2015-1-6 2015年1月6日农发行赵行长一行 #
2015年1月6日，农发行赵行长一行来公司考察，首先参观了万庄农资电子商务平台的交易大厅，
参观过交易大厅后，赵行长对万庄发展模式给予肯定，并从金融合作角度等给予多方建议，为万庄农资电子商务平台的长远发展注入活力。
2015-3-6 郑州银行张行长一行来我集团考察 #
3月5日上午10时，郑州银行张行长一行到我集团进行参观考察，集团董事长赵慧清接待陪同，双方进行了细致深入的沟通，并就合作一事达成了初步意向。
2015-5-10 万庄园平台第一期市县级服务中心签约仪式顺利举行 #
5月9日上午10时，河南万庄农资集团在安阳市洹水湾国际大酒店三楼会议室举行了万庄园农资交易平台的第一期市县级服务中心签约仪式，我集团董事长赵慧清、副总武宪卿、副总孙海林、副总赵一博和其他相关领导人员与30家县市级经销商负责人共96人参加了签约仪式。截止仪式结束，30家县市级经销商均与河南万庄农资电子商务有限公司签订合同并成功对接，签约仪式取得了良好效果和巨大影响。
签约仪式上，董事长赵慧清首先代表我集团对参加签约仪式人员的到来表示欢迎和感谢，并就集团的整体规划和万庄园农资交易平台的经营模式进行了讲解。我集团与时代同步的电商举措和创新性的电商平台运作获得了诸多经销商一致的认同和赞赏。
随后，平安银行的相关人员为经销商讲解了万庄园农资交易平台与平安银行，共同打造的，既具有竞争力又便于操作的金融产品和服务。签约环节中，现场气氛热烈，孟州市润田农资连锁有限公司负责人谢春治、洛阳市丰鼎农资有限公司负责人郭万欣、三门峡市农业生产资料总公司泰丰分公司负责人张建海、洛阳广信农资有限公司负责人卢中伟等经销商相继上台签约。
此次签约，标志着我集团农资电商2015年全省战略布局——建设100家万庄园农资交易平台市县级服务中心和1万家乡村6S店的成功开启，并为今后实现电商服务终端县、乡、村全覆盖奠定了良好的基础。
2015-5-11【纸媒】首批万庄园农资交易平台服务中心成立-30家农资经销商牵手万庄农资电商，提供网购农资服务-河南日报农村版 #
30家农资经销商牵手万庄农资电商，提供网购农资服务
《 河南日报农村版 》（ 2015年05月11日 第 01 版）
□本报记者中原三农网记者李林山吴向辉
本报讯5月9日，首批万庄园农资交易平台县市级服务中心签约仪式在安阳市举行。来自安阳、济源、新乡、焦作、洛阳等地的30家市县农资经销商将对接万庄园农资电子交易平台成立服务中心，为当地农民提供网购农资、物流配送、金融理财、科技指导等多项服务。
万庄园农资交易平台是由河南万庄农资集团自主设计、规划、投资建设的集商品交易、互联网金融、信息咨询、仓储配送、质量追溯、价格发现于一体的电子交易平台。该交易平台以仓储物流干线网、互联网金融为支撑，是以强化实物交易服务为出发点的第三方交易平台，能为买卖双方提供方便快捷、安全、高效的交易、交收、结算、融资、物流配送等全方位服务。
据河南万庄农资集团董事长赵慧清介绍，农资电商不仅能从源头上杜绝假冒伪劣农资的流通，破除传统营销模式存在的价格不透明、信息不对称等一系列弊病，而且能解决农资流通过程层层加价，营销成本过高的现象，最终让农民能买到质优价廉的农资。
万庄园农资交易平台不仅使农资交易更加方便快捷，同时这种经营模式有助于传统渠道的经销商实现销售模式的转型，促进传统农资经销商实现效益的再次增长。河南万庄农资电子商务有限公司执行董事赵一博说：“现在大部分农民还习惯于传统的农资购买模式，对网购农资还有一个接受的过程，如何让农民能享受网购农资带来的便利和实惠，为此公司专门设立了县市级服务中心和乡村网购6S店，这些店主是过去传统渠道的经销商，通过他们帮助农户在网上下单购买农资，并且负责配送、科技服务等。对于经销商来讲，这种创新的营销方式将会使他们在留住老客户的同时吸引更多的新用户。”
“让农村的商品交易、物流和金融服务与城市同步是我们的企业宗旨。下一步我们将大力推进万庄园农资交易平台县市级服务中心和乡村6S店建设，年底前将在全省成立100家县市级服务中心和1万家以上的乡村6S店，实现电商服务终端县、乡、村全覆盖。”赵慧清说。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-05/11/content_442_251598.htm |
2015-5-18中央农村工作领导小组副组长袁纯清一行莅临万庄园农资交易平台考察调研 #
5月18日上午11时，中央农村工作领导小组副组长袁纯清、中央农办农村一局副局长杨尚勤、农业部农产品加工局副局长刘明国、农业部休闲农业处处长邵建成一行莅临河南万庄农资集团万庄园农资交易平台调研，河南省副省长王铁、河南省委农村工作领导小组副组长赵顷霖、河南省委农办副主任王振伟、马万里，市委副书记、市委秘书长胡荃，副市长杨福平参加调研，我集团董事长赵慧清、总经理顾建广、副总赵一博等相关人员接待陪同。此次调研中，我集团万庄园农资交易平台作为全国第一家农资电商交易平台，其交易模式和服务内容获得了领导一行的肯定和赞誉。
调研过程中，河南万庄农资电子商务有限公司执行董事赵一博首先向参与调研的领导们全面介绍了万庄园农资交易平台的6大交易模式、万庄通互联网金融服务平台、万庄物流体系、万庄农村数据中心、万庄C2F运营中心等情况。赵一博介绍：“我们集团经过十几年的探索，发现商品交易、物流、金融是农村相对城市发展比较薄弱的三个主要方面。我们集团希望通过农资交易平台、互联网金融服务平台、物流平台、大数据科技平台，为解决这三个问题探索出一条新的道路，使农民生活节约成本，获得便利。”
随后，赵一博就领导一行关心的农民是否可以直接线上交易、测土施肥实施方式、线上线下运营方式等情况一一解答。听完赵一博的汇报，中央农村工作领导小组副组长袁纯清赞道：“搞得快、搞得大，就赢了”。
最后，中央农村工作领导小组副组长袁纯清一行表示，农资电商前景广阔，是农资行业的发展方向，河南万庄农资集团要加快发展，整合资源，做大做强，进一步促进农业增效、农民增收、农村繁荣。
2015-5-19【纸媒】中央农村工作领导小组副组长袁纯清在河南万庄农资集团调研时鼓励企业-做大做强引领农资电商发展-副省长王铁陪同调研-河南日报农村版 #
副省长王铁陪同调研
《 河南日报农村版 》（ 2015年05月19日 第 01 版）
本报讯（记者李林山吴向辉）5月18日上午，中央农村工作领导小组副组长袁纯清到河南万庄农资集团调研农资电商发展情况。副省长王铁、省委农村工作领导小组副组长赵顷霖陪同调研。
河南万庄农资集团是集农资电子商务、物流园区运营、仓储配送、互联网金融、农村大数据服务、农资经营于一体的现代化农资集团，是我省农业产业化龙头企业。该集团自主设计、规划、投资建设的万庄园电子商务平台是中国第一家第三方综合型农资电子商务平台，是中国第一家在线农资供应链金融平台。
袁纯清参观了该集团万庄园电商平台运营中心，听取了集团负责人关于电商平台的运营情况介绍。据河南万庄农资集团董事长赵慧清介绍，经过10多年的探索，万庄农资集团抓住农村商品交易、物流和金融服务这三个突出问题，进行业务战略定位，将通过打造农资电商平台、互联网金融平台和建设农村物流干线网、农村大数据中心，让农村共享现代化发展成果，推进城乡一体化。
袁纯清向万庄农资集团负责人详细询问了公司性质和电商运营模式，对该集团自建物流网络，将基层经销商作为电商服务终端和物流节点的模式表示肯定。袁纯清指出，利用基层经销商进行物流配送和线下服务，对杜绝假冒伪劣农资流通和节约流通成本很有意义。据了解，该集团投资8亿元，建设郑州航空港物流园、安阳物流园和信阳物流园，同时建设8个区域分拨中心、2000个配送终端，河南农村物流干线网络正在形成。目前，该集团正在搭建线上线下相结合的电商网络，年底前将在100个县设立农资电商县级服务中心，建成2000个乡镇电商终端6S店，计划三年内完成1万个村级6S店。
