有农技讲座、产品推广等栏目，让经销商和农民都可以在网上得到很实用的内容，由于他们对万庄农资物流集团的品牌非常认可，爱屋及乌，对万庄农资物流集团所推荐的产品也会有比较好的印象。
此外，万庄农资物流集团还非常注重农户数据的积累，建立了覆盖全省的2000多万农户的档案，这些档案不仅有他们种植作物的种类，还有手机号等信息，通过对农户种植的作物和购买的农资产品的不断跟踪来为农民提供更好的服务。同时，利用和这些农户长期建立的信任关系，万庄农资物流还会经常有针对性地对这些农户发放一些农情方面的信息，在企业需要的时候，万庄农资物流集团还可以发布农资企业的产品推广信息。由于直接达到终端消费者，其宣传效果自然是实实在在的。
将网络做细，和客户的关系变得越来越扎实，和经销商和农户直接对接的渠道不断扩大，万庄农资物流集团正通过自身品牌的建设，依托现有的多样化信息传播方式，帮助农资企业进行产品推广的功能正在不断强化。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-03/02/content_58233.htm |
2012-3-9【纸媒】万庄农资物流增值服务建设之八：依托农资物流网络传递农技服务-中国农资 #
在最近几年，农资生产企业纷纷提高农资产品中的技术含量，帮助农民实现增产增收，然而产品的高科技对于农民来说是一把“双刃剑”：一般来说，高科技的农资产品需要配合科学的施用方法才能发挥出较好的效果，施用方法不当，甚至会适得其反.因此，农技服务已经逐渐从概念层面转变为非常现实的一种需求。然而，农村与农民的分散性，让农技服务的落地变得非常困难。目前，万庄农资物流正依托分散在河南全省的区域仓储配送中心及庞大的经纪人队伍，帮助生产企业突破农技服务的“最后一公里”。
完善的区域仓储配送中心布局，成为传递农技知识的第一个节点。在每一个区域仓储配送中心，万庄农资物流除了设置了仓储管理人员，还有一批农技服务人员。如此一来，根据相应农资生产企业的销售区域，可以将这些区域的仓储配送中心的农技服务人员集中起来进行培训，教给他们正确的施用方法和注意事项。除了集中的配送，平时可以通过网络管理平台和手机信息平台，及时告知他们一些注意事项，而且信息管理平台具有双向互动的功能，农技人员可以及时将自己所接触到的问题反馈上来，生产企业在找到解决方案之后，将相应的办法在销售市场推而广之。
每个区域仓储配送中心的终端经销商和分布在农村的经纪人团队成为落实农技服务的第二个节点，而且通过他们就可以实现农技服务的“终端消费”。由于万庄农资物流区域配送中心的终端经销商和经纪人不再为仓储和配送而耗费大量的精力，所以他们的角色就从原来主要卖产品转变为农民提供科技服务的角色。在区域仓储配送中心的农技人员掌握了相应的农技知识之后，他们就会组织区域的终端经销商和经纪人进行集中培训，并且平时还会利用配送产品的机会经常到田间地头进行现场指导。而终端经销商和经纪人由于平时不用关注何时该储备、农资产品该怎么存放才能更安全等诸多问题，就有大量的时间去走村串户进行实地走访，在向农民推荐产品的同时，手把手教会他们正确的施用方法，并在关键时期及时上门提醒，确保农民能够按照科学的方法施用。同时，对于自己不能解决的问题，他们可以及时向区域配送中心求助，使问题早发现，咋解决，确保农民的收益。
通过这两个节点将优质的农资产品和农技服务进行“技物结合”，不仅帮农民节约较多的成本，还能够在增产和增收方面获得非常明显的效果，借助农民的口碑营销，将使企业产品的推广步入一个快速路。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-03/09/content_58492.htm |
2012-3-16【纸媒】万庄农资物流增值服务建设巡礼之九：助推新型肥料推广-中国农资 #
化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新，农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场，市场竞争也变得异常激烈，一些新型肥料也从原来的“蓝海”变成一片“红海”。在此大背景下，万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商，为新型肥料的推广铺设一条快速路。
直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心，已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务，同时，也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者，万庄农资物流由统一的运输车进行产品配送，经过近两年的运转，万庄农资物流的运输车已经成为农民认可一个经销商的直观途径。因此，新型肥料企业借助万庄农资物流集团的分销网络，可以将产品快速推广到河南全省。
万庄农资物流集团每个区域配送中心都有自己的农化服务队伍和成熟的产品推广经验，他们成为细化产品推广的有力支持。依托万庄农资物流区域仓储配送中心的农技人员和推广团队，进行本地化的运作，节约的费用就会非常可观，而且后续的农化服务具有很好的持续性，帮助企业将市场做得越来越扎实。赵慧清表示，万庄农资物流集团区域仓储配送中心进行产品推广的优势在于整合，由于同时为不同企业服务，成本优势就会非常明显，而且农技人员和推广人员的经验积累会非常多，这些都是帮助客户快速推广的优势所在。
至于具体的合作模式，万庄农资物流也为客户提供了非常民主的选择：如果新型肥料企业只是想使用万庄农资物流集团的仓储物流服务，则万庄农资物流集团就可以不去做产品推广；如果想在仓储物流的基础上提供产品推广和农技服务等服务，万庄农资物流集团就会依托专门的下属企业分别进行仓储和产品推广服务，打消客户对万庄农资物流会将产品推广和物流混为一谈的顾虑。赵慧清在最后表示，万庄农资物流就是依托自己专业的优势在整合行业资源，最终实现多方共赢。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-03/16/content_58685.htm |
2012-3-23【纸媒】万庄农资物流增值服务建设巡礼之十：帮助客户把握农资需求变化-中国农资 #
农资行业进入产能过剩时代，就给农资生产企业提出了更高的要求，需要提前感知目标市场的农资需求特点，从而有的放矢，抓住稍纵即逝的市场机遇。但是农村的分散性及种植的差异性，往往让很多企业感觉无所适从，如果能够提前了解各地的种植情况，早一些安排生产计划，让生产跟着市场走，把握市场机遇将变得非常容易。万庄农资物流集团在布局好遍布河南省的仓储物流网络之后，依托网络进行信息互动，及时为客户提供农资需求的信息。
万庄农资物流集团有庞大的农户信息档案数据库，并且这些档案会根据实际情况的变化而不断调整，其中一项重要的内容就是农户的种植信息，这些种植信息将为农资生产企业运作河南市场提供强有力的支持。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者，虽然河南主要种植冬小麦和玉米、大豆，但是每年的种植结构还是会发生比较大的变化，比如随着大豆收益的提高及农村劳动力的缺乏，原来种植玉米的农户有很多开始转向种植大豆，对氮肥的需求量就会下降，同时经济作物的种植面积在不断扩大，而具体的种植品种就会对肥料供应提出不同的要求。因此，万庄农资物流集团依托覆盖全省的仓储物流体系及时进行调研，了解农民种植情况，及时更新信息并发送到万庄农资物流集团总部。
针对当地农民的种植情况，万庄农资物流集团的区域仓储配送中心会组织专门的人员深入去调查农民的农资需求特点，并将这些信息及时反馈到万庄农资物流集团总部，为客户运作具体的区域市场时作重要参考。赵慧清表示，虽然河南不同市县的种植情况可能一样，但是在用肥习惯上却有较大的差异，比如有些地方就喜欢用碳铵，有的地方喜欢用尿素，而有些地方已经开始往地里施用大量的有机肥了，在新型肥料的接受程度上差异更是比较大，因此需要对不同的区域市场进行实地调研之后，“看菜吃饭，量体裁衣”，这样才能最大限度地提高企业运作市场的效率。
除了定期要对农民的种植情况和农资需求特点进行周期性的调研，万庄农资物流还会和重点客户联合做市场调研，并可以将客户重点推广的产品与市场调研进行紧密地结合，既了解了农资需求的特点，还可以借机向农民现场推荐客户的产品，比如让区域仓储配送中心的调查人员进村调研的时候，带着客户产品的介绍资料，还可以带上一些样品，甚至还可以在衣服上戴上客户品牌的标志，为农民分发带有客户产品信息的毛巾、圆珠笔等产品。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-03/23/content_59040.htm |
2012-3-30【纸媒】帮助客户做好淡季营销-中国农资 #
虽然目前是河南省农资市场的淡季，但是万庄农资物流集团却并没有因此让自己放松，而是充分利用从春耕到夏播来临之前的淡季，与客户一起积极研究市场特点及物流需求，配合客户做好淡季营销工作，获得上游客户的一致好评。
利用销售旺季，与上游客户积极沟通产品的储备分布情况及上一个销售旺季的销售情况，为客户的产品布局提供相应的建议。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者：“已有的合作经历对万庄农资物流集团和上游客户来说都是非常好的参考经验，而且万庄农资物流集团还在不断完善区域仓储物流配送中心的建设，为客户提供更为方便的仓储物流服务。”根据赵慧清的介绍，在最近一段时间，根据以往销售旺季时不同区域的农资消费特点及销售量，万庄农资物流集团对整个体系中的区域仓储配送中心的仓储进行动态调整，并对已有的仓储及配送数据进行分析，从而为上游客户制定仓储决策时提供量化参考。
除了对以往积累的数据进行分析，万庄农资物流集团还配合客户进行基层走访，对农民的种植意愿和农资购买特点进行问卷调查。对于农资生产企业来说，科学的决策需要以真实的数据搜集为基础，没有科学的决策也就难有良好的销售业绩。不过，生产企业要想搜集到翔实的农民在农资消费上的数据，时间和人员成本往往让企业望而却步。不过有了万庄农资物流集团的协助，这些决策资料的搜集将不再是天方夜谭。赵慧清表示，经过这几年的网络建设，万庄农资物流集团在河南省的网络优势已经越来越明显了，这个完整的网络不管是在产品推广还是信息搜集上，都表现出了强大的功能，比如要对不同区域的农民种植愿望进行调查，只需要将任务发送给区域仓储配送中心的负责人，由他们组织当地的经销商及业务员进行数据搜集，很快就能将这些数据反馈到集团总部，并且能保证数据的真实性。
除了帮助客户搜集积累进行营销策略的调整，万庄农资物流集团还积极配合上游客户进行产品推广。除了有强大的仓储物流配送能力，万庄农资物流集团的网络还有近2000家基层农资经销商，并且这些经销商还是“万村千乡”市场工程的网点，属于当地农资经销商的佼佼者，万庄农资物流集团会依托自身直接联系终端经销商的优势，积极配合上游客户进行产品推广，帮助客户将质优价廉的农资产品快速在河南省确立相应的地位。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-03/30/content_59194.htm |
2012-4-6【纸媒】组织基层经销商团购 实现多方共赢-中国农资 #
与万庄农资物流集团合作，农业生产企业都感受到了专业农资物流服务所带来的便利和经济效益，但是万庄农资物流集团并没有在仓储和物流配送上就此止步，而是不断探索服务内容，争取满足上游客户更多层面上的需求。除了仓储物流外，依托万庄农资物流集团直接联系的将近2000家基层农资经销商，万庄农资物流开始探索农资产品团购模式，实现多方共赢。
在与终端经销商的关系上，万庄农资物流经过多年的积累，已经搭建了一个忠诚度非常高的经销商网络。据万庄农资物流集团董事长赵慧清介绍，万庄与这些终端经销商的配送关系源于两个方面的合作：一、万庄农资物流集团是河南省“万村千乡”市场工程的承办企业，负责着2000多家终端门店的建设工作，因此，可以从管理层面上和这些终端经销商建立联系。二、万庄农资物流集团为这些终端门店提供了物流配送服务，经过最近两年的物流配送合作，这些终端门店对专业化农资物流的便捷性和安全性深有感触，并且专业的农资物流配送已经成为他们经营中的品牌。因此，基于这两个方面的联系，经过多年的合作，这些终端经销商对万庄农资物流集团的信任度非常高，所以只要是万庄农资物流集团推荐的业务，他们就愿意去尝试。