在听取了万庄农资集团有关建立农村大数据服务中心，可为政府提供第三方服务的情况介绍后，袁纯清饶有兴趣地说：“像万庄这样的电商做大做好以后，政府部门原有的一些功能性服务，可交由有实力的企业来做，政府只负责监管，不仅能增加效率还可以降低政府成本，这是一个值得研究的问题。”
得知河南万庄农资集团已启动上市计划，要打造面向全国的农资电商平台后，袁纯清指出，农资电商前景广阔，是农资行业发展的方向，河南万庄农资集团要加快发展，整合资源，做大做强，引领农资电商的发展。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-05/19/content_442_252005.htm |
2015-6-9中国供销（海南）实业发展有限公司董事长杜玉宽一行到我集团参观考察 #
6月8日上午11时，中国供销（海南）实业发展有限公司、北京中合利成电子商务有限公司董事长杜玉宽一行5人到我集团参观考察，我集团子公司河南万庄农资物流公司副总经理安延涛、河南万庄农资电子商务有限公司业务副总经理靳进宝接待陪同。
杜玉宽一行先后参观了万庄园农资交易大厅以及安阳物流园区，对万庄的发展速度和创新能力赞叹不已。杜玉宽认为，万庄在农资大宗商品电子商务交易过程中设计开发的合约交易、仓单交易、挂牌交易、竞价交易等多种交易模式，和引进第三方资金监管等方式值得学习和探索。
参观考察结束，杜玉宽表示，万庄以物流干线网和化肥农资生产为两大基础，拓展电子商务、互联网金融、农村大数据服务和C2F定制生产的模式非常值得肯定，该模式具有的显著竞争优势可以助推万庄成为农资电商类企业的标杆。
通过此次参观考察，中国供销（海南）实业发展有限公司对我集团现今发展状况有了直观感受，加深了对我集团业务板块的认识，为以后双方的合作发展奠定了良好的基础。
2015-6-9国务院督查组莅临河南万庄农资集团考察调研 #
6月8日15时，国家发改委固定资产投资司副巡视员李明传、财政部国库支付中心总会计师谭龙等领导莅临我集团考察调研，河南省人民政府办公厅副主任王梦飞，郑州市人民政府副市长黄卿，郑州市委常委、郑东新区党工委书记、管委会主任张建慧等领导陪同调研，我集团董事长赵慧清、总经理顾建广、副总经理赵一博等相关人员参与接待。
国家发改委固定资产投资司副巡视员李明传与我集团董事长赵慧清亲切交流
国家发改委固定资产投资司副巡视员李明传、财政部国库支付中心总会计师谭龙等领导认真听取了我集团副总经理赵一博对集团六大业务板块的讲解，深入了解了万庄园电子商务平台的交易模式，同时对万庄的发展给予了高度评价，也对万庄在未来改变农村生活、为农民提供更多便利等方面寄予厚望。
此次考察调研鼓舞了我集团员工的士气，我集团全体工作人员将进一步秉承“创新、务实”的企业精神，朝着“让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步”的目标奋斗，为集团成为“城乡一体化的推动者”贡献力量。
2015-6-17中化化肥有限公司到我集团参观 #
6月17日，中化化肥有限公司复合肥事业部副总经理陈亮一行到我集团参观，并与我集团董事长赵慧清展开了座谈。陈亮详细了解了我集团的业务开展情况后，双方就农资电商、农村金融保险和复合肥的C2F定制生产进行了讨论。
陈亮表示，中化化肥有限公司也在对农资电商做着积极的尝试，希望以后和万庄在农资电商方面能够进行深度合作。
赵慧清回应，中化化肥有限公司拥有强大的原材料供应体系和遍布农村基层的农化服务系统，万庄的电商平台“万庄园”可以为中化化肥有限公司量身定做个性化服务方案。为中化开设企业专栏，根据其要求，分为只有指定客户才能进入交易的封闭市场区域，和所有客户都能进入交易的开放市场区域，以帮助像“中化”这样的大型企业，在保证原有客户稳定不变的情况下，逐步由传统交易过渡到电子交易。此外，万庄的物流仓储体系在解决化肥的仓储配送问题上，有着极大的优势。
最后赵慧清说，万庄和其他化肥生产企业不应是竞争关系，而应该是合作共赢的关系，“万庄”和“中化”有很大的合作空间。
2015-6-23集团电子商务有限公司开展员工内部培训活动 #
6月23日，河南万庄农资电子商务有限公司为提升员工素质、统一思想、更好地推进各项工作，特组织开展了为期4天的培训活动，培训内容包括公司战略，远景规划，中期实施，以及平台建设、运营、维护，团队协调，信息安全等内容。
培训期间，各分管副总以PPT演示和黑板书写等形式，向员工们认真、细致地讲解了业务、运行和技术等相关方面的内容，强化了各岗位员工的专业技能。员工们不仅认真听取各项内容，积极参与发言、讨论，而且利用业余时间撰写学习体会，并运用到实际工作中，在公司内部形成了积极学习、努力上进的良好风气。
此外，自本次培训结束之日起，公司将以一个月为周期进行持续考核，由部门负责人及分管副总确定考核结果，依照公司相关制度执行奖惩措施，确保学习成效。
2015-6-27合肥市党政代表团一行莅临我集团参观考察 #
6月27日，由安徽省委常委、合肥市委书记吴存荣，合肥市委副书记、市长张庆军率领合肥市党政代表团一行莅临我集团参观考察。郑州市委副书记、市长马懿会见代表团一行并陪同考察，郑州市相关市领导参加会见或陪同考察。我集团总经理顾建广、副总经理赵一博参与接待。
在参观过万庄园农资交易大厅，和听取了赵一博对我集团发展愿景、六大业务板块发展现状的讲解后，代表团一行对我集团敢于突破、勇于创新，以互联网思维解决农村农资相关难题的新路子表示了充分肯定。
2015-6-29【纸媒】河南万庄农资集团-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年06月29日 第 05 版）
●中国第一家第三方综合型农资电子商务平台
●中国第一家在线农资供应链金融平台
●中国第一家农资物流ERP应用平台
●中国第一家农资第三方物流平台
河南万庄农资集团以“让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步”为企业愿景，开创了推进城乡一体化，让农村共享现代化发展成果的新路。该集团将“农资电子商务平台”、“农村互联网金融服务平台”、“农村物流干线网”、“电商网络”、“农村大数据平台”、“C2F生产运营平台”、“化肥生产经营”七大业务板块作为企业发展战略，开辟了农资行业新模式。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-06/29/content_446_253663.htm |
2015-6-30让运动成为习惯 #
近日，为增强员工体质，提高员工健康水平，我集团副总经理赵一博特在健身俱乐部为员工办理了企业年卡，鼓励员工参与运动，积极锻炼，养成良好的运动习惯，远离亚健康状态，用饱满的精神面貌和充沛的体力面对每一天的工作和生活。
办理企业年卡以来，员工们踊跃参与运动，在羽毛球场、兵乓球场挥洒汗水，参与俱乐部提供的运动课程，学习瑜伽和舞蹈，在各种运动器械上锻炼拉伸。集团上下运动健身蔚然成风，员工精神面貌得到改善。
健身活动的进行，不仅帮助员工们调节生活状态，养成健康的生活方式，也体现了集团对员工的关爱，提升了员工对集团的归属感和认同感，更好地团结了集团员工队伍，促进了员工之间的交流和沟通。
在以后的工作生活中，集团会更多地组织运动会、专项比赛等各种形式的活动，用以增强员工的体质、丰富员工的业余生活、贯彻集团以人为本、积极向上的企业文化。
2015-7-6【纸媒】发刊词-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年07月06日 第 04 版）
本报《e农资》今日诞生，今后每周一，她都将在这里和大家见面。
《e农资》中的“e”是Internet的缩写代表互联网，e农资即“互联网+农资”。
今年3月国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，几乎一夜之间，一场用互联网思维和模式改造传统行业，创造新兴产业的大潮席卷而来。
“互联网+农资”，将为传统农资行业带来怎样的颠覆和变革？
互联网农业服务产业将如何解决传统农资流通体制的“痛点”？
随着“互联网+”的浪潮，纷纷“触网”的农资企业正在进行哪些探索和尝试？
这都将是《e农资》关注的问题。
《e农资》专刊由河南日报农村版与河南万庄农资集团共同创办，旨在关注和推动农资行业的健康发展，提升行业品牌知名度，研究行业和企业存在的实际问题和解决办法，围绕行业产业链，根据行业政策，研判行业发展趋势，通过业内专家的分析和企业实战案例，对相关问题进行深入阐述分析，提出见解主张，发出行业的声音。
本报e农资工作室
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-07/06/content_445_253876.htm |
2015-7-7河南万庄农资电子商务有限公司获“2015最具投资潜质创新企业”称号 #
“2015最具投资潜质创新企业”称号
7月3日由民建中央、广东省人民政府和深圳市人民政府共同主办的“2015(第十七届)中国风险投资论坛”在深圳举行，论坛聚焦“新常态下风险投资的改革与创新”主题，邀请中央及地方政府官员、学者及专业人士、投资人代表等齐聚深圳，前瞻VC/PE未来，推动中国创新经济发展。我集团子公司河南万庄农资电子商务有限公司在此论坛上获得了“最具投资潜质创新企业”奖，并且“万庄电商模式”得到了出席论坛的全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智的肯定。
本次论坛组委会是从全国范围内的400多个项目中精选出22个优秀的融资项目，通过会前考察、对接洽谈、项目路演、展位对接等方式，将融资项目向海内外投资家进行重点推介。河南万庄农资电子商务有限公司作为精选出的融资项目之一，应邀参加了路演，并吸引了金梧桐、同创伟业、中信证券等众多国内外机构的关注。在对企业团队与管理、产品或商业模式竞争力、市场竞争力的综合评审后，由国内外知名投资机构代表组成的项目评审委员会，共评选出9家“最具投资潜质创新企业”，河南万庄农资电子商务有限公司荣列其中，我公司不仅是河南省唯一获得此奖项的企业，也是国内唯一的农资电商企业。
在论坛上，我集团副总经理、万庄农资电子商务有限公司执行董事赵一博向全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智汇报了万庄电商的运营模式。陈昌智对“万庄电商模式”十分看好。他表示，农村市场很大，万庄入手很早，发展也比较快，将来会很有潜力。
2015-7-8【纸媒】河南万庄电子商务有限公司-获评“2015最具投资潜质创新企业”-全国人大常委会副委员长陈昌智称赞“万庄农资电商模式”-河南日报农村版 #
全国人大常委会副委员长陈昌智称赞“万庄农资电商模式”
《 河南日报农村版 》（ 2015年07月08日 第 01 版）
本报讯（记者吴向辉何难）7月7日，记者从省政协获悉，在刚刚落幕的“2015（第十七届）中国风险投资论坛”上，我省唯一一家农资电子商务企业——河南万庄农资电子商务有限公司获得了“最具投资潜质创新企业”奖。“万庄电商模式”得到了出席论坛的全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智的肯定。
据了解，本次论坛由民建中央、广东省人民政府和深圳市人民政府共同主办，论坛以“新常态下风险投资的改革与创新”为主题，邀请中央及地方政府官员、学者及专业人士、投资人代表等参加，前瞻VC/PE未来，推动中国创新经济发展。
万庄农资集团成立于2003年，前身是万庄化肥交易市场，经过12年的探索，该集团不仅打造了国内顶级的电子交易平台，还投入巨资建设了线下支撑体系。万庄农资电子商务有限公司是河南万庄农资集团负责电子商务的子公司，公司自主研发的万庄园电子交易平台通过农资交易的电子化，以达到降低农资交易成本、物流成本、农民投入成本的目的。“万庄电商模式”通过完善线上服务功能，建设线下支撑体系，打造成年交易额千亿级的综合型第三方农资电子商务服务平台。
据了解，中国风险投资论坛组委会从全国范围内的400多个项目中精选出22个优秀的融资项目，通过会前考察、对接洽谈、项目路演、展位对接等方式将融资项目向海内外投资家做重点推介。作为精选出的融资项目之一，河南万庄农资电子商务有限公司应邀参加了路演，吸引了众多国内外机构的关注。通过综合评审，项目评审委员会共评选出9家“最具投资潜质创新企业”，河南万庄农资电子商务有限公司获得此称号，该公司是我省唯一获得此奖项的企业，也是国内唯一的农资电商企业。
在论坛上，河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务有限公司执行董事赵一博向陈昌智汇报了万庄电商的运营模式。他说，河南万庄农资电子商务公司主营业务包括农资电子商务平台、仓储物流、电商网络和互联网金融服务等，目前以化肥电子交易为主，未来将涉及其他农资和农村生活资料等业务，已自主建设完成了仓储物流体系和电商服务网络，依托100个设县级的服务中心和2000个乡镇级6S店，通过万庄仓储物流体系可以实现物流配送的县乡村全覆盖。此外，还与多家银行合作发展农村互联网金融业务，能够解决上下游企业的融资难以及农民理财等问题。
陈昌智对“万庄电商模式”十分看好。他表示，农村市场很大，万庄入手很早，发展也比较快，将来会很有潜力。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-07/08/content_442_254002.htm |
2015-7-10【纸媒】万庄互联网物流专栏-从互联网视角看农资市场中的真实问题-中国农资 #
《中国农资》记者 张 弛 张高科
电子商务对传统农资企业，是一个观念革新的挑战，是一个市场变革的挑战，也是一个前所未有的机会。特别是移动互联网正在以我们无法想象的速度，迅速改变着我国农村的生活和生产方式，甚至开始撬动农资流通的业态。各大农资企业都有“触电”行动，2015年被业内称之为农资电商的元年。
到底我们的农资渠道面临什么问题？电商能解决哪些问题？只有真正客观地研究出现问题的根源，才能让农资电商的构架设计成为传统渠道的延伸，才能建设出最接地气的农资电商。
土地流转 与规模种植的误读
通过土地流转发展农业规模经营对农业生产关系的改变已成为必然趋势。不管是传统农资渠道改革还是新兴的农资电商设计都把服务规模农业生产当做下一步构建营销体系的方向。冷静地分析目前土地流转的格局，国家非常明确土地流转的三权分离，也就是说在耕地性质不改变的前提下，耕地所有权还是在村集体，承包权还是在单个农户，能够被流转的只是经营权，我国土地承包的本质属性没有变。作为农资企业改变传统渠道或是引入电商模式的时候，要充分考虑到农户对土地固有的情感以及我国农村发展的现实国情，既要抓住种植大户的需求，更要保持对单个农户的传统服务供给。
沉睡中的
农村物流配送体系