组织终端经销商进行农资产品团购，可以提高终端农资经销商的话语权，减少中间的流通环节，从而能帮助经销商购买到质优价廉的农资产品，就更容易得到终端经销商的认可。一直以来，终端经销商由于进货量不是很大，与厂家谈判的话语权并不是很强；而对于厂家来说，由于经销商每次的采购量不是很大，相应的商务及配送成本也比较高。因此，在终端经销商小批量采购的情况下，虽然成交价并不是很低，但对于双方来说所获得的利润空间却都比较有限。因此，将这些零散的终端经销商组织起来，直接向农资生产企业进行团购，不仅可以提高其话语权，还能够降低生产企业的销售成本，利润空间就会大幅提升，因此能提高经销商的积极性。
当然了，其实受益的不只是终端经销商，对于农民和上游生产企业来说，同样会受益颇多。对于农民来说，由于经销商的采购成本相对较低，相应地会降低销售价格，农民将成为最直接的受益群体；对于上游生产企业来说，直接和单个的终端经销商进行谈判，成本会非常高，而接受经销商的团购，可以节约大笔销售费用，将节约的部分费用让利给终端经销商，不仅可以吸引更多的经销商购买自己的产品，还能够增加利润空间，增加的经济效益会非常明显。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-04/06/content_59412.htm |
2012-4-11【纸媒】河南万庄借中原经济区先行先试的东风投身于“农资物流渠道”建设–“万庄模式”：中国农资物流业的一场革命-大河报 #
《 大河报 》（ 2012年04月11日 第 A20 版）
□首席记者 孙斌 文图
核心提示
全国化肥物流行业民营企业综合实力第一的河南万庄化肥交易市场(下称“河南万庄”)，借中原经济区建设先行先试之风，正在掀起全国农资物流业的一场革命。这场革命是对我国60多年来传统农资流通体制的彻底颠覆，是开启中国全新农资物流业大门的一把金钥匙，是疏通三农“血脉”的输液器，是中国农资物流业独一无二的新渠道，与此同时，“万庄模式”也会让上下游合作方轻轻松松地赚个盆满钵满，业内专家称，“万庄模式”可在全国复制。
A
“万庄模式”先行先试 动力来自政府意志
采写这篇报道前，记者随机询问了数十人：知道坐落在郑州市航空港新港大道的河南万庄化肥交易市场是什么样的市场吗？不出意外，人们众口一词：是河南最大的化肥仓储交易之地。
但是，人们不知道的是，此时的河南万庄正在进行着一场革命——打造全新的“河南万庄农资物流渠道”。简称为“万庄模式”。
那么，“万庄模式”到底是个啥？上周末，记者来到正在扩建中的河南万庄，映入眼帘的是一片繁忙景象。数栋轮番长高的仓储建筑物如同先前建成的一排排仓储一样，庞然若航母。不同的是,它的内涵和外延已脱胎换骨：“万庄模式”正在走向以农资仓储网络和连锁分销渠道为核心，以信息平台、现金管理平台、物流技术为支撑，为上游供货企业、加盟分销企业、终端农户提供系列化的增值服务，并最终实现农资交易的电子化。
人所共知，农资流通痼疾重重，是最难做的生意之一。敢于并能够创出一种全新的经营模式的河南万庄是个怎样的企业？
目前，河南万庄是我省本土流通企业中唯一承担国家化肥淡季商业储备的企业，国家农业部的定点农资市场，全国化肥物流业民营企业综合实力第一、河南化肥物流行业综合实力第一、全省最大的化肥连锁销售网络渠道商，已经建成了1个物流枢纽和40个区域物流中心，是公认的区域性农资物流总部基地。“大仓储、大运输、大物流、大分销、大平台”是其最大特点。
农资生意做得如此顺风顺水，为什么还要发动这场农资流通领域的革命？
河南万庄的董事长赵慧清说出了他的抱负。他说，中原经济区上升为国家战略的前提条件，是河南不能牺牲农业和粮食。作为全国农业第一大省的河南，作为河南省的行业老大，如何破解农资流通领域的重重梗阻，让农资更顺畅地流动，更好地为“三农”服务，是政府所思，农民所盼，企业所急，更是浸淫于农资流通行业已经30年的赵慧清的一个梦想。
中原经济区如何先行先试？赵慧清坦言：对河南这个农业大省而言，把传统农资物流打造成现代农资物流是个很好的突破口。这件事做好了，“三农”的血脉就通畅了，农业的基础地位才能更稳固，粮食的增产才能有保障。
由此可见，河南万庄的梦想，动力来自国家意志、政府意志，更是来自于企业的社会责任意识。
B
“万庄模式”去除弊端 可在全国复制
如何解读河南万庄掀起的这场革命？“万庄模式”可否在全国复制？
2011年12月18日，首届全国农资物流模式高层论坛在郑州召开，来自国内外的农资经营企业老总以及农资物流专家，共同探讨农资现代物流如何更好地护农、稳粮和保证国家粮食安全。论坛上，与会专家首先对传统农资流通模式进行了批判。
长期以来，我国的农资流通模式是，从生产企业，经过市、县农资部门，再到乡镇、村经销商，最后才到农民手中。由于流通环节多渠道长，产销不见面，厂家不能按农民的需要生产，农民也不能对厂家施加影响。更为严重的后果是，生产厂家、经营企业、基层经销户，都各自为战，自建网点，自寻仓库。这样，层层加价，成本提高了，农民负担增加了，优质农资产品竞争不过质量差、价格低的假冒伪劣品种，农民深受其害。显然，这种几十年一贯制的农资流通模式，已经成为我国实现农业现代化的一大瓶颈。
种种弊端如何去除？“万庄模式”一并解决：以建设仓储物流体系为核心，不仅形成了完整的农资物流供应链，而且以投入2000多万元自主研发的具有自主知识产权的信息平台、金融平台、物流技术为支撑，保证了仓储物流的专业化、现代化、集团化。该模式及时掌握农资产品从生产厂家到农户手中的动态、静态信息，将假种子、假农药、假化肥等坑农害农的事件杜绝门外，从根本上保证了农民利益。
与此同时，河南万庄还与银行合作，为上游生产企业、中间代理商、终端零售商提供融资服务，解决拖欠款顽疾。河南万庄的仓储物流和连锁分销服务，可为农资流通至少减少一个环节。以化肥为例，每吨化肥流通成本至少下降150元以上。仅此一项，每年至少为河南农民和企业增收节支20亿元以上。
说到这里，读者也许还是不能完全理解“万庄模式”的众多内涵。是的，为写此稿，记者读材料，踏现场，看音像，整整耗时一个星期才敢下笔。在河南万庄自主研发的具有自主知识产权的信息平台记者看到，河南万庄在全省各地的仓库和门店通过GPS定位系统和视频系统，可以随时看到货物从下车到售出的所有过程。查看每家企业的信息，一笔笔交易流程都清楚地显示在屏幕上。
“以前,生产企业发出一车货物，不知道货什么时候入库，是否有损失。要看损耗有多少，还要派人前去查验，成本大又麻烦。现在，企业打开手机或电脑，就能清楚地查到物资在哪个位置，什么时候到的基层网点，什么时候卖出去等。先进的科技管理手段，把困扰中国农资流通数十年的一系列顽疾扫除了。”谈及此，河南万庄副总经理安延涛十分自豪。
企业最头痛的还有公关费用巨大，且不可控。如，货物到站、铁路运输等各种关系的协调，以前都由企业一对一地应付，费用由企业支付，现在有了这个信息平台体系，全由河南万庄“担着”。这样货物周转快了，库存少了，成本低了。河南万庄受到上下游商家追捧当在情理之中。
显然，“万庄模式”走的是智慧型农资企业之路；“万庄模式”是河南农资流通领域的名片；“万庄模式”在全国整个物流业也成了一个令人刮目相看的新品牌，不但在中原经济区建设中具有示范作用，“万庄模式”也可在全国农资流通领域复制。论坛上，与会专家对“万庄模式”的前景充满了信心。
C
实现销售市场前移
引来商家众星捧月
正在大力推广的河南万庄农资连锁分销网络体系，即“万庄模式”极大地扩容了市场。
截至目前，国内行业龙头企业如中国石油、中化化肥、中农、盐湖钾肥、湖北宜化、山西天泽、浙农、广西新胜利等企业进驻市场，品种包括尿素、磷肥、国产和进口钾肥等，商品不仅辐射河南全境，还远到华南、华中、东北等地。与此同时，还有一批大块头的农资生产企业正与河南万庄紧密洽谈，携手合作。“至于县市经销商，找上门谈合作方式的可以说应接不暇。”安延涛说。
一家化肥生产企业负责人的话颇有代表性：“河南万庄的物流发展到哪里，我们就会切入到哪里；反过来，我们的销售网点在哪里，河南万庄也会把仓库建到哪里，完全实现了我们销售市场前移的梦想！”
按照赵慧清的构想，依托河南万庄的农资仓储物流渠道，他们拟建立100个河南万庄市（县）级中心门店（大卖场）、10000个乡村级万庄农资连锁超市、2万个以上万庄农资经纪人的分销网络体系，为广大上游客户、下游客户提供顺顺当当的营销渠道和全方位、多功能的服务平台。入驻企业可以在网站开设自己的网店，在客户提交订单之后，由于这些产品早已储存到了河南万庄的仓库，生产企业将配送指令只需发给河南万庄，河南万庄总部只需再将指令发送到区域仓储配送中心，就可以在短时间内完成货物的配送工作。
赵慧清说，全省所有门店共享“河南万庄”这一品牌，加盟者一律实行“七统一”原则，即保证统一进货、统一标志、统一牌匾、统一营业人员服饰、统一价格、统一管理、统一配送，以保证总部对门店的监督与控制，防止坑农害农事件的发生。
目前，河南万庄新项目建设工作进展顺利，项目招商工作也是精彩纷呈。两年后，河南主要农业县市仓储物流和连锁分销渠道将全部覆盖，全省农资现代流通主渠道全面形成。到那时，河南万庄将形成国内最专业的现代农资物流基地，年销售额可达100亿元，“化肥郑州价格”的地位将进一步确立。
| https://newpaper.dahe.cn/dhb/html/2012-04/11/content_1001_906699.htm |
2012-4-13【纸媒】万庄农资物流集团整合优势显现 -中国农资 #
从提出专业农资物流的概念之后，河南万庄农资物流集团一直在快速推动现代农资物流建设的建设步伐：从提供专业化的化肥农资物流服务到现在涵盖化肥、农药、种地等全方位的专业化农资物流服务；从建设区域仓储配送中心到落实终端网点建设。紧跟着万庄农资物流集团物流建设步伐的是上游客户数量的快速增长，万庄所能整合的行业力量快速增长，正在步入快速发展的良性循环时期。
在物流配送网络建设方面，万庄农资物流集团采取了精细化建设的策略，不仅要在农业区县根据配送量建立相应的区域仓储配送中心，还要在区域仓储配送中不断完善基层配送网络和终端网点建设，最终实现在河南全省的无缝覆盖。不过，网络建设的不断细化需要有相应的业务做支撑，正是通过整合行业资源，万庄农资物流集团的网络才可能形成良性运转，否则仅仅依靠少数几家上游客户的业务量，是不足以支撑起网络精细化建设的。
在万庄农资物流集团推出专业化的农资物流服务之前，上游农资生产企业不仅要花费大量精力来安排运输问题，产品的仓储和日常管理的成本也居高不下，为了进行配送而花费在上站下站以及公关等方面的费用更是让企业颇感头痛，并且仓储物流中出现跑冒滴漏是很常见的现象。万庄农资物流集团在河南省推出专业化的农资物流服务之后，迅速在行业中得到认可，吸引了大批农资生产企业前来合作。
截至目前，国内行业龙头企业如中国石油、中化化肥、中农、盐湖钾肥、湖北宜化、山西天泽、浙农、广西新胜利等企业进驻万庄农资物流集团，品种包括尿素、磷肥、国产和进口钾肥等，商品不仅辐射河南全境，还远到华南、华中、东北等地。与此同时，还有一批“大块头”的农资生产企业正与河南万庄紧密洽谈，携手合作。“至于县市经销商，找上门谈合作方式的可以说应接不暇。”提到万庄农资物流集团的合作伙伴的增长，河南万庄农资物流集团副总经理安延涛显得很高兴，也很有自信。
客户多了，业务量增长了，万庄农资物流集团为客户提供的服务也更加精细化和个性化了，一家化肥生产企业负责人的话，颇有代表性：“河南万庄的物流发展到哪里，我们就会切入到哪里；反过来，我们的销售网点在哪里，河南万庄也会把仓库建到哪里，完全实现了我们销售市场前移的梦想！”
“万庄农资物流集团搭建起的就是一条农资配送的高速路，同样的投入，业务量多了，边际成本就会不断下降，我们就有能力提供更优质的服务，现在万庄农资物流集团已经步入良性循坏之路。”对于未来，安延涛充满信心。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-04/13/content_59610.htm |
2012-4-20【纸媒】专业农资物流平台提供多样化产品-中国农资 #
万庄农资物流集团在河南省建立了遍布全省的区域仓储配送中心及直达基层的配送网络之后，在河南省开展农资业务的农资生产企业纷至沓来，不仅在仓储配送方面与万庄农资物流集团合作，在现金管理平台、农资分销业务等方面与万庄农资物流集团开展深度合作，节约了成本，提高了效率。近日记者在河南进行走访时发现，除了上游农资生产企业受益颇多，下游的农户也对现代农资物流模式带来的便利感受颇多，其中最明显的变化就是产品的多样化趋势越来越明显。
在河南省新郑市的郊区农村，当问到农民主要用什么肥料的时候，一位薛店镇的张老伯告诉记者：“在广告上会看到很多化肥品牌，但是在我们购买的时候，却发现很多牌子的化肥根本找不到，因为当地经销商所卖的化肥品牌非常有限，而且一个经销商一般一个品种主要推一个品牌。”因此，在当地建立万庄农资物流区域仓储配送中心之前，农民所能选择的化肥品牌非常少，因为当地一个村一般也就两三个经销商，如果要买其他品牌的化肥，就需要到其他村，运输成本比较高，所以基本就是当地卖什么品牌就用什么品牌的肥料。
对于农村品牌区域性特别明显的现状，万庄农资物流集团董事长赵慧清深有感触：由于物流配送的制约，使得生产企业在推广产品的时候很难将自己的销售网络建设得特别细，依靠市县级经销商是主流，但是市县级经销商的网络覆盖率是非常难有保证的，于是出现虽然市场上有许多很好的产品，由于当地村里的门店没有现货，农民就只能用一些小品牌肥料的现象。
目前随着万庄农资物流集团在河南省仓储配送中心建设的不断完善，以及即将推出的电子商务交易平台，将使农民到当地门店，便可以轻松购买到真正质优价廉的农资产品，并能杜绝假冒伪劣产品的出现。赵慧清表示，物流体系建设的完善，通过整合行业产品，使得万庄有能力为基层经销商，甚至农户提供小批量的农资产品配送服务。在这样的基础上，万庄农资物流集团推出电子交易平台，通过在基层经销商门店设置终端显示平台，让农民通过大屏幕选择所需的产品，汇总之后由万庄农资物流集团统一提供产品配送服务，提高农民购买农资产品时的选择范围，真正让农民享受到专业化农资物流带来的便利。
赵慧清表示，万庄农资物流集团之所以到现在才考虑推出电子交易平台，主要就是考虑电子交易的目的是为了降低农民的成本，提高他们购买产品时的性价比，所以必须要有完善的物流体系做支撑。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-04/20/content_59930.htm |
2012-4-27【纸媒】万庄农资物流电子商务平台建设：依托仓储物流体系建设电子商务平台-中国农资 #
提起电子商务，农资行业早已感觉不再是一个陌生的词汇了，甚至基层经销商都能说出一两个专门做电子商务的平台，但是经历了最近几年的发展，真正能实现成功发展的却并不是很多。不过在河南万庄农资物流集团提出要建设电子商务平台的时候，记者对其成功发展却充满了信心，因为万庄农资物流集团已经建设了非常完善的仓储物流配送体系，为电子商务平台提供了强有力的支撑。
要做农资的电子交易平台，不管是做现货交易还是做中远期交易，最终都要实现货物的交割，而如果没有便利的仓储物流做支撑，电子商务平台建设就会陷入发展困境。电子商务平台要想尽可能多的促进交易，就会吸引基层经销商，甚至一些基层农户到平台选购农资产品，也就意味着会出现在网上订购两三袋化肥，甚至两三瓶农药的客户，不仅要及时为这些散户配送农资产品，还要尽可能低地控制物流成本，否则只能看着有客户要买东西而不敢接订单。所以，经过几年的发展之后，做电子商务平台的企业深感没有完善的物流作支撑所带来的发展困境；但是要建设完善的物流体系，又需要强大的仓储体系作支撑，而农资的利润本身就比较薄，物流成本却比较贵，因此一直难以找到破题之道。
见到万庄农资物流集团董事长赵慧清时，他很郑重地告诉记者，万庄农资物流集团要在河南推出电子商务平台，因为万庄农资物流集团已经有了完善的物流体系做支撑，并且和数量相当可观的上游农资生产企业建立了业务联系，推出农资电子交易平台的软件和硬件都已经成熟。对此，记者深感认同，因为在早期的调查中，不管是与万庄农资物流集团建立合作关系的上游生产企业，还是享受完整农资物流集团进行小批量配送的基层农资经销商，都表示借助专业化的农资物流，让自己大幅节约了流通成本，还能够大大提高流通的效率，因此已经很放心地将仓储物流方面的工作交给万庄农资物流集团，并且有企业开始尝试万庄农资物流集团提供的现金管理平台，由万庄代收货款。
依托万庄农资物流集团遍布河南的仓储物流配送体系，赵慧清对推出电子商务平台充满了信心，因为万庄农资物流集团要做的并不是抢夺上游企业或者基层经销商原有的业务，而是提供一个平台让双方都可以更顺利地实现自己的目的，并且不用自己再去做仓储物流配送，节约大量的物流费用，从而能够将更多的精力放在产品的推广和农技服务上。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-04/27/content_60199.htm |
2012-5-4【纸媒】万庄农资物流电子交易平台建设：帮助农民找到价格风向标-中国农资 #
记者在农资销售旺季的时候到农村作调查，发现一个非常奇怪的现象，就是基层零售店的农资价格很难真正反映市场上农资主流价格。调查之后发现道理很简单，农民只能从周边几个门店买农资产品，而终端零售商又不愿意亏本赚吆喝，所以经常出现出厂价大幅下降的时候，村里农资门店的零售价格依然居高不下，并且对于市场主流价格，农民也没有个明确的概念。而万庄农资物流集团引入电子交易平台之后，随着农民购买农资渠道的增多，终端价格有望真正反映市场价格。
万庄农资物流集团推出电子交易平台，对基层农民来说最大的变化就是冲击了当地几个农资门店的垄断地位。由于基层网点运营成本比较高，而农资利润又比较薄，所以农资的零售店基本都是夫妻店，并且每个村农资门店的数量非常少，很多都只有一两个，如此一来，村里的农资零售点实际上处于一种绝对的垄断地位。在没有竞争的环境中，农民就不得不接受垄断价格，所以经常出现农资出厂价下降的时候，零售价却迟迟不降；农资出厂价稍微有些上涨，零售价立马就跟风上涨。因此，只要终端的农资店没有充分的竞争，农民就难以真正享受到农资市场化带来的实惠。
万庄农资物流集团推出电子交易平台之后，从根源上对农资产品的质量进行掌控，所以这个时候可以吸引更多的人参与到农资经营当中，打破村里农资经营的垄断现状，让农民及时享受到市场充分竞争带来的农资产品价值回归的实惠。万庄农资物流集团所推出的电子交易平台，不仅可以解决采购渠道问题，还能够解决仓储和物流配送问题，所以很多人都可以成为一个“无店铺的经销商”，只需要统计当地农民采购农资需求，并说服他们从自己这里拿货，便可以直接在电子交易平台下单采购，然后只需要在家里坐等送货上门就可以了。
由于在电子交平台不需要店铺和仓储配送，这些经销商就有大量的时间来为农民提供增值服务，比如为农民提供农技知识培训，帮助农民找农产品的采购商等，原来的经销商也可以利用自己积累多年的品牌和专业知识参与到市场竞争，这个时候不仅要靠价格取胜，还要靠服务取胜，也就没有经销商敢于依托自己的垄断地位坐地起价了。
届时，不仅农资产品的种类和品牌会极大的丰富，农资经销商的竞争也会不断加剧，农民可以坐在家里等待当地的经销商推荐质优价廉的农资产品，最终解决农民和经销商信息不对称的难题。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-05/04/content_60432.htm |
2012-5-11【纸媒】万庄农资物流集团现代农资物流模式影响力调查-中国农资 #
万庄农资物流集团自正式推出专业化的农资物流服务模式之后，凭借放心、省心的服务，吸引了诸多上游农资生产企业与万庄开展了业务合作，从简单的仓储到下站、配送等服务，逐渐延伸到现金管理平台、产品推广与销售等方面的增值服务。可以说，专业化的现代农资物流服务农资行业的雏形在河南已经形成。
为对万庄农资物流集团服务现代农资行业的发展状况进行详细、客观的报道，我们计划推出本次调查，希望通过调查问卷和个案深入访谈的方式，将万庄农资物流给河南省农资及农业带来的变化进行全面的研究。
《农资生产企业与现代农资物流企业合作现状调查问卷》
1.基本资料：
企业名称_______________________________
企业性质：□国有 □民营 □外资 □合资
企业主打产品（限选2个）：□尿素 □复合肥 □磷肥 □钾肥 □新型肥料
2.与万庄农资物流集团于_____年开始合作，合作的方式是（可多选）？
□储备产品 □下站 □配送 □分销 □代收货款 □农技服务
3.贵企业在以下哪种产品上与万庄进行合作，仓储量为多少？
□氮肥： 2010年____万吨； 2011年____万吨； 2012年预计____万吨；
□磷肥： 2010年____万吨； 2011年____万吨； 2012年预计____万吨；
□复合肥：2010年____万吨； 2011年____万吨； 2012年预计____万吨；
□新型肥料：2010年____万吨； 2011年____万吨； 2012年预计____万吨。
4.对农资物流的发展方向，您如何看待（限选一个）？
□专业化是未来的方向，必将依托专业农资物流公司；
□专业化农资物流公司只是其中一部分，更多还是靠企业自己找社会物流；
□没有必要找专门的农资物流公司，社会物流已经足够；
□对农资物流的发展方向还看不清楚。
5.在与万庄农资物流集团合作后，公司在河南物流成本的变化：
1）仓库的利用率：社会物流____%；万庄____%；
2）产品布局时间：合作前，将____%的肥料提前____月布局到河南市场；
合作后，将____%的肥料提前____月布局到河南市场；
3）产品运送次数：合作前，____%的肥料需进行二次转运，____%的肥料直达终端；
合作后，____%的肥料需进行二次转运，____%的肥料直达终端；
4）每吨化肥转运成本：搬运____元；运输____元。
5）送货时间：合作前，从厂里到经销商需____天；
合作后，从万庄仓库到终端需____天。
参与方式一：将答案发送至电子信箱nzzk2001@163.com。
参与方式二：将答案传真至010-63702118。最终调查、统计结果请关注近期《中国农资》报道。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-05/11/content_60786.htm |
2012-5-18【纸媒】万庄农资物流集团现代农资物流模式影响力调查之二-中国农资 #
万庄农资物流集团自正式推出专业化的农资物流服务模式之后，凭借放心、省心的服务，吸引了诸多上游农资生产企业与万庄开展了业务合作。为对万庄农资物流集团服务现代农资行业的发展状况进行详细、客观的报道，我们计划推出本次调查，希望通过调查问卷和个案深入访谈的方式，将万庄农资物流给河南省农资及农业带来的变化进行全面的研究。
《万庄农资物流集团区域仓储配送中心建设调查问卷》
1.基本资料：
中心名称________________________； 成立于____年
仓储面积：____平米； 仓储能力____万吨；
区域仓储配送中心是否安装了信息化系统：□是 □否
2.区域仓储配送中心建设情况：
1）辐射方圆____公里； 农业人口____万人；
2）耕地面积____万亩；小麦____万亩；玉米____万亩；
大豆____万亩； 蔬菜____万亩；果树____万亩；
3)当地农资需求量：尿素____吨；二铵____万吨；
钾肥____万吨；复合肥____万吨；种子____斤；
4）连接的终端经销商____个。
3.目前区域仓储配送中心所提供的服务项目有哪些（多选）？
□农资存储 □农资配送 □农资销售 □农技服务
□代收货款 □农产品收购 □信息搜集 □产品推广
4.对万庄农资物流集团专业化的农资物流服务，您认为竞争力核心是什么（限选2个）？
□专业化的服务，可以让客户很省心； □配送速度快，可以快速把握市场机遇；
□网点布局密度大，能满足客户配送需求；□增值服务多，满足客户多样化需求。
5.进行区域网络建设，您是怎么做的（可多选）？
□直接找终端门店，向他们推荐产品； □组织基层经销商进行农资团购；
□发展经纪人队伍，开展无店铺经营； 其他__________________________________
6.您是怎么建设配送队伍的（可多选）？
□自己购买车辆，组织人员； □依托当地的社会运输车辆；
□自己运输队伍为主，社会车辆为辅； 其他__________________________________