虽然现阶段我国农村物流发展存在很多缺失，在物流基础设施、物流公共服务平台以及农村物流服务规范化程度方面都不完善。但对传统农资流通来说，虽然农资物流体系没有统一的品牌和系统，但大宗商品的仓储配送体系相对比较完善，县乡镇村渠道门店数量更是具备相当规模，对于农村电商发展来说，现有的农资物流足够支撑其基本配送功能，只是这套体系还在沉睡之中，一方面没有形成全国性的互动系统，一方面也没有能力实现在集中用肥季节完全实现“最后一公里”服务。
现在提及农村物流有一种说法叫“双向物流”。其实农产品进城的物流配送已经完全市场化，成熟度很高。从运营要求、配送体系、参与人群以及时间运程等因素上看，农资产品下乡和农产品进城是两个完全不同的渠道和模式，很难融合在一体。所以农资电商的配送在农村市场有相当深厚的基础，只是需要通过互联网思维进行提升和改造。而所谓的“双向物流”恐怕也只是一个理论性的设想。
金融服务
存在巨大提升空间
农村金融是农业生产的核心，传统农资经销商在融资渠道方面相对固化，成本几乎占了经营额的10%以上。随着规模种植户的涌现，农村金融市场的需求空间更加巨大。现有的农村金融信贷服务以小额农贷和农业专项贷款为主，小额农贷受额度过少限制，农业专项贷款则受放款条件和要求过高制约，导致新型农业经营主体资金需求难以快速满足。这也恰恰给互联网平台提供了一个极具潜能的市场。通过互联网技术可以更快捷、低成本、安全地启动农村金融服务，进而改变农资经营的模式。
信息与服务进村的
端口设置
信息不对称是农村市场一直被诟病的话题之一，另外传统农资经销商落实农化服务也多是以销售产品为主。实践已经证明，通过行政手段和依靠企业行为都很难解决农村市场信息不对称的问题。随着国家对城镇化建设的推进，农村市场在信息传播方面开始具备了基础的软件和硬件，特别是移动互联技术的普及，让信息与服务进村有了最便捷的接入口，一个虚拟的平台反而把农产品种植、销售以及农资价格、技术等信息直接传递到农户手中的智能手机中。
诚信与品牌评价体系建设
在农资传统经营中，诚信既是经销商生存的基础，也是行业最头痛的问题，有企业与企业之间的不讲信誉，也有企业对农民的坑骗，更有所谓专家和不良媒体的忽悠。这种现象在农村市场能够存在，既有主客观原因，也缺乏一个有效的评价机制。用传统农资领域的操作手段很难找到一个有效方法。但电子商务数据化功能、淘宝网商评价功能、网络金融安全支付功能都会为农资产业的诚信和品牌建设提供一份可靠的监督、评价体系。
农资市场的刚性需求
农资市场刚性需求规模是被行业认可的命题。只是农资产品的供给量更大，市场竞争也更完全充分。但只有需求在，剩下的就是解决供给的效率和效益问题。复合型肥料产品概念繁多正是在这种需求中寻求更大的利润。在传统销售技巧开始无法再度提升市占有率的时候，通过互联网思维改变现有农资销售方式会是一种颠覆和重构商业规则。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-07/10/content_108729.htm |
2015-7-13【纸媒】河南万庄农资集团-引领中原农资走进E时代-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年07月13日 第 04 版）
□本报记者吴向辉李林山
今年，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”。5月，国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。6月24日，国务院常务会议通过了《“互联网+”行动指导意见》，明确了将推进“互联网+”促进现代农业、普惠金融、高效物流、电子商务等若干能形成新产业模式的重点领域发展目标任务。
河南作为农业大省、经济强省，各行业都在加速拥抱互联网，期盼借势腾飞。顽疾重重的农资行业，也急盼利用“互联网+”实现救赎。作为国家发改委指定的我省唯一一个农资电商试点企业，近几年，河南万庄农资集团将“农资电子商务平台”、“农村互联网金融”、“电商网络”、“农村物流干线网”、“农村大数据”、“C2F定制生产平台”、“化肥生产经营”作为企业的发展战略。该集团自主设计、规划、投资建设的万庄园农资电子交易平台，成为中国第一家第三方综合型农资电子商务平台、中国第一家在线农资供应链金融平台。依托“互联网+”，该集团创新农资经营方式，形成了在全国行业领先的“万庄农资电商模式”。
搭建电商平台让农民得实惠
每年我国农资交易额约２.3万亿，河南占比10％左右。农资流通领域顽疾重重，主要表现为：农资流通环节多渠道长，产销不见面，厂家不能按农民的需要生产，农民也不能对厂家施加影响，导致层层加价，成本提高，农民负担增加；农村物流体系落后、专业化现代化水平低；农村金融需求与金融服务错位，农户和涉农企业融资难。针对传统的农资经营的这些顽疾，河南万庄农资集团在多年的经营中积极探索治疗农资行业顽疾的“良方”。
经过多年的努力，河南万庄农资集团打造的万庄园农资电商交易平台已于今年初投入运营。据河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务公司执行董事赵一博介绍，万庄园农资电商交易平台是集商品交易、互联网金融、信息咨询、仓储配送、质量追溯、价格发现于一体的电子交易平台。平台将吸纳优秀农资品牌的产品进入，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台可实现“一次性交易、一站式物流、一次性结算”，从而减少交易环节，降低交易与物流成本。
该平台设计了挂牌交易、竞价交易、预售交易、C2F定制交易、合约交易、仓单交易等多种线上交易模式，能满足各种交易的需求，并能解决农资产品常年生产，集中使用，集中交易的行业痛点，实现农资产品常年交易，有计划安排生产，提前合理存放于仓库，推动行业良性发展。
此外，为帮助农民体验网购农资和线下服务，万庄农资集团依托的原有的农资经销渠道，目前已在全省建立起100个县（市）级服务中心和2000个乡镇级6S店的线下支撑体系。并利用两到三年时间在全省建立1万个村级6S店，实现电商服务终端县乡村全覆盖。
建设农村物流干线网畅通农村“最后一公里”
农资产品配送点散、线长、面宽，且购买时间集中，解决农资物流问题，打通“最后一公里”是农资电商面临的一个难题。
当前，现代化物流在农村还是空白。“要解决农村物流没有外援可利用，只有自建物流网络，才能实现河南城乡物流一体化。”河南万庄农资集团董事长赵慧清道出了建设农村物流干线网的初衷。
目前，该集团已建立了郑州航空港物流园、郑州惠济物流园、安阳物流园，三个物流园仓储面积20万平方米，在省内还租用仓库40万平方米建有7个区域分拨中心，2０公里铁路专用线即将投建。该集团计划用二到三年的时间在新乡、洛阳、三门峡、平顶山、南阳、漯河、信阳、商丘再自建8个园区，逐步替代租用仓库，加上已建的3个园区，共计11个园区，总仓储面积100万平方米，各园区配送半径100公里，形成庞大的仓储物流网络。围绕11个园区，还将设计100条运输专线，实现物流配送全省城乡全覆盖。
农村互联网金融平台解决农民融资投资难
目前，一方面是农村资金大量外流，一方面是农民专业合作社、家庭农场、涉农企业融资难、融资贵，享受金融服务难，信用信息缺乏。农村金融需求与金融服务错位等问题十分严重，而互联网金融则能够有力推进农村金融的发展，有效支持农村经济的发展。
河南万庄农资集团以互联网金融为抓手，规划出了能够解决诸多农村金融问题的万庄通互联网金融服务平台。
万庄通互联网金融服务平台不仅能够实现农资电子交易的线上结算，还拥有资金管理、融资以及投资理财、农业保险等服务功能。