7.2011年的物流配送情况： 仓储____万吨； 配送____万吨；
氮肥____万吨；磷肥____万吨；
复合肥____万吨；新型肥料____万吨。
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2012-5-25【纸媒】万庄农资物流集团现代农资物流模式影响力调查之三-中国农资 #
《基层经销商流通现状调查问卷》
1.基本资料：
门店名称____________________； 成立于________年
年经营量________万吨；尿素________万吨；
二铵________万吨；复合肥________万吨；
年经营额________万元；净利润________万元。
2.目前企业的进货渠道？（多选，并填写相应选项的比重）
□直接从厂家进货，占经营总量的比重________%
□从县市级经销商进货，占经营总量的比重________%
□从省级经销商进货，占经营总量的比重________%
3.公司主要采取什么样的进货方式（单选）？
□提前几个月进货，充分做储备； □快到销售季节再进货，随进随出；
□没有固定的方式，看到机会就储备； □其他____________________。
4.公司目前的盈利状况如何（单选）？
□经常能看准机会，盈利很好； □很难看准机会，盈利很不稳定；
□随进随出，薄利多销； □感觉生意越来越难做，想转行了。
5.您最喜欢的经营模式（单选）？
□看准机会就下手，尽可能多赚钱； □薄利多销，基本不去冒风险；
□希望当个经纪人，收服务费； □其他____________________。
6.目前门店每年的开支：房租________万元； 仓库________万元；
水电________万元； 公关费用________万元；
其他____________________万元。
7.您认为基层经销商最终的发展方向是什么（单选）？
□把门店开大一些，做成农资超市，提供从产品到农技等多方面的服务；
□维持目前的状况不变，开一个小门店就可以了；
□农资经销商将变成经纪人，不搞库存，借助专业的物流公司，自己的团队在乡村跑客户；
□ 其他____________________。
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2012-6-1【纸媒】万庄农资物流集团现代农资物流模式影响力调查之四-中国农资 #
《农民购买农资现状调查问卷》
1.基本资料：
姓名_____________ ; 性别：□男 □女; 家有耕地_____________亩
主要种植: □小麦 □玉米 □棉花 □大豆 □蔬菜 □果树；共____亩
2.每年农资购买的数量：
尿素___________袋；二铵___________袋；
复合肥___________袋；有机肥___________袋；
碳铵___________袋；种子___________斤；
3.您平时都怎么购买农资产品的（可多选）？
□快到用肥的时候，从村里的门店购买；
□提前一两个月就储备好，从村里买；
□联合其他农户，从大经销商或厂家直接买；
□其他__________________________
4.从附近门店购买农资，您感觉如何（可多选）？
□价格公道合理，产品种类丰富；□价格有些高，并且不能反映市场变化；
□产品种类太少，很多品牌都么有；□假冒伪劣多，感觉很不放心。
5.从附近门店购买农资，您感觉如何（可多选）？
□价格公道合理，产品种类丰富；□价格有些高，并且不能反映市场变化；
□产品种类太少，很多品牌都么有;□假冒伪劣多，感觉很不放心。
6.如果有门店安装大屏幕进行订货，然后配送，种类多，价格低，您会怎么做？
□会马上尝试，降低成本； □不敢马上尝试，先看看别人用的效果；
□要看是哪个经销商推荐的，更相信个人；□其他__________________________
7.当地农资零售价格及目前主流出厂价（主流出厂价由调查人员填写）
零售价：尿素________元/吨;二铵________元/吨;45%硫基复合肥________元/吨；
出厂价：尿素________元/吨二铵________元/吨;45%硫基复合肥________元/吨；
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2012-6-8【纸媒】万庄模式——产业物流细分趋势-中国农资 #
在原材料成本、人力成本不断上升的情况下，降低物流成本是企业的第三利润源以及供应链管理是企业的核心竞争力的理念已得到普遍共识。这也是产业物流在“十二五”期间会有一个突破性发展的趋势。在农资产业中，河南万庄农资物流集团的万庄模式正在创造一个新的模板。
农资物流产业表面上看比城市消费及工业品物流简单，但实际上，农资物流已涉及到制造业、流通业、农业、服务业与物流业的联动发展。由于运距长、客户分散度高、各自需求不同、产品利润率低，实际上无形中都在增加农资物流的成本和难度。而万庄模式采用了产业物流的外包模式，特别对于化肥制造企业来说，是第三方物流甚至第四方物流，综合了物流企业的运输、仓储、货贷、快递等功能，既能满足农资企业的通用物流需求，又可以为某些产业客户提供定制服务，综合了物流实体运作企业与平台运作企业两大功能，其运作模式形成差异化与多元化。
万庄模式的价值观是与客户共同创造价值。按照河南万庄农资物流集团董事长赵慧清说法：服务企业都喊出了为别人带来价值、为别人提供增值服务的客户，但我们感觉没有企业是上帝，只有与客户共赢才能创造长远的价值。所以，万庄模式的经营理念首先是为客户降低物流成本，提供放心、省心、悦心的服务，这是他们根据农资行业的实际情况来确定的经营理念。
由于农资产品生产是全年性的，但使用具有季节性、安全性，又由于利润率太低，所以对于经营企业来说又具有了价格时效性。所以，把产品放在哪个位置能让农资企业更放心成为一个重要的结点。另外，每个农资企业都在建设自己的网络、渠道、供应链，业务员满天飞，在和很多客户打交道的同时，还要和工商、质检、铁路、运输等打交道，不可能让企业家省心。这两个方面都是农资物流中最重要的困惑之处，也是唯一可以节约农资物流成本的环节。
针对农资物流的关键点，万庄模式提出了跨越传统物流模式，建设物流一体化平台的理念。通过物流、仓储配送、终端分销、金融信贷、工商服务等一揽子服务，为农资企业提供放心、省心的第三方服务。据了解，和他们合作的化肥企业分支机构，业务人员可以在精力更多地用于开拓市场，物流过程中的繁杂事务都有万庄物流承担，这也使得企业的销售业绩都在大幅度提升，同时也用实践证明了万庄模式是沿着促进农资产业效率方向发展的。
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2012-6-15【纸媒】做集成物流链服务提供商-中国农资 #
万庄模式基本运作逻辑公式为：
万庄物流服务运营=服务项目设计+服务设施、设备、
技术+服务人员+资源整合能力
随着农资产业运作过程愈发偏向专业化、信息化、网络化，物流服务也在不断向高级化发展，其中一个突出表现就是农资企业开始需要集成物流服务（Integrated Logistics Service),也称为一体化物流服务。
河南万庄农资物流集团正是将自己定位于这样的集成物流服务商，并通过其计划、运营、整合和监控等能力，完成物流运作流程系统设计和全过程监控，实现物流服务的目标。
万庄的集成物流服务模式是由万庄作为物流商,整合物流所有资源，为客户提供一体化物流服务的业务模式。简单的说就是万庄物流提供的是让企业的农资产品通过万庄物流直接面对最终客户的物流活动衔接过程构成的物流链。物流链的系统中包括：作业、服务、价值、监控等一系列物流功能，使得农资产品的价值传递、成本控制、有效增值更为合理。对于万庄物模式来说，物流作业只是基础，客户服务才是目标，而物流链的合理结构，成为物流服务利润的来源。
要想实现集成物流服务，就需要将物流服务过程中的人员（People)、实物依据（Physical Evidence)、过程（Process)，这三个要素充分结合起来。
对于万庄模式来说，通过物流服务链构建物流作业结构，并以合理的物流服务使农资企业产品增值或者减损，从而完成农资客户与万庄物流之间的双赢。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-06/15/content_62200.htm |
2012-6-22【纸媒】万庄集成物流——农资企业放心的外包服务商-中国农资 #
农资企业在设计产品物流时，无外乎自营物流、基于第三方物流、基于1+3物流、基于管理平台的物流等几种方式。不论是哪种模式都有各自的优点与劣势。而且都要满足以下5个趋势：物流服务市场化、运作专业化、活动信息化、过程一体化、管理集成化。
特别是对于万庄物流来说，作为河南省流通企业中唯一承担国家化肥淡季商业储备的企业，农业部的定点农资市场，全国化肥物流业民营企业综合实力第一、河南化肥物流行业综合实力第一、全省最大的化肥连锁销售网络渠道商，已经建成了1个物流枢纽和40个区域物流中心，是公认的区域性农资物流总部基地。“大仓储、大运输、大物流、大分销、大平台”是其最大特点。河南万庄在全省各地的仓库和门店通过GPS定位系统和视频系统，可以随时看到货物从下车到售出的所有过程。
据河南万庄物流副总经理安延涛介绍：以前生产企业发出一车货物，不知道货什么时候入库，是否有损失。要看损耗有多少，还要派人前去查验，成本大又麻烦。现在，企业打开手机或电脑，就能清楚地查到物资在哪个位置，什么时候到的基层网点，什么时候卖出去等等。先进的科技管理手段，把困扰中国农资流通数十年的一系列顽疾扫除了。
万庄模式已经表明，农资物流已经不再是简单的搬运，而是一种服务、一种资源的整合和有效利用。而万庄物流的模型就是创建了一个集成化平台。不但让物流工作更专业，还为客户提供了附加的增值服务，包括仓储、运输、包装、装卸搬运、流通加工、信息处理等多个环节的信息技术利用，把各自独立运作的主体联系在一起，综合降低了物流成本。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-06/22/content_62490.htm |
2012-6-29【纸媒】互动链条型管理让万庄具备渠道性和可控性-中国农资 #
万庄物流最特殊的地方是具备渠道的能力。由于万庄集团有着农资流通的基础，所以其体系建设依然保留着农资流通的基因。目前万庄以郑州农资物流为总部，连接河南省40多家区域仓储配送中心，仓储面积达到30万平方米，储存能力达到200万吨，建成了覆盖全省的配送网络，形成了完善的县级仓储配送中心，连接1000家终端经销商。河南农资市场中活跃的大型化肥企业基本都是万庄的客户。河南省商务厅将全省万村千乡市场工程的建设交给了万庄，并且是发改委设立的唯一的化肥价格信息搜集平台，是河南省“十二五”物流方面重点支持的企业，还是国家农业发展银行的黄金客户。
万庄物流的信息平台有指挥中心、办公管理系统、集团呼叫中心、监控中心等，平台上主要功能是对上游客户和潜在客户的管理，还有行业客户、下游客户、终端分销商、政府、银行、媒体档案等，最关键的是他们将全省2000多万农户的档案都进行了整理。这就使得万庄物流具备了渠道营销能力，农资企业一旦嫁接在上面就如虎添翼。
而信息化管理，是整合渠道资源最有效的手段。在具有万庄自主知识产权的信息平台上可以通过万庄在河南省各地的仓库和门店的GPS定位系统和视频系统，随时看到货物从下车到售出的所有过程。查看每家企业的信息，一笔笔交易流程都清楚地显示在屏幕上。 “以前，生产企业发出一车货物，不知道货什么时候入库，是否有损失。要看损耗有多少，还要派人前去查验，成本大又麻烦。现在，企业打开手机或电脑，就能清楚地查到物资在哪个位置，什么时候到的基层网点，什么时候卖出去等等。先进的科技管理手段，把困扰中国农资流通数十年的一系列顽疾扫除了。”谈到此事，河南万庄董事长赵慧清十分自豪。现在的万庄物流不但具备渠道营销能力，而且确保了整个物流体系的可控性。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-06/29/content_62675.htm |
2012-7-13【纸媒】万庄物流的”第三利润源泉”-中国农资 #
一吨化肥在仓储、运输上消耗的成本与销售利润的比例为1∶0.2—1∶5之间，复合肥或新型肥料利润相对要高，而普通肥料单位利润要远远低于单位运费。特别是农资属于典型的全年生产、季节性消费的产品，因此很多企业花费大量的精力去建设配送中心，就是希望能够在短短的几天销售旺季能将产品及时送到农民手中。所以，其物流体系的成本和可控性可想而知。
物流圈有一种说法，通过物流合理化可以降低物流成本，这是继降低制造成本、扩大销售数量之后，厂商获得利润的第三种途径。正是由于物流领域存在着广阔的降低成本的空间，可以通过利用物流要素之间的背反关系，合理组织物流活动，有效控制物流费用支出，降低物流活动中的物化劳动和活化劳动消耗，从而达到稳定提高相对效益的目的。
而在万庄模式中，万庄农资物流凭借着自身在河南省强大的物流运作能力，是可以为生产企业提供快捷而又实惠的物流服务的。有案例证明，湖北宜化在河南的化肥销售量一年有5-6万吨，原来总共需要10-15个人来服务这个体系，自从与万庄农资物流成功合作后，仅2个人就可以完全支撑这个庞大的体系。湖北宜化以前在河南省必须有3万吨的库存量才能保证每年5万-6万吨的随时调遣量。而现在万庄农资物流替湖北宜化布局了15个点，总的投放量不超过1.5万吨，压低了库存，一个点一次分配量不到1000吨。这样3次周转，就可以实现5万-6万吨的销售量。库存少了，成本低了，市场最后又没丢，这下可把湖北宜化的代表乐坏了。同时，万庄农资物流强大的物流配送功能吸引了诸多龙头农资企业的纷纷入驻。据调查，目前已人驻万庄农资物流系统的大中型客户主要包括中化化肥、中国农资集团、中国石油天然气集团公司、盐湖钾肥、湖北宜化集团、山西天泽煤化工有限公司、浙江农资集团、广西新胜利农资公司等100多家生产、流通的企业，皆为国内农资行业的龙头企业。据了解，河南万庄农资物流目前全部物流网络总物流量已达到200多万吨，总货值高达50多亿元。
万庄模式中的控制能力、渠道能力，满足了农资物流客户可分性、市场细分性、需求波动性、行情预测性等诸多特点，使得万庄农资物流成为厂商公认的“第三利润源泉”。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-07/13/content_63350.htm |
2012-7-20【纸媒】在万庄物流中寻求降低成本-中国农资 #
农资企业的利润可以用简单的数学公式来表达：收入-成本=订单×价格－（产品成本+物流成本） 对于农资产品来说，现在订单的需求和价格几乎都达到了极限，可以运作的空间已经被过度的市场经济竞争压缩殆尽，所以只能在成本上下功夫。如果我们把物流也看做产品重要组成部分，那么就可以在物流成本上寻求降低产品成本。由于产品利润率的下降，因此在仓储运输中产生少量的损耗都需要企业拿出大批的产品来进行弥补，也正是如此，诸多农资企业在一个省的市场铺货时，往往会派出数十人的队伍对货物下站、运输、仓储等各个物流环节进行监管，但由于各个环节相互割裂，因此损耗大、仓储管理混乱、成本居高不下依然是各大公司头疼的问题。
物流成本构成也可以用数学公式来表达：物流成本（系统成本）=运输成本+仓储成本+流通加工成本+包装成本+装卸搬运成本+信息管理成本。 有了全过程理念，万庄提供的物流方案就是在每一个成本环节上找出节约点，同时提供从下站、运输到仓储及配送到终端的全程服务，并且能承担运输及仓储中的一切损失，致力于规范化运作的龙头企业基本都对万庄“一见钟情”。
据云天化销售公司河南区域负责人介绍，云天化选择仓储企业的时候，不会选择自己的经销商或其他做农资销售的企业，因为这样不仅管理混乱，经销商还会擅自将货物卖掉。万庄农资物流承诺的不做化肥买卖，安全性非常高。万庄在产品出库管理上严格按照指令操作的方式让云天化真正感觉放心。该负责人表示，当公司的产品进入万庄遍布河南的仓库后，自己都没有权利调动这些货物。万庄只认云天化总部发出的传真或电话，并且以传真为主，除非收到总部的指令，否则任何人都不能将公司的产品运出来，所以将产品放在万庄的仓库里面可以绝对放心。
曾经有一名仓库主管和一名保管员在没有得到湖北宜化指令的情况下，为了满足下游客户急需肥料的要求，提前卖了几吨。事情很快被发现，万庄毫不手软地开除了这两名员工。此事让化肥行业里的“大个头”宜化非常震动。他们去年在万庄有5000吨的物流量，今年不但续签了万庄总部全年的合同，而且当听说万庄在全省建立了物流网络后，第一个跟进签约。
此外，万庄有一条规定：货物少了，归万庄；多出来的，归客户。有一次，盐湖钾肥的钾肥在倒库过程中少了9吨多，全部由万庄来承担。戏剧性的是，还是这家企业，有一次发至南阳的化肥中，有一个车皮竟多了5袋。万庄立刻向企业报告，并算在客户的账上。这家企业感慨道：“如果在别的地方，这5袋化肥就别想找回来了。”
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2012-7-27【纸媒】信息化：打造万庄“50公里、4小时送达”物流圈-中国农资 #
万庄农资物流在将自己定位在专业农资物流企业之后，就开始大力推进其在河南的库网建设，在全省主要农业县（市）进行现代化仓储中心的建设，最终实现“50公里物流圈、4小时到达”的农资配送，并通过近日正式开通的“中国万庄农资物流网”（www.zgwznzwl.com）将这些仓库连接起来，形成一个紧密的物流配送网。“万庄库网”通过总部的“中枢指挥中心”完成各个仓库的货物出入库管理、库存管理、货位管理、货物基本信息管理。客户通过“万庄仓储物流管理系统”可进行异地上网查询、监督、管理自己的货物，真正实现了“全省一个库，出货一指令，查询一键通”，随时随地通过网络使企业在河南各地的库存一目了然，大大提升公司的决策效率。
万庄遍布全省重点农业县的仓储中心，使客户可以将产品直接存放在距离目标市场最近的仓库。目前，万庄郑州仓储中心5万平方米自有现代化仓库已经运作多年，已和业内多家龙头企业签订了合作协议；此外，分布在河南省内主要农业县（市）的80万平方米，具备农资存储条件、标准化作业、规范化管理的万庄仓库网络，具有储备化肥、农药、农膜、农机具等农资商品200万吨以上的能力。
全程的电子化管理，让企业可以随时掌握产品动态。在新郑市薛店的火车站台，万庄的下站员正在接一批新到的肥料。只见下站员手里拿着手持机，一边清点货物，一边向手持机里输入信息：到站的哪次火车、下站了多少吨肥料、入了几号库等等。下站员小张告诉记者，这些数据已同时被输入到总部的电脑里了。记者表示不相信，当即赶到总部的微机操作室查看。万庄物流管理中心经理安延涛打开他的电脑，输入密码，结果电脑上清晰地显示：发货厂家陕西福田农资有限公司，发货日期2010年7月16日，车号/皮3313288，数量19个车皮60吨，品名氯化钾，品牌盐桥，物品编码HF030090，产地青海等等。由于可以远程监控，现在很多企业将下站、运输、入库及出库的业务都交给了万庄农资物流，大大节约了人力成本。
浙江农资集团河南惠多利农资有限公司总经理钱志光介绍说：我们之所以和万庄走得近，是因为合作了就离不开它。万庄用的是信息数字化的现代化管理方式，大大节省了时间，只需签个大协议，到月底，万庄就会拿个明细给你，几分几毛都很清楚，我们一个季度来现场一次，简单盘点一下就可以了，简直太省心了！
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2012-8-3【纸媒】理事名片-中国农资 #
河南万庄化肥交易市场有限公司董事长 中国农资传媒全国理事会副理事长
人物小传
赵慧清，男，河南万庄化肥交易市场董事长，中国农业大学研究生毕业。曾先后在供销社机关及农资公司任负责人，在农资经营方面有着敏锐的洞察力，并坚持不断创新。从供销社系统出来之后创办了河南万庄投资有限公司、河南万庄化肥交易市场有限公司，开创了国内首家信息化的化肥交易市场模式。创业的成功并没有阻挡赵慧清创新的步伐，而是在2009年带领万庄化肥交易市场进行转型，打造出了一个全新的专业化农资物流模式——万庄农资物流，并第一次明确地在行业内提出“农资物流”的概念。
企业风采
河南万庄化肥交易市场将做专业的农资物流服务企业作为企业经营的宗旨，全心全意为业内企业提供放心、省心的物流服务，最终实现客户的悦心。目前，万庄化肥交易市场在打造总部物流枢纽的同时，投入巨资在河南省内的主要农业县市通过控股、兼并、租赁、合作等形式建立了40个区域仓储配送中心，仓库面积26万平方米，链接860多家农资终端分销商，初步形成了覆盖河南全省的农资物流网络。规划到2012年在河南省内完成100个区域仓储配送中心、仓储面积80万平方米，可储存货物250万吨，年物流量达到500万吨，货值100亿元；链接的农资终端分销商2000家，分销商品100亿元，全面实现物流、分销双百亿的战略目标。
语录
全方位为客户提供经营过程中的物流服务，为客户降低物流成本，提供放心、省心、悦心的服务，最终实现万庄、客户与农民的三方共赢。
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2012-8-3【纸媒】万庄物流成为厂商终端分销管理的助理机构-中国农资 #
外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作，而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出：万庄原则上是提供服务，帮助企业做分销，而万庄自己不做分销，不直接参与农资的买卖行为。
但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系，所以，万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价，万庄根据厂商指令配送到指定经销商；第二条渠道是万庄集团采购、农资分销，以集团名义对上游进行采购，配送到万庄自己连接的终端网点，结算金额可以直接到达上游企业；如果委托专业的农资物流企业，交易次数是几十倍、上百倍地减少，区域经理经常要和几百家经销商打交道，同时还要和工商、质检等诸多部门沟通，而和万庄合作之后只须由万庄农资物流集团打交道即可，厂商交易成本能节约400%-500%。
这两种渠道都可以通过万庄模式，为上游厂商服务。在万庄模式中，所有的下游网点都是信息收集点、支农服务点；万庄设立有自己的短信平台，可以直接对终端网点，万庄网站、内部的刊物都可以成为厂商的宣传平台，万庄还拥有2000多万农户的档案，可以一夜之间让企业的产品在河南农资圈里家喻户晓。同时万庄有能力帮助上游企业设计营销、物流等商品推广方案，根据厂商特点建立独有的营销推广手段。总之，万庄可以通过多种渠道帮助厂商做好宣传。
作为更重要的辅助手段，万庄现金管理平台有三大职能，一是结算。每年年底，万庄发现很多企业都在下面忙于收货款，很多类产品都处于赊欠状态，而万庄设计的现金管理平台，主要为上下游客户提供服务，可以有效地解决赊销问题。上游客户将产品放在万庄遍布河南省的仓库中，让经销商在需要货的时候交款拿货，就可以杜绝赊欠问题。二是万庄的信用中介是对定金、保证金、预付货款等进行设计的。在交易中，定金、违约金等如果处理不好，先打款还是先发货，处理不好，会流失很多业务，所以农资产品分销特别需要有信用中介；三是物流金融，根据万庄测，万庄渠道中有20亿-30亿元的商品在流通，有些企业会有资金需求，也就是长期存放会占企业资金，万庄和农行及浦发银行，将保兑仓等职能引入物流管理中。
从渠道到服务，从物流到宣传，万庄充分整合了物流体系，开发出每一个环节的收益点，让厂商在每一个物流节点上都能节约成本，增加收益。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-08/03/content_64252.htm |
2012-8-10【纸媒】万庄帮助厂商找到储存量平衡点-中国农资 #
农资产品生产和消费在时间和空间上的分离，决定了农资产品需要通过物流体系才能送达消费者。而农户对农资产品的需求多样化、消费分散化、微量化的特点造就了农资物流体系必须存在的基础环境。传统农资物流只是简单的货品搬运模式，而万庄模式则开启了现代农资物流配送的功能体系，其商业价值在于充分利用社会化大生产，整合社会物质资源，同时尽量实现用户低库存，减少厂商物流成本压力，有利于流通结构优化，促进农资产品流通生产力和效率的提高。