在万庄农资电商平台进行交易的会员通过该金融平台不仅可享受快捷、安全的网上结算服务，而且凭交易记录可获得相应额度的信用贷款。此外，该金融平台还可为涉农小微企业、新型农业经营主体提供融资服务。
万庄农资集团还引进银行、基金、保险等机构在万庄通互联网金融服务平台推出针对农业农民的投资理财产品和保险产品，让农民也有投资理财渠道，享受到像城市一样的理财、保险服务。
按照规划，预计到2020年，万庄通互联网金融服务平台为会员融资规模达到200亿元，理财规模达到1000亿元。
建立农村大数据农资享受“私人定制”
农业借助互联网，对市场、产品、技术、资源等信息进行广泛收集和专业分析，重塑整个农业产业链，可向社会提供更优质的农产品、更低廉的销售渠道和更完善的售后服务。
河南万庄农资集团的发展战略正是迎合了当下所提倡的互联网思维，不仅仅是电商、物流和金融，在生产、信息等方面都体现着万庄人的智慧和担当。
该集团建立的农村大数据中心，就是利用互联网工具对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，通过对这些数据积累和分析，为农资行业提供科学服务依据。目前，该集团已建立了河南省1亿亩农资作物种植信息和1700万农户档案。
农村大数据如果能够得到广泛应用，将会使农业生产更加精准化、可追溯，减少人力、降低成本，大大节约社会资源。以测土配方施肥技术为例，掌握各地土壤养分，因地制宜使用配方肥，提高产量，节约生产成本。目前，化肥企业规模化生产无法对接农户小规模农业生产的用配方肥需要，仍延续着企业生产什么肥，农民买什么肥的状况。
有分析认为，随着互联网+及土地流转的加速发展，未来的需求必然是农户需要什么样的农资产品，工厂生产什么产品，定制化生产将成为农资生产模式的主流。
为解决农资定制化生产问题，万庄农资集团提出：一方面是通过农资电商平台对接相关信息，以专业合作社、种粮大户这样的会员向农资生产企业下订单，让企业进行定制化生产。一方面万庄农资集团成立C2F定制生产中心，再根据订单进行农资生产，最后将定制的农资通过物流网络配送到消费者手中。C2F定制生产中心里有政府监管部门入驻，进行产品检测，保障产品质量。
“万庄农资电商模式”引领中原农资行业发展
河南万庄农资集团依托“互联网+”，通过打造农资电商平台、互联网金融平台和建设电商网络、农村物流干线网等，为农村共享现代化发展成果，推进城乡一体化开创了新路；通过规划设计的农村大数据中心、C2F定制生产平台，对重塑整个农业产业链，降低投入，增加农民收入，有着重要的现实意义，开辟了农资行业新的模式。“万庄农资电商模式”全国领先，吸引了国内诸多上市公司和大型农资企业前来洽谈合作。
万庄农资集团董事长赵慧清坦言：“在纷繁复杂的市场竞争中，我们从未偏离为农服务的目标，万庄集团奉行的解决农村问题，改善农业环境让农民受益的宗旨始终未变。我们的企业愿景是‘让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步’。”
把握发展大势，和着时代节拍，河南万庄农资集团在互联网+方面迈出了坚实的步伐，走在了全国农资流通领域的前列，“万庄农资电商模式”引领中原农资行业昂首阔步迈入了E时代。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-07/13/content_445_254180.htm |
2015-7-13【纸媒】中化化肥与河南万庄农资集团进行洽谈-双方寻求农资电商深度合作-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年07月13日 第 04 版）
本报讯（记者李林山何难）6月17日，中化化肥有限公司复合肥事业部副总经理陈亮一行来到河南万庄农资集团，寻求双方在农资电商领域的深度合作。
中化化肥有限公司是中国最大的化肥供应商和分销服务商，涵盖资源、研发、生产、分销、农化服务全产业链。
陈亮详细了解了河南万庄农资集团的电商运营情况后说，中化化肥也在尝试做农资电商，目前“中化在线”已与阿里巴巴、一农网、云农场进行合作，希望能和万庄农资集团在农资电商方面进行深度合作。
万庄农资集团董事长赵慧清说，中化化肥有限公司拥有强大的原材料供应体系和遍布农村基层农化服务系统，万庄农资集团的电商平台可以为中化量身定做个性化服务方案。比如，为中化开设企业专栏，只有指定的客户才可进入专栏交易，可保证客户稳定不变，万庄电商平台只提供其他方面的服务；还可根据中化要求，封闭部分市场区域，只有指定客户才能进入交易，或部分商品只有指定的客户进入交易，部分商品全部开放交易，以帮助大型企业逐步由传统交易过渡到电子交易。万庄农资集团的物流仓储体系可完全解决化肥的仓储配送问题。
最后赵慧清说，万庄和化肥生产企业不存在竞争关系，而是可以合作共赢，“万庄”和“中化”有很大的合作空间。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-07/13/content_445_254178.htm |
2015-7-13【纸媒】合肥市党政考察团到河南万庄农资集团考察-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年07月13日 第 04 版）
本报讯（记者李林山何难）6月27日，安徽省委常委、合肥市委书记吴存荣，合肥市长张庆军带领合肥市党政考察团在郑州市委副书记、市长马懿的陪同下到河南万庄农资集团考察（如上图）。
吴存荣一行参观了河南万庄农资集团的农资电子交易中心。当吴存荣得知河南万庄农资集团正在发展农资电商时，他说，河南作为农业大省，搞农资电商很有前途。
河南万庄农资集团执行董事、万庄农资电子商务有限公司总经理赵一博为吴存荣详细介绍了公司的七大板块业务。当了解到万庄农资集团通过打造农资电商平台、农村互联网金融平台和建设电商网络、农村物流干线网、农村大数据中心、C2F生产运营平台等，可解决商品交易、物流和金融服务三个方面的突出问题后，合肥市党政考察团对“万庄农资电商模式”表示赞赏。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-07/13/content_445_254177.htm |
2015-7-17【纸媒】用电商解决农资市场问题的思路-中国农资 #
《中国农资》记者 张 弛 张高科
近一年来，电商几乎成了解决传统渠道疑难杂症的代名词，各类农资企业提出各种电商的概念。特别是一些舆论导向，似乎在都市成功的淘宝、京东模式可以一下子复制到农村市场。而实际上，农村市场中的农资产品同时具有生产资料和大宗货品的双重属性，和都市电商流通的货物有本质的区别。即便是阿里巴巴、慧聪网这些以做大宗生产资料商品起家的网站也没能解决生产资料货品交易流通的问题。所以，农资行业的电商梦要更冷静，也要更符合实际。
农资电商的设计要解决农资市场问题。这是河南万庄农资电子商务有限公司总经理赵慧清提出的理念。万庄农资电商根据以前运营农资物流的管理经验，特别针对农资流通企业的发展特点，提出了农资电商7大模块，就是针对农资市场的症结提出的解决方案。
目前电商带来的是对传统渠道的优化，而不是取代。只有将传统渠道做得更细、服务更好，电商才有更大的发展空间。电商没有改变农资销售的本质，而是模式上的创新。农资电商未来发展的重点是线上与线下的结合。其实重点还应该放在线下。因为电商可以作为进入农业切入口，但是光进入不够，关键在于怎样利用好渠道、建好渠道。线下渠道包括农资物流体系、服务体系、金融体系，甚至包括农民的生活方式的转变。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-07/17/content_108914.htm |