万庄农资物流将自己定位在专业农资物流，所以需要针对农资厂商制定更合理的物流整合方案。万庄农资物流董事长赵慧清认为，农资产品物流的合理化包括农品种的合理、布局的合理、批量的合理和时间的合理四个方面。而正确制定经常性农资物流量的关键在于合理选择最佳进出货流量和间隔时间，这样才能保证将综合物流成本控制在最小范围。如图所示，只有垂直的Q线上，才能找到物流量的平衡点。
为了保证厂商产品在万庄仓储量的平衡点，万庄物流通过“中国万庄农资物流网”（www.zgwznzwl.com）将这些仓库紧密地连接起来，形成一个紧密的物流配送网。“万庄库网”通过总部的“中枢指挥中心”完成各个仓库的货物出入库管理、库存管理、货位管理、货物基本信息管理。客户通过“万庄仓储物流管理系统”可进行异地上网查询、监督、管理自己的货物，实现“全省一个库，出货一指令，查询一键通”，随时随地通过网络对企业在河南各地的库存一目了然，大大提升公司的决策效率。
全程的电子化管理可使企业随时掌握产品动态，由于可以远程监控，现在很多企业将下站、运输、入库及出库的业务都交给了万庄农资物流，大大节约了人力成本。
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2012-8-17【纸媒】万庄物流体系的战略布局框架-中国农资 #
按照万庄农资物流集团董事长赵慧清的描述，万庄物流的战略布局是：以仓储体系为核心，形成完整的物流供应链；以信息平台、金融平台、物流技术为支撑，保障仓储物流的健康发展，逐步实现现代化、专业化、集团化的物流企业。
万庄物流从2012年起，将利用3年时间，扩展仓储网络体系建设，达到80万平米的仓储面积，库存量达到250万吨，吞吐量达到500万吨；完善终端连锁体系建设，建设2500个终端分销商，实现配送、结算、信息、形象四统一，网络销售规模达到100亿元；在信息体系建设上，物流、商流、资金流、信息流同步，达到四流合一，信息服务社会化。
同时，万庄物流现金管理平台的网络内统一结算率达到80%，供应链融资达到20亿元，企业融资达到10亿元，万庄物流将用30亿的资金规模确保双百亿目标的实现。农资企业在连锁网络中只销售自己的产品在实践中验证是不经济的，由于农资产品销售的季节性决定万庄物流体系不但可以流通多种品牌的农资产品，还可以销售非农资类其他产品，真正做到双向、多元物流。在万庄物流技术体系建设中，条码技术应用要达到100%，GPS网络覆盖达到100%，自动分拣农药这块要全面推广，逐步实现自动化。
万庄物流目标客户体系中的大中型客户200家，终端分销商3000家，农户达到2000万户，社会公共服务客户100家，组建从工厂到客户、从产品到服务的物流管理平台。在这个平台上，万庄物流逐步形成主要农资产品的价格形成机制，建立省内信息采集点3000个，省外信息采集点500个，公共服务信息采集点100个，完成价格收集、整理、发布，形成农资的万庄价格。
客户管理中的信息平台是万庄物流的核心竞争力，在前期的运营管理的基础上，万庄物流将河南省内的相关资源，使得万庄物流量达到500万吨，整体目标是双百亿。
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2012-8-24【纸媒】万庄模式探索专业农资物流新标准体系-河南省发改委翟书斌谈万庄物流模式-中国农资 #
河南省政府在中原经济区规划中提出了新型农业的现代化建设，要做好农业现代化建设，需要做好专业化的农资物流。在整个“十二五”期间，政府希望专业化的万庄物流不仅能服务现代农业，还能够解决农资流通混乱的问题。
农资物流的构建，最终还要靠万庄这样的企业来完成，在农资专业物流建设的过程中，企业需要考虑解决三个方面的问题：
第一，企业需要构建一个农资企业和物流企业合作共赢的现代农资物流发展模式，这样企业才能具备生命力。
第二，在建设农资物流的过程中，要参考相关物流建设的成功经验。万庄已经在化肥物流方面进行了成功的探索，目前又开始构建农药物流的专业运作模式，并结合自身特点设计出相应的农资物流标准，形成了一个可持续发展的商业模式，将信息平台、配送体系和农户的管理连接在一起。
第三，现代农资物流应该基于物联网技术，将生产、加工和配送建设成一个完整的体系，能够根据土壤、气候的变化及时反馈回去，从而减少病虫害和用肥量，以更高的运作效率来影响农业的发展，这才是农资物流企业自身的一个核心竞争力。
农资物流的领域非常专业，与其他行业的物流相比，特点鲜明，万庄作为河南省物流方面的重点企业，得到了多个部门的关注，政策支持是一个方面，最终要靠万庄自己来运作。因此，作为农资物流企业，应该主动去向政府反映一些问题，将物流运作的理念和模式解释清楚，这样可以引起政府对农资物流的关注，也好明确支持的方向。
河南郑州的物流中心，辐射的区域不仅是郑州的周边，而是从中部到中西部的跨区中心，包括河南周边的安徽、山西、湖北、山东等，河南物流体系建设正在进行航空物流的规划，万庄物流地理位置正好处于这个规划范围，而国家一直很关注新型农业的现代化建设，在整个“十二”五期间，河南省对重点物流企业的人才和资金都会进行支持，并且在物流园区也有专门的支持，确保稳粮、强农政策的落实。
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2012-8-31【纸媒】万庄平台增强了企业之间的信息对称收益-河南省农业银行邵全营处长谈万庄模式-中国农资 #
河南省政府在中原经济区规划中河南省农行和万庄物流是一个很好的战略合作伙伴，我们之所以非常重视与万庄的共同发展，是因为作为同时服务城镇和农村的银行，农业银行的网络布局非常完善，并且业务内容也涵盖了从城镇到农村、从工业到农业的诸多方面，目前又在政策的支持下开始实施村村通工程，每个村都布防转账电话，通常设置在万村千乡门店、卫生所等地方，可以取钱、存钱、转账等，所以可以帮助企业实现从城市到农村的全方位服务。在这样的大背景下，从农业银行的角度来看，依靠遍布城乡的网点和网络，借助万庄现代化的农资物流体系，农行可以为涉农企业提供更多的金融服务。
目前，农业银行和万庄农资物流集团联合推出的现金管理平台，就体现出了研究银行服务所能给企业提供的诸多新服务。比如通过专业的农资物流企业，将上游农药生产企业和银行三方可以建立关系，可以实现结算功能，并且现在具备存取款、结算等诸多功能的电话银行已经能布局到了基层的夫妻店中，通过网络上的授权，便可以在夫妻店中通过电话银行实现货款的结算，大大提高了资金的安全性和交易效率；此外，还可以通过农药物流企业的信用担保，根据农药生产企业在物流企业仓库中的产品价值，获得货值60%-80%的贷款，实现融资的目的。
河南省农行在最近3年给农民发放了近600万张惠农卡，覆盖大约2000万户农户，对这些卡片不收年费和工本费，并将此卡逐步向综合性的功能拓展，使其具备信用卡、社保卡等综合性的功能，如果有第三方担保，比如专业的物流企业，银行还可以给农民直接发放贷款。因此，如果将公司的业务和这些银行卡的功能有效地结合起来，有可能探索出一个多方共赢的合作方式。
河南省农行和万庄多年成功的合作，最终双方签订了战略合作协议，省级农行和企业签订战略合作协议是非常少见的，不过在双方合作层次提升之后，对万庄的支持也就会提升一个层次。在这种合作模式下，农行的纵向性的服务是从城市到农村、从工业到农业，而横向服务的内容就更多，可以与万庄平台一起为生产和流通农资企业提供综合性的融资服务、向仓储物资提供贷款、农业保险和证券服务、财务服务等。从实践结果上看，万庄物流可以帮助企业好好研究银行所提供的服务，确保物流企业、工业企业和金融企业之间达到信息对称，充分利用和发挥政策中的优惠条款，往往会产生一个意想不到的效益，降低企业运营成本。
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2012-9-7【纸媒】专业物流可以协助厂商突破经营瓶颈-中化化肥有限公司河南分公司总经理颜世来谈与万庄合作-中国农资 #
在化肥经营上，中化化肥河南分公司在与河南万庄农资物流集团这样专业化的农资物流服务商的合作中是尝到甜头的。从2005年开始与万庄合作，每年至少有四五万吨的合作量，最高达到7万吨的物流量，对提高我们公司的效益起到了很大的作用。
化肥经营方面，流通其实就是个搬运工，化肥受行情影响非常大，仅仅依靠行情来赚钱是非常困难的，需要有一个稳定的盈利模式，在农资商业模式中一个关键的支撑点就是农资物流体系建设，所以我们想用3-5年时间打造一个完善的、覆盖全省的物流体系。另外我们还探索除了农资经营之外的两个利润新增长点，第一个是农资物流体系，第二个是社会金融产品服务，比如利用银行的各种金融服务为自己创造效益，只要专门去挖掘，就会带来更多的收益。与万庄物流合作，解决的不只是农资的配送问题，还可以上升到农资发展的方向问题，所以中化河南分公司和万庄农资物流集团签署了全省农资物流战略合作协议，不再单纯是租赁万庄的仓库和代储代发，而是将双方的仓库形成互补，资源整合，共同发挥资源效益，我们最终的目标是一致的，那就是打造一个非常高效而且有价值的物流体系。
对于农资经营，除了要解决人才和上游稳定的货源供应外，最为关键的是要突破仓储物流的瓶颈。因为即便拿到了产品，也有了人才，但是不能及时送达基层网点，还是难以抓住市场机遇的。比如企业自己进行农资产品配送，一般需要两三天的时间，通过专业化的万庄物流则只需一天的时间，对于时效性非常强的农资产品经营来说，相差的时间就意味着市场机遇。因此，在农资经营的突性发展上，专业农资物流将起到关键性的作用，也将是农资流通可持续发展的一个方向。
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2012-9-14【纸媒】农资物流立足于区域市场-拜耳作物科学（中国）有限公司供应链总监唐志谈万庄模式-中国农资 #
拜耳作物科学（中国）有限公司供应链总监唐志谈万庄模式
《中国农资》记者 张弛
拜耳公司的物流成本需控制在不超过2%的范围内，降低成本是供应链老总需要完成的任务，但不能以牺牲对经销商的服务为代价。因此如何找到更优质的物流商是我们重点考虑的。
拜耳进入中国，不能所有事情都自己做，而是要依托专业的物流公司将产品送到客户手中，在主要的产品销售区域建立我们的集散中心，不过不是拜耳自己购买仓库和车辆，而是与物流商合作，让第三方物流企业按照拜耳的要求进行建设。不过，这只是在没有专业的农药物流出现的情况下比较合适的模式，如果有专业的农资物流企业能够说服农药生产企业和经销商，并能做到放心、省心和悦心，他们没有理由不选择专业的农资物流企业。比如和万庄农资物流合作，这样他们可以在网络中做好销售，其他的都交给万庄农资物流，何乐而不为呢？
农资物流既要为中间商服务，还要为零售商和农民服务。其中农药物流的一个重要特点，就是时效性要求特别高。整体来说，农药在农资中是时效性要求最高的产品，因为病虫害的发生通常只在一段时期内，且爆发也有不可预测性，如此一来，从厂家到终端市场，就要有很好的满足临时需求的物流供应保障。从目前来看，这样的时效性是非常难做到的，也正是专业农药物流企业需要解决的问题。
除了时效性比较强的特点，很多农药还属于危化品，对农药的运输车辆和储备仓库都有独特的要求，尤其对运输企业还有相应的资质要求，因此，作为专业的农药物流企业，还需要考虑到资质问题。
由于目前农药的流通规模比较小，并且每年的变化也比较大，给物流带来很大的相关性，所以农药物流企业考虑配置资源的问题。
万庄物流依托于大农资物流来发展化肥、农药、种子等物流，有一个整体的概念。万庄不用在全国招兵买马，只要控制好区域物流市场，就一定会有大量的客户群体。
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2012-9-21【纸媒】河南辉隆农资有限公司总经理顾全召：专业万庄物流将助推农资经营-D576中国农资 #
河南辉隆农资有限公司总经理顾全召:
专业万庄物流将助推农资经营
《中国农资》记者 张 弛
万庄农资物流所提出的专业化农资物流概念，突破了大家习惯上想到的仓储和运输，是做大物流的概念。比如河南农药的整体供应量都是比较充足的，但是到了旺季的时候，仍然会出现供应紧张的现象，一个重要的问题就是物流乱象还比较严重，缺乏专业的农药物流企业。在旺季的时候，大的物流企业因为太忙而顾不上农药的配送，而小的物流企业在配送的过程中经常会出现问题，这就在旺季的时候出现大物流企业做不了，而小物流企业不敢做的现象。因此，万庄现在做专业的农资物流，对农资经营企业来说，是非常期盼的。