2015-7-20【网媒】解决农资行业痛点让农民享受互联网红利-中国基金报 #
赵一博说，通过万庄的交易平台，万庄集团解决了农资产品常年生产，集中使用，集中交易的行业痛点，实现农资产品常年交易，推动行业良性发展。未来，万庄农资集团将借助资本市场，一步一步将这些战略规划变为现实，让中国千千万万的农民也享受到互联网的红利。
中国基金报记者 付建利
1981年出生的赵一博现在的身份是河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务有限公司执行董事，接受中国基金报记者采访时，背着黑色双肩包的赵一博刚从上海赶到北京，此前他见过好几拨股权投资机构。赵一博曾留学英伦，攻读应用精算专业，8年前回国开始创业，低调务实的赵一博尤其钟情于互联网+这一大时代背景下，中国农村、农业和农民的诸多问题。目前，万庄农资集团除了传统的化肥等农资产品的生产运营外，一直积极谋求转型升级，围绕着农资行业向农资电商、互联网金融、物流、农业大数据等新兴行业进军。
赵一博说，通过挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F订制交易、合约交易、仓单交易七种交易模式，万庄集团解决了农资产品常年生产，集中使用，集中交易的行业痛点，实现农资产品常年交易，推动行业良性发展。未来，万庄农资集团将借助资本市场，一步一步将这些战略规划变为现实，让中国千千万万的农民也享受到互联网的红利。
打造“互联网+产业+金融”
农资生态链
万庄农资集团成立于2003年，前身是万庄化肥交易市场，经过12年的探索，该集团不仅打造了国内顶级的电子交易平台，还投入巨资建设了线下支撑体系。万庄农资电子商务有限公司是河南万庄农资集团负责电子商务的子公司。
赵一博向中国基金报记者介绍，万庄农资集团早已为顺应互联网时代的发展做好转型准备，目前业务主要涵盖七大板块：万庄园农资电子交易平台、万庄通互联网金融服务平台、农村物流干线网、万庄电商网络、万庄化肥生产经营业务、万庄农村大数据中心、C2F生产运营平台。所谓的C2F，就是从客户端到工厂。以往是工厂生产什么农资，农民就使用什么，中间存在很大的信息不对称，万庄的C2F模式，就是工厂的生产完全按照农户的实际需求进行，真正实现产供销一致。
在赵一博看来，万庄农资集团将要打造的农资电商业务，定位的是农资产业，搭建的是“互联网+产业+金融”的全产业链生态。从最上游的原材料商及厂商，到中游的各级经销商，再到下游的农户，物流、农资交易和金融是他们面临的最核心的三个问题。
真正的农资电商平台，如果没有现代化的物流体系作为支撑，那就不能保障商品质量，不能保证送货速度，不能实现即时交易，这就迫使万庄必须下力气自建物流体系。万庄目前已经投入约近十亿元，在河南建立了40万平方米的现代化仓储物流基地，并且设立了2000余个终端配送网点，覆盖了河南90%的农村以及河南周边的部分区域。
同时，赵一博认为，农村、农业和农民的落后，归根结底是农村金融的落后，一是融资难；二是投资难；第三，农业保险还非常落后。赵一博表示，要解决农村的金融问题，首先得有一个资金归集的平台，这就是万庄农资交易平台应运而生的动力。农资是农民的第一消费品，农民通过万庄农资交易平台，从金融的层面来说，就相当于把农民的钱归集在一起，这就为有效解决农民的互联网理财以及融资难等问题打下了坚实基础。
“一个平台、四个支撑”
直击农资产业痛点
按照赵一博的理解，万庄园交易平台的目标就是解决农资产业的每一个节点所遇到的问题。打个比方，通过做互联网金融，万庄可以给农资经销商贷款，授信方是平安银行、华夏银行等合作银行，目前这两家银行给予了万庄园交易平台100亿元的战略授信。这就解决了经销商融资难的痛点。同时，厂商一般回款都比较慢，通过仓单融资就可以解决回款缓慢的问题。对于农民来说，以往农民只知道极为有限的几个农资品牌，通过万庄园交易平台，农民就可以了解全国甚至全球的各个细分行业的农资品牌。
赵一博说，农资行业的最本源问题，就是厂家常年生产，但农民使用农资品也就很短的一段时间。要达到“常年生产、常年交易”的目的，万庄在交易方式上也实现了大突破和大颠覆。传统的农资产品交易模式充满了不确定性，实现不了即时交易，大多也没有实物储备。而通过万庄园的交易模式，上游企业的货物储备在万庄的物流园，价格定好后挂在万庄园的交易平台，完全可以实现一手交钱、一手交货，最终达到即时交易的功能。
赵一博表示，金融支撑的根本还是结算体系，这主要是通过和银行合作实现，银行也成为第三方支付平台，控制了资金风险，消除了上下游商家的顾虑，相比目前一些交易平台设资金池的风险模式，万庄在全国农资行业首开先河。物流支撑核心是解决农村物流干线网的问题，目前全国尚无一家物流企业真正下沉到广阔的农村。渠道支撑这块，农村和农民的事情不能全部通过互联网来解决，必须有实体店，为农民提供切实的服务，比如样品展示、科技现场服务、金融服务等。万庄未来的资本投入后，60%的资金将投在渠道支撑上面。数据支撑这块，未来万庄将通过土壤测评、农作物种植等实际情况来为农民决定使用什么样的化肥，达到科学施肥、有效施肥的目的，目前万庄已经建立了河南全省的种植数据档案和土壤养分档案。
“四个支撑缺一不可，我们核心打造的是一个交易平台和一个物流平台，金融服务等其他功能都是通过整合银行、基金等第三方来实现的。万庄的目标就是让厂家、经销商和农民都比以往过得更舒服。”赵一博表示，万庄要为整个行业节约40%的成本，全国农资市场一年是2.4万亿的市场空间，万庄的理想，是在2020年做到1000亿的交易量，按照40%的成本节约率计算，这也相当于将节约400亿的成本。
| https://www.chnfund.com/article/AR2021122011031872294927 |
2015-7-24【纸媒】风投眼里的农资电商价值——万庄电商模式获评“2015最具投资潜质创新企业”-中国农资 #
——万庄电商模式获评“2015最具投资潜质创新企业”
《中国农资》记者 张 弛
在“2015年度中国风险投资论坛”上，河南万庄农资电子商务有限公司作为唯一一家涉农公司获得了“最具投资潜质创新企业”，这也是农资企业目前唯一获得资本市场认可的荣耀。在会上进行路演的“万庄电商模式”也得到了全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智的肯定。在一个追求快钱和高回报的行业中，万庄农资一现身竟然获得如此关注，不但让万庄农资欣慰，也为农资电商的发展热潮注入新的希望。
农资电商或成 农村创客的平台
在不到2年的时间里，各类农资电商纷纷被推到前台，农资分散化的市场结构让农资人对农资电商又热情又懵圈。最初的愿望和现实并不同步。其本质大多还是陷入了传统销售的老思维，只不过是增添了互联网工具。即便是已经有了12年积淀的河南万庄农资电商平台，也一直在修正自己的定位。然而在并不懂农资产业的风投资本家眼中，却看出了万庄农资互联网平台的商业机会。
在资本眼里，万庄电商最大的价值不在于农资的销售量，而是万庄农资电商可成为信息汇集、线上线下关联、资本运营、政府抓手等市场化行为全方位进入农村的端口。因为传统农资渠道一旦接入了互联网，最大的变化是在一定程度上消除信息不对称，同时对信息和商业行为的数据可随时进行大数据处理，信息交换的成本接近于零，电商O2O平台一旦成功站住脚，农资经销商的销售中心位置必然会被弱化。尽管农业板块的投入产出时限长、利润率低，但农资刚性的需求让投资农资风险很低，又是关注全民健康生存的生态产业链，只要有足够的耐心，一个农资电商平台完全可以农村经济的新结点。