农资物流不是简单的物流问题、成本的问题，而是一个服务问题。农药和化肥每年的销售量增长并不高，很多药只有一克，番茄种子每两比黄金都要贵，配送到基层需要半个月的时间，而且越小的配送，越不是很方便。在运输特点上，农药的运输量虽然比较小，但对运送的要求却非常高，所以对运输企业的要求就更高一些，不过由于其附加值高，对运输的价格并不是太敏感。
有人让我做农药代理，但是要找一个危化品仓库，虽然物流很发达，但是在危化品、农药物流的发展上还是非常滞后。最为关键的是，很多农药属于危化品，对仓储和运输的资质都有一定的要求。虽然我国的物流行业发展很快，但是在危化品、农药物流的发展上还非常滞后。在做农药经营的过程中，我们就曾因为找不到符合要求的仓库而丢了非常好的业务，有了专业化的农药物流企业，我们开展业务就方便多了。
此外，我们的业务员在信阳市做业务的时候发现当地土地流转速度比较快，一些业务员开始直接面对终端大户做产品销售，这就需要有便利的农药物流作支撑，否则很难能满足这些大户的需求。 根据2015年产业政策的发展，农药企业以后肯定会出现一个重组的高潮，中化国际现在已经开始在兼并江山、扬农等，后面会出现一些大的集团冲突这些小企业。到时候，万庄物流可以做河南中转库，所以万庄可以利用一些政策把他们吸引过来，比如免除前两年的仓储费用，会加速形成集散地的速度。因此，对于万庄农资物流的农资物流模式，我们充满了期待。
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2012-9-28【纸媒】专业农资物流 提升厂商核心竞争力-武汉天惠生物工程有限公司常务副总经理吴桢谈万庄模式-中国农资 #
专业农资物流 提升厂商核心竞争力
武汉天惠生物工程有限公司常务副总经理吴桢谈万庄模式
《中国农资》记者 张弛
对于企业来说，如果想自己解决整个供应链的问题，从头到尾要花费不少的精力，专业的事情交给专业的公司来做。企业要想发展，需要找到自己的核心竞争力，农资生产企业如果能将产品更快速、安全地送到经销商手中，就能提高核心竞争力。与万庄农资物流这样现代化的专业农资物流企业合作，理顺我们的供应链，应该是提高企业核心竞争力的一个有效途径。
以前我们根据自己的销售区域，做过分销库，但是发现企业自己来做是行不通的。我们公司在四川的市场比较大，但是从湖北到四川的运输时间需要6-8天，然而农药是个救灾物资，在途时间过长肯定不行，所以我们在四川设了一个分销库，将符合当地农药需求的产品放在仓库，由于当时没有找到专业的农药物流公司来做，我们就自己找仓库，派驻管理人员，费用一大堆，最后公司不得不放弃四川库。我们认为将产品进行提前布局的思路是对的，所以希望能有专业的农资物流企业来为我们承担。
除了在建设储备库上遇到的问题，天惠在与综合性物流企业合作过程中也遇到了较多的问题：首先是及时性。我们将货物交给物流公司之后，虽然进行多次催促，他们也表示货物已经在路上运输了，不过这个时候很可能产品还在仓库里面，由于无法对货物的状态进行查询，我们只能接受他们的推辞；其次就是当企业催促的时候，他们就会找很多理由进行推脱，比如说遇到封路不让走或者车子坏了等，我们难以通过扣除物流费用对他们进行惩罚；再其次，这些物流企业由于在农药运输上不专业，出现泄漏、破损等现象非常严重，并且发不出货、发错货的现象也经常出现，虽然有的物流企业已向客户道了歉，并且给予退款，但是我们错过了最佳的销售时间，客观上形成了库存积压。
实际上，企业的资源有限，企业在整个供应链上，整个供应链都要解决，我们也是很困惑的，如果做整个产业链，从头到尾都要操心、都要配置，肯定要花费不少的精力，还是将专业的事情交给专业的公司来做。未来经济发展模式，最有生命力和潜力的是两大行业，第一个是金融服务业，另外一个就是物流行业。农资物流的模式，一定是朝实物配送——物流管理到供应链管理，不断地走下去。
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2012-10-12【纸媒】专业物流为企业分担成本-广西田园生化股份有限公司董事长助理赵酉城谈万庄模式-中国农资 #
广西田园生化股份有限公司董事长助理赵酉城谈万庄模式
《中国农资》记者 张弛
作为生产企业，我们的主要任务是进行产品技术的研发和产品推广，并且目前企业的整体精力还比较有限，如果还要专门去做仓储物流等工作，将会拖累企业的发展步伐。因此，行业的分工和精细化建设是一个必然的方向，希望能有一个专业的农药物流公司来帮我们进行分担和承担，这样我们可以有更多的精力来做好产品的研发和生产。
物流虽然是农资生产企业运作中的一个服务工作，但是其运作的好坏对企业的整体发展非常重要，否则再好的产品，如果不能及时配送到消费地，也难以为企业创造效益，相反还会拖累企业的发展步伐。因此，虽然行业中提出农资物流的时间不长，但我个人认为是必然的发展趋势，尤其在农资物流中还需要进一步细化，以满足不同产品的需求。相信诸多农资生产厂家都希望有专业化、信息化的农资物流模式，以帮助我们解决运作中的一些难题。
在没有出现专业化农资物流企业之前，我们只能用社会上的综合性物流企业，但是他们在运输中不会针对农药的专业特点而专门采取措施，就会出现通路不畅的现象。另外配送的时效性也难以保证，这让农资企业颇感头疼，因此专业化的农资物流很顺应市场需求。
国家对“三农”的支持和反哺是长期的，对农资物流也会给予大力支持。在市场需求和政策支持的大背景下，万庄作为全国第一家农资物流企业可谓是应时而生。此外，目前中化等多个农资企业与万庄农资物流已经有了非常成功的合作经验，增加了我们对专业农资物流企业的信心，我们也将借助专业化的农药物流企业将产品快速地运输出去，更好地服务经销商。
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2012-10-19【纸媒】厂商依托专业物流更好服务经销商-青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理张述良谈万庄模式-中国农资 #
青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理张述良谈万庄模式
《中国农资》记者 张 弛
物流是农资企业发展的基础，是生产企业为经销商更好提供服务的支撑。整体来说，新的厂商经营模式就是如何将农资产品快速地送到经销商手中，让他们在合适的时间内迅速销售出去。然而在目前的物流发展环境中，依托综合性的物流企业，实效和运输的质量都难以得到保证。
在农资产品中，农药虽然价值比较高，但运输量比较小，就给专业物流的发展带来了一定的问题。对于厂商来说，最希望将产品直接配送到乡镇和村里，在选择物流公司的时候，对于小物流企业的服务质量不放心，而对于大的物流企业，对他们的服务质量同样也不放心，因为二者的专业性都比较缺乏，就希望能有专业的农药物流企业出现来帮助我们解决目前遇到的困难。
对于专业化的农药物流企业，希望能满足三个方面的要求：第一是安全，因为农药会牵涉到危化品运输的问题，因此希望专业化的农药物流企业不仅能有专门的车辆、仓库和管理人员，还能够具备危化品运输的资质；第二要及时，就是希望农资物流企业能够帮助我们在规定的时间内送到经销商手中，毕竟在市场需求旺季的时候时间就真正意味着金钱；第三就价格合理，不过价格合理的一个基本前提就是能够形成规模效益。
专业化的万庄农资物流模式出现让我们感觉到很欣慰，农资厂商和万庄农资物流集团建立业务关系，可以享受到专业农资物流所带来的高质量服务。同时希望万庄农资物流能早些形成农药物流的规模效益，那个时候我们不仅比较容易享受到专业化、低成本的物流服务，关键还能将万庄农资物流作为我们厂商进行市场推广的一个品牌。
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2012-10-26【纸媒】山东鲁抗生物农药有限责任公司外贸部经理马志山：专业农资物流需要专业投入-中国农资 #
山东鲁抗生物农药有限责任公司外贸部经理马志山：
专业农资物流需要专业投入
《中国农资》记者 张弛
在没有接触专业的万庄物流之前，我们遇到不少的物流问题，但在了解了万庄农资物流集团的模式之后，我认为其代表了专业化农药物流的发展方向。今后，希望专业化农药物流能够像万庄这样在专业化方面进行投入，帮助农药生产企业从根本上解决物流难题。
对于具有很强时效性的农药产品来说，如何及时将产品运送到经销商手中是物流解决的关键问题。只有依托专业农药物流企业的整合优势实现快速配送，才能更好解决这个问题。农药企业对于物流配送速度的关注甚至要高于物流价格，因为在市场需求到来的时候，能够早一天送到，就意味着能提高非常多的销量。因此，通过专业化的设计保证配送速度也需要专业农药物流企业努力实现。
除了配送速度，还要解决农药的专业仓储方面的问题。虽然大企业每年的销量不稳定，但会提前在各地做一个基础的储备，他们希望可以有专业化的农药物流企业进行仓储管理。在配送车辆上，由于农药具有危险性，相关规定对车辆有具体的要求，同时农药生产企业希望物流企业拥有了解相关农药知识的专门人员来负责农药的仓储和物流工作，保证农药在整个物流过程中能够得到专业的处理。此外，有了专业的农药物流企业，我还希望专业物流公司能够帮助农药企业处理各种抽检工作，减少农药企业的工作量。
在农药进行专业化的物流之后，国家应对农药运输的政策方面提供相应的支持，比如对专业的农药物流企业进行资质认证之后，不再随便进行抽查，保证农药物流的畅通，从而推动农药能够及时而又安全地运送到消费地。作为一种救灾性的产品，农药在用药的关键时期能否足量运输到消费地，对当地农业安全有着至关重要的影响。
万庄专业化的农药物流还应该在覆盖面上进一步扩大，不仅在河南，还要辐射到周边的山东、江苏、河北等地，让农药企业可以依托一家农资物流企业便能解决所有的物流问题。
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2012-11-9【纸媒】万庄物流成为农资企业诚信展示平台-中国农资 #
国家质检总局副局长刘平均（右一）在参观万庄物流举办产品展示活动时强调：企业保持自律，行业才能净化，农民才能得到真正的实惠。
日前，国家质检总局、中国磷肥工业协会组织安徽六国化工股份有限公司、山东金正大生态工程股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公司、安徽省司尔特肥业股份有限公司、贵州西洋肥业有限公司和湖北鄂中化工有限公司6家化肥骨干企业在河南万庄化肥交易市场举行化肥“两公开”承诺活动。这使得万庄物流不仅是农资业内专业的物流平台，还成为农资企业公示诚信、提供农化服务的展示平台。
在万庄物流活动现场，河南质监部门设置的农资打假宣传台，中国磷肥工业协会设置的农业技术咨询服务台以及“两公开”化肥企业设置的企业产品展示台前吸引了众多农民用户，肥料真假鉴别，免费测土配方，种植技术咨询等项服务受到了他们的热情欢迎。
为了给进入万庄的企业提供更好的服务，河南万庄农资物流集团建立了“一个渠道”（农资仓储配送网络）、“三个支撑”（信息、金融、交易）的适合中国农资流通特征的万庄农资物流模式和覆盖河南全省的物流运作网络及信息网络。拥有县级仓储配送中心42家、仓储面积50万平方米、存储货物及配送能力超过200万吨。以县级仓储配送中心为节点，链接1000家终端分销商，现为国内近100家大、中型化肥生产和流通企业提供专业物流项目。
万庄物流对河南农业生产资料市场做了整体布局，确立了“区域分拨中心+终端实体店”的物流网络发展模式，并在河南省建设郑州、豫北、豫南、豫东、豫西五个区域分拨中心，通过区域分拨中心和终端实体店构成强大的农村物流配送网络，使万庄农资物流网络覆盖河南全省和周边地区，实现农业生产资料等农业投入品高效率、低能耗、准时效的到达农民手中。
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2012-11-23【纸媒】万庄物流过程是商流和物流的统一-中国农资 #
在流通经济学理论中，实物商品的流通过程最佳状态应该是商流和物流过程的统一。所谓商流是指的商品价值随着买卖活动而发生的价值变化和所有权转移；所谓物流是指的商品实体在空间商的停滞。也就是说，商品流通不是简单的流通通道，而是商品在流通环节实现价值。这就是现在万庄农资物流所追求的目标。
目前，河南万庄农资物流集团是由万庄农资物流有限公司、万庄农业生产资料有限公司、万庄农资电子商务有限公司、万庄投资有限公司、万庄化肥交易市场5家全资公司组成的集团公司，是国内第一家运用现代物流理念、先进物流信息技术，为农业生产资料流通提供物流一体化服务的专业化、集团化、现代化企业。集团依托河南万庄化肥交易市场，经过近10年的砥砺，已经形成了“一个渠道”（农资仓储配送网络）“三个支撑”（信息、金融、交易）适合我国农资流通特征的万庄农资物流模式和覆盖河南全省的物流运作网络及信息网络。目前，年经营规模在50亿元以上，资产规模超过10亿元，已经成为河南农业生产资料流通的主渠道。
在万庄物流董事长赵慧清看来，渠道不但有长短，更要有宽窄。流通环节并不是越少越好，像农资产品要面对单个农户，生产商直销就会增加成本，只有通过批量集散才具有较高的效率。为此，万庄农资物流集团专注农资流通体系建设，对河南农业生产资料市场做了整体布局，确立了“区域分拨中心+终端实体店”的物流网络发展模式，并在河南省建设郑州、豫北、豫南、豫东、豫西五个区域分拨中心，通过区域分拨中心和终端实体店构成强大的农村物流配送网络，使万庄农资物流网络覆盖河南全省和周边地区，实现农业生产资料等农业投入品高效率、低能耗、准时效地到达农民手中。目前，郑州新区3000平方米的物联网数控中心、电子商务中心已经投入使用。
河南万庄化肥交易市场是农业部定点农资市场、农业部郑州全国农化信息网络中心、农业部优质肥料展示中心，也是全国唯一一个化肥信息监测平台。
河南万庄化肥交易市场是河南省农业产业化省级龙头企业、中国物流与采购联合会常务理事单位、河南省交通运输协会副会长单位，也是郑州大学、河南工业大学、郑州航院校企合作单位，被列入国家《现代物流振兴规划》首批重点支持企业，商务部万村千乡市场工程河南省农资产品承担企业，河南”十二五”规划农资物流重点企业，国家化肥淡季商业储备承担企业，运输重点保障单位，河南省上市后备企业。
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2012-11-30【纸媒】万庄物流中的扁平化-中国农资 #
扁平化已经成为农资行业流行的词汇，不管是在企业内部的管理体制还是渠道建设中，扁平化已经成为一种趋势。 实际上，万庄农资物流模式就是流通扁平化的典型案例。
传统的农资流通渠道是扩张销售半径，增加管理层次的金字塔式结构。万庄模式从形式上依然保持着“省级集散-县市分流-乡镇零售”的结构，但其本质上，已经通过联营模式减少了管理层次，但通过市场经济手段增加了管理幅度。
万庄物流的扁平化得以畅通的原因，一是由于万庄总部与各个层级市场是依靠市场化运作进行分权管理模式，各层级之间的联系相对减少，各基层组织之间相对独立，扁平化的组织形式能够有效运作；二是由于各级层企业独立性强，所以更容易快速适应市场变化，在完全竞争的市场环境中，竞争力比传统方式更好；三是万庄利用了现代信息技术手段，特别是万庄管理信息系统的使用，使管理层级结构更容易控制。这三项特点都使得万庄物流在相对稳定的农资市场中，是效率较高的一种组织形式。
农资产品销售在万庄渠道中，流通层级减少，渠道缩短，而渠道的宽度大大增加。万庄物流在传统层级结构的基础上，通过计算机实现信息共享，不必通过管理层次逐级传递，从而增强组织对环境变化的感应能力和快速反应能力；由于万庄电子信息化的快速和“集群式”传递指令的方式，达到快速、准确发布指令的目的，避免失真现象。使得万庄物流扁平化销售渠道具备了两个最显著的特点，一是渠道直营化；二是渠道短宽化。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-11/30/content_69477.htm |
2012-12-6【纸媒】万庄物流的金融物流平台服务模式-中国农资 #
对于农资供应商和终端用户而言，农资的应付周期与制造周期并不完全匹配，这也使得物流阶段会占用大量资金，而金融机构对农资质押物控制能力有限，农资供应商在货款回收中同样面临风险。于是万庄物流把金融服务作为物流衍生服务的重要组成部分，也是万庄通过物流、资金流、信息流组合而成的一种增值服务。
万庄物流交易模式正逐步摆脱传统的购销模式，转变为合同销售、预付款销售与期货交易模式。目前农资行业中，生产企业最担心的是给经销商发了货不能及时拿到货款，而经销商担心的是打了货款不能及时拿到货物，针对农资市场运营的问题，万庄建设了现金管理平台，同时与河南省农业银行组成战略合作伙伴，将银行业已经运作成功的中介信用引入到交易当中，确保交易的安全和物流配送的顺畅。这就可以让万庄的客户网店渠道到哪里，现金管理平台就能设到哪里。代客结算、融通仓、物流保单等现代金融物流业务都能在万庄物流平台上实现。
农资企业最头痛的还有公关费用巨大，且不可控。如货物到站、铁路运输等各种关系的协调，以前都由企业一对一地应付，费用由企业支付，现在有了这个信息平台体系，全由万庄物流承担，这样货物周转快了、库存少了、成本低了。万庄物流也受到上下游商家追捧当在情理之中。
显然，“万庄模式”走的是智慧型农资企业之路；“万庄模式”是河南农资流通领域的名片；“万庄模式”在全国整个物流业也成了一个令人刮目相看的新品牌，不但在中原经济区建设中具有示范作用，“万庄模式”也可在全国农资流通领域复制。
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2012-12-7【纸媒】万庄物流如何提高产品交易市场的核心竞争力-中国农资 #
万庄物流非常清楚地看到，农资市场相对较传统，层次较初级，在结构调整过程中，一部分市场越来越大，另一些市场越来越小，甚至退出或者转换业态。万庄物流及时调整了他们的市场结构，并充分发挥其区域经济增长的极点作用，发挥出物流体系辐射面较广，功能较多的优势，不追求“大而全”，不搞“面子工程”，不但要让万庄物流中的商品交易量越来越大、还要越来越专业，专业化、批发型是万庄物流坚守的发展方向。
万庄物流交易的功能特点:
一、降低交易成本、提高交易时效。万庄物流通过网络平台，实现了网上交易与线下交易相结合。减少了交易成本，提高了交易时效。同时，优化了物流配送经济半径，活跃了市场，带动了相关产业的发展。
二、形成真实价格、规避风险。农资产品在万庄物流平台交易的方便快捷吸引了众多的厂商参与，扩大了市场容量，形成河南农资市场的重要集散点。有助于真实价格的形成，可有效地规避、转移或分散现货价格波动的风险。
三、统一商品标准、保证交收商品质量。万庄物流的产品交易的标的是标准仓单，同品种进入各交收库的仓单实行统一标准，有效杜绝了假冒伪劣产品入市，保证了交收商品的质量。
四、规避交易三角债风险。万庄物流交易市场实行的是无负债结算，增加了交易透明度，有效地遏制了暗箱操作和利益输送问题。
万庄物流在大宗农资产品现货交易中，一直重视硬件与软件、规模与效益、物流与服务这三方面的管理控制力度。通过探索新的经营模式，让万庄物流进入规范化发展阶段。通过重视市场客户关系培育，将市场与产业链条联系在一起，充分发挥万庄农资商品交易市场体系建设的作用，形成期货市场——远期市场——即期市场，产区市场、产销衔接区市场、销地市场，河南省内市场与全国市场的联动，形成较强的万庄体系效应。同时他们还积极配合政府职能部门，参与商务部“万村千乡工程”、质检总局打假平台建设，联系市场的实际，促进了万庄农资物流交易的升级与管理创新。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-12/07/content_69554.htm |
2012-12-14【纸媒】万庄物流体系中的流通规律-中国农资 #
万庄物流作为一个商业流通模式平稳运营，既体现了农资产业的进步，也印证了万庄农资专业存在的合理性。如果用流通经济学中的流通规律来解读万庄物流，就会发现万庄物流体系实际上是农资产品商流、物流、信息流、资金流、消费流的综合体，整个运营过程都遵循着经济规律，而且贯穿到整个物流活动的全过程。
在万庄商流中，农资产品首先遵守的是等价交换和自由让渡的规律，即商品价值通过流通过程体现出来，而且是在买卖双方自由和互惠互利的条件下完成的。由于万庄体系中拥有大量品牌和农资产品，使得在这个体系中的市场竞争是可控的，商流中的低吸高抛和价格博弈规律处在良性的环境下，可以起到阻止市场进入或延伸垄断势力的作用，这也使得平均利润规律在万庄体系中显现的更明显。所谓平均利润规律就是：商品价格=生产成本+平均利润。 在农资流通中，由于各种因素，会造成产品价格市场波动，与商品的生产成本发生背离的现象。但长期统计下来，商品的价格与生产成本是平行的，而且取得的利润会是一个平均值。
在万庄物流中，农资商品的使用价值、自然流向与其他农资物流模式没有区别，但由于万庄物流模式可以节约物流时间，提高配送效率，减少了劳动时间和劳动的消耗，节约了额外成本，也就相应地增加了商品在交换中产生的价值。
万庄物流有着强大的产品集散吞吐能力，使得农资产品在万庄市场不但有着物质的交换，还有一个价格集合的过程，同时万庄体系中即期、远期交易方式，也扩大产品价格信息的范围，在万庄体系中对市场价格的判断也就趋向于精确。万庄市场本身有着担保、结算、质押等一系列现代金融服务功能，使得厂商资金在万庄体系中更安全，周转更快、效率更高、风险更小。
在万庄消费流中，尽管万庄不承销厂商产品，也不直接面对个体农户，但万庄的网络与渠道可以迅速掌握消费群体的意图，可以从消费群体的需求出发，产生导向型的流通，同时能够通过技术反馈，让厂商了解消费群体的需求。在万庄消费流中，以往农资产业中“生产决定流通，流通决定消费”的模式正在弱化，通过万庄模式可以看到，农资在产业中“生产决定流通，流通决定生产；消费决定流通，流通决定消费”这种相互决定的模式已经成农资产品流通的一种新的规律。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-12/14/content_70071.htm |
2012-12-21【纸媒】万庄物流已经构成线下的准B2B模式-中国农资 #
尽管万庄农资物流的电子商务体系还没有完成最后的整体运行，但从目前的万庄模式架构看，万庄农资物流已经构成线下准B2B模式。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。供需双方使用网络技术和网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
万庄物流作为农资交易的中间环节，已经为众多供需方企业提供了基于物流管理的电子监控、交易平台。 企业在平台上进行农资商品的流通活动，尽管农资产品的物流状态体现在万庄市场中，但其流通、交易实质已经与流行的电子交易的核心相差无几。
通过万庄物流的交易平台，农资交易方可以通过平台获得具有广泛意义和权威性的市场价格信息，借此提升行业的交易水平；生产企业可以根据万庄价格信息、价格指数、交易量等数据进行中长期的生产销售计划，节约营销成本，避免资金流转的拖欠；流通企业可以通过万庄市场构建低成本的交易渠道，并实现跨地区的交易活动；农村消费者可以通过万庄交易市场构建低成本的采购渠道。同时各方都能在万庄物流获得融资服务、咨询服务等多种增值服务。
供求双方在万庄市场交易中直接“见面”，提高了交易效率，减少了中间环节和周转时间，降低了流通周转与管理成本。并可通过银行对电子商务流程的介入，使农资商品的流通和资金的划转结合得更加紧密。由于万庄物流还提供了多种工具帮助市场防范风险，具备了仓储物流、资金监管和融资等全套功能模块，真正实现商流、物流、资金流、信息流“四流合一”。
万庄物流体系中电子交易的成功运作是传统农资交易方式的升级和功能创新，改变了原有农资市场的商品流通模式。只需点击鼠标，足不出户就可查看市场行情，发布供求信息，浏览、交易农资商品。万庄物流的品牌可以为商品提供质量保证，彻底杜绝假冒伪劣商品进入市场和坑农害农情况的发生。万庄的配送网络则确保了商品的配送与售后服务，真正做到使农资厂商“买得放心，用得安心”。从长远来看，万庄模式的建立将进一步促进农资产品流通模式的深刻变动，必将加快我国大宗商品流通行业的深化改革，增强农资行业的竞争力。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2012-12/21/content_70387.htm |