万庄电商结构包括农资电子商务、仓储物流、O2O网络、C2F复合肥模式和互联网金融服务等项目，一方面利用原有流通渠道建设完成了仓储物流体系和电商服务网络，依托100个县级服务中心和2000个乡镇店，通过万庄仓储物流体系实现物流配送县乡村全覆盖，一方面与银行合作发展农村互联网金融业务，解决上下游企业融资以及农民理财问题，让资本与农企、农户共同在平台上重新创造农村市场经济新关系。这样的转型已让万庄增加了专项高附加值，在原有资源要素中创新驱动和变革，改变了新常态下增长动力。
之所以万庄模式受得风投关注，就是因为万庄平台挖掘出了农村市场的潜力，只要给这个平台专业的资本支持和投资，就能为农村市场带来以电商平台为同心圆的农资销售、农业生产、农村金融、农村消费等一个个生态圈，让农资电商平台成为农村创客的平台。
农资电商引导
风投的农村机会
所有的市场交易一旦互联网化之后，一定要通过金融来落地。而农村互联网金融机会几乎都没有开发，市场空间不可限量。农村金融的痛点主要就是借贷资金流量和对利率承受力都相对比较小。但从宏观和长期效益上看，农村金融的诚信度高、坏账风险也小、持续性长久、土地流转三权分离政策也让农民依然会在土地上增加投入。尽管各地已经有很多成功的区域农村金融服务试水，但也是散点化的。未能形成可以复制的模式。
万庄电商平台在设计金融服务的时候，既看到了农村的需求，也为资本进入留好了入口。电商平台上的金融服务首先可保证农资产品销售的运营，同时也能满足企业、经销商、农户的资本使用需求，降低各方的融资成本，增加资金的流动性，最为可靠的是万庄平台的大数据、区域社区（线下网点）运营、移动互联网技术都会让这个平台把农村市场的经济交易和信息集中起来，并通过平台的公信力成为市场的监管和保障。
按照河南万庄农资集团董事长赵慧清的经验，只要传统农资行业跟互联网对接规模足够大，天使、VC 、PE、P2P各类金融工具就都能在农资电商平台上找的绝对取胜的空间。更何况万庄农资还拥有国家农资电子商务试点企业、国家AAAA级物流企业、国家物流示范基地、国家化肥淡季商业储备承担企业、国家质押监管优秀企业、河南省农业产业化龙头企业等国家扶持的资源，更是能够锁定风险，为投资方、经销商、农户带来多赢，为政府农村政策下沉形成抓手。
农资电商会是
“互联网+农村“的种子
新常态下实现不一样的增长需要“熊彼特主义”，而不是“凯恩斯主义”。凯恩斯要加大政府支出创造有效需求，而熊彼特要把一种从未有的关于生产要素和生产条件的新组合引进生产体系中去，以实现经济创新。
在赵慧清看来，建设农资电商平台只是农资行业进入增值孵化的种子期。对于万庄平台的发展来说，更需要一系列的政策、资金、技术、服务等综合生态系统支撑。当前历史条件下的农资企业创新，要通过互联网、金融资本等外生动力促进企业内生业态的转变。农资电商平台不单单是把线下的农村市场引到线上，还是股权资本的众筹平台，又是企业、经销商、农户全员参与的社区与创业平台，用互联网普惠思维让所有涉及的资本与人相互结合、相互支持、相互作用。
万庄农资电商平台获得风投资本认可，对于农资行业互联网化的影响非常重大。让我们看到传统农资行业从原来结合政府支持和运用商业化手段，到自主创新体系，连接互联网和寻求金融资本的可行性，也让我们通过跨行业的视角重新审读农资行业的价值。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-07/24/content_109153.htm |
2015-7-27【纸媒】“互联网+”激发农村金融服务活力-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年07月27日 第 04 版）
□本报记者吴向辉李林山
阅读提示
7月18日，中国人民银行等十部委联合发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，对互联网支付、网络借贷、股权众筹融资、互联网基金销售、互联网保险、互联网信托和互联网消费金融等互联网金融主要业态进行了明确规定。
一直以来，农村金融是我国金融体系最为薄弱的环节，农村金融服务质量和效率不能较好满足农村经济社会发展和农民多元化金融服务需求。互联网金融是新的金融模式，也给农村金融带来了新的变化。特别是互联网金融能够针对性地激发农村消费市场的活力，为农村地区更有效地开展好金融服务提供了更广阔的空间。
河南万庄农资集团顺应农村金融市场竞争格局和服务需求变化，搭建起了万庄通互联网金融服务平台，为破解农村金融服务的许多现实问题寻找到了解决路径。
传统金融行业在农村一直水土不服
长期以来，无论自然资源、资金还是青壮年劳动力，城乡之间资源的流动均以农村向城市的单向流动为主。若干年前，一些大型商业银行大规模撤并农村金融网点，即便是留存下来的网点也多以吸收农民存款为主，基本不对农村乃至县域经济发展提供贷款等金融支持。
央行发布的数据显示，截至2014年底，全国农户贷款余额5.4万亿元，仅占各项贷款余额比重的6.4%。城镇和农村每万人拥有银行类金融服务人员的数量比为329∶1，农村金融服务亟待改善。
目前农村的现状是：随着金融机构在农村网点收缩，许多地方的农民存钱、取钱、汇款要跑很远的路到城镇上，十分不便。此外，农民往往因没有抵押物、担保人这些“硬伤”，很难从银行贷到款，农民有农业生产、添置房产、婚丧嫁娶等借款需求时，大多是通过民间借贷，非常不规范。
长期抽血式的农村金融，引发了恶性循环：农民存款、贷款、汇款的需求越是得不到满足，他们和金融机构之间的联系就越少，这样他们就越是留不下身份信息、家庭信息、消费信贷记录。有数据显示，现在有数亿农民的信息在央行的征信系统里是一片空白。这样一来，金融机构更加无法甄别农民的信用，无法提供借贷服务。长此以往，农民与金融机构只会渐行渐远。在农村无法获得良好收益的金融机构，逐步弱化农村业务，更不会设计贴合“三农”需求的金融服务和金融产品。
“但是，随着互联网在农村的发展和普及，农村金融出现了破局的机会。”河南万庄农资集团董事长赵慧清坦言，对于金融业务而言，利用互联网的方式可跨越地域的鸿沟，突破网点的制约和农村用户建立联系，并形成良性循环。当农民享受到便捷的支付、理财和各类金融服务后，他们的诚信行为就逐渐开始被记录下来，而当他们具备信用记录时，信贷就可以在风险可控的范围内发生。
“互联网+金融服务”可盘活农村经济
如果说农村是梦想的沃土，那么金融正是其源头活水。
长期以来，农村金融存在信贷资金缺口较大，金融产品少，金融服务方式单一等诸多问题，这已成为农村经济发展的瓶颈之一。目前，我国农业的现代化正处于发展阶段，新的农业生产模式正不断创造巨大的金融需求，而由于互联网金融打破了传统金融在时间、空间及成本等各方面的制约，在客户服务多样化和个性化方面的突出优势，非常适合农村非标准化的金融需求。
专家指出，在经济转型升级倒逼金融改革的大背景下，“互联网+金融服务”急需“上山下乡”，以弥补农村金融的短板，激发农村经济的活力。
“互联网金融服务平台将能有效地补齐农村金融短板。”赵慧清表示，农资是农民的第一消费品，河南万庄农资集团通过搭建农资电商平台满足了农民购买质优价廉的农资的需求，并通过建立万庄通互联网金融服务平台满足了农民交易和资金需求。
万庄通互联网金融服务平台与银行、保险、基金等金融机构对接，集线上结算、资金管理、线上融资、线上保险等多种金融服务功能于一体，可为农村交易客户提供结算上的便利，降低结算成本，解决涉农企业、小微企业、农村新型经济主体融资难、融资贵的实际问题，通过理财、保险等手段解决农民增收与安全风险。
享受网上购物的便利，必须有便捷的线上结算支付相配套。万庄与银行合作，解决了线上交易客户的所有结算问题，比如跨区域结算、跨行结算、公对公结算、私对私结算、公对私结算等。此外，无论是交易客户的结算资金，还是订金和账户余额，全部都是由银行管理，解决了资金安全问题。如此一来，农民不用到银行，也不用拿现金，只要通过网上注册建立账户，就能点击鼠标在网上买农资了。
农村互联网金融服务离不开庞大线下网点支持。河南万庄农资集团已在全省100个县建有县市级服务中心，2000多个乡镇网商6S店，计划2016年底建1万个村级6S店，这些线下的网点将提供网上支付、融资、保险、理财等金融服务，可满足农民、涉农小微企业、农村新型经济主体的多种金融服务需求。
数据换信用，信用换贷款
随着农村电商兴盛，订单不断增多，商户的生意再扩大需要资金来支持。除此之外，不少农民投身转型集约、规模生产的现代化农业，农业生产规模化、机械化也需大量的资金。钱从哪里来？成为摆在他们面前的一个主要的问题。
在传统金融模式下，他们只能通过抵押、担保等形式是向银行贷款，但由于缺少抵押物和信用信息，很难从银行得到贷款。
“而在互联网金融模式下，这一难题将得到有效的解决。”河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务公司执行董事赵一博说，目前万庄与平安银行、中信银行、浦发银行、郑州银行等多家银行进行战略合作，为万庄通互联网金融服务平台上客户设计了多套融资方案。通过仓单融资、担保融资和信用贷款等方式，可以解决从上游企业到新型农业经营主体各个环节的融资问题。
赵一博介绍，仓单融资主要针对万庄农资电子交易平台上进行交易的买卖双方，只要有货物存放于万庄的仓库，就可凭货物进行质押贷款。担保融资主要面对交易平台上的客户，由万庄向银行推荐优良客户，并由万庄担保，银行给予优良客户100万元～600万元贷款额度。
在农资电子交易平台上进行的交易，都会留下交易数据，这些数据能够真实可靠的反映出交易者的实际情况，万庄为银行提供交易数据，由万庄担保可为交易者换取信用，由银行判断其信用状况，授予100万元以内的信用额度，且贷款只能用于平台上的农资交易活动，这就是万庄的“数据换信用，信用换贷款”的信用融资。化肥等农资的特点是常年生产，集中使用，每年的交易也都很集中，有时下游经销商会出现资金不足的情况，但化肥等农资交易回款也快，通过信用贷了款买了化肥，化肥卖了直接就能把钱还上，而且随借随还，还的越早利息越低，通过这样的信用融资就能有效解决下游经销商的资金难题。
目前，家庭农场、种植大户、农民合作社等新型经营主体因各种原因能得到的融资机会更少，为了解决新型农业经营主体的融资难问题，万庄与相关银行进行了协商，可给予其简便的贷款解决方案。
让农民的钱能生钱
当城市人享受各类理财产品带来的收益时，农村理财市场却略显苍白。即使农民有一定的财富积累，大多数人也只是把钱存入银行或放在家中，极少涉足理财产品。有些农民盲目投资，让“活钱”变“死钱”，甚至上当受骗。
投资理财对大部分农民来说是个盲区，除了农民信息闭塞，对理财产品不了解、不熟悉的因素之外，主要是农村缺乏理财渠道，银行等金融机构缺乏扎根于农村的理财队伍，很难为农村客户提供有针对性、全方位的理财服务。
所以，通过一个方便的网络渠道，引导农民科学理财，让农民的钱能生钱，使农民能够资产增值保值显得很有必要。
在此方面，河南万庄农资集团已经迈出了实质性的步伐，通过万庄通互联网金融服务平台，农民不出村就能轻松地购买到国债、货币基金等收益稳健的理财产品。
据了解，万庄已和相关银行、证券、基金等机构进行战略合作，通过万庄通互联网金融服务平台，由银行、证券、基金等机构向平台客户出售理财产品，万庄电商网络作为农村理财服务点，向农村营销理财产品，为农民提供理财服务。
在此基础上，万庄还已和相关农业保险公司进行合作，由万庄通互联网金融服务平台代理营销农业保险产品。并增加其他保险产品，如附加医疗和住院津贴的商业意外险等。
有专家指出，目前，虽然互联网金融在农村体量还小，但凸显了新型金融力量的蓬勃生机。未来，随着互联网在金融服务中的广泛应用，将会释放出巨大的能量，为农村经济发展注入澎湃动力。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-07/27/content_445_254748.htm |
2015-7-31【纸媒】读懂互联网，才能看懂真正的农资电商-中国农资 #
《中国农资》记者 张 弛 张高科
本该风投做的事情，农资人要自己做；本该免费的互联网模式，农资圈却要挣钱；本该获取金融上的费用，农资人却要在产品上找利润。
在现实中，虽然不少农资企业风风火火开启了农资电商模式，但本质上并未改变企业的经营现状，真实的网上交易的数量极其有限。尽管如此，近一年来，农资电商的概念搅动着农资圈、投资圈和媒体圈，“互联网+”的概念更是被乱用，农资电商也正在被神化。
读懂
“互联网+”与“+互联网”
先要区别好这两个概念，就一下子能看清所谓农资电商的真面目了。
“互联网+农资”更多强调电子商务业态进入农资流通领域，互联网金融替代原有的农资结算赢利模式。由互联网思维的商务模式向传统农资行业突入式扩张，主导者往往是互联网企业。从技术、商业模式、资金、人才等方面看，都是互联网企业主导着融合进程，阿里巴巴、京东的探索应该算是这种模式。通过新技术、新机制和更广泛用户参与度，赢得巨量消费者。其爆发力往往设计在互联网金融产品上，通过网上购物、信息传播、网上金融覆盖着农村生产生活的方方面面，可以替代原本属于传统农资行业的市场空间。
“农资+互联网”则强调主要是传统行业以既有业务为基础，利用互联网技术和理念，提高为用户服务的效率和质量。大多农资企业开办的电商几乎都是在原有渠道上增加对互联网的利用。传统农资企业依靠原有的存量、行业、公信力优势，借助互联网技术提高自身服务客户的能力，利用互联网对自己进行自我创新甚至自我革命。更多的农资企业做电商是采取了在继承上创新的逻辑。
二者形式上是一体，本质上相通。其实德国工业4.0、美国工业互联网、日本科技工业联盟都是传统行业+互联网的再创新业态。农资企业做电商更多地也采用了这种模式，引入互联网新制度，盘活庞大的既有产业和渠道优势。
农资电商的阻碍所在
从目前农村网购情况来看，占比最大的是服装，达到60%，其他一些日用品达到19%，而占农民传统消费份额40%的农资消费并没有在农村网购中显示出来。通过调研可以发现，农资电商的发展存在五大障碍：
一是农资产品的服务属性决定了很难实现网上销售。农资不像标准化的书、服装，它需要技术服务，对农资来说，不同地区，不同作物，不同气候，需要不同的种植业解决方案，这是农资的独特之处，所以农资产品不能像日用品或者消费品一样实现B2C的销售模式，快速实现规模化。
二是“最后一公里”问题影响了高效配送。家庭对快消品的用量，很容易实现零距离收货。但是一袋肥料40公斤-50公斤，在农村建一公里体系，可能只有5个-10个消费者甚至是2个-3个消费者，目前农资电商采用集中的电商采购点购买和取货的方式，其实还是沿用了传统农资销售模式。
三是不可回避的渠道冲突问题。国内农资电商大多是由农资企业自建，从经营自主商品做起，实现线上体验，线下销售的O2O模式，这样一来，难免会冲击传统的销售渠道体系，无形中增加新的内部竞争。
四是产品线宽度根本不够。与淘宝、京东模式最大差异在于农资企业自营电商只经营自己的产品，无法让更多农资产品一并在网络平台展示，对农户来说失去了网络购物天量选择、便捷、价格比对等真正体验。虽名义上号称农资电商，本质上只是原有销售体系互联网化。
五是资本投入度不高。过去6个月时间里，电子商务行业共发生234件投资，其中天使种子轮投资72件，A轮67件，B轮及以后的投资共95件。这些投资主要分布在快递物流、海淘代购、生活服务电商、电商解决方案4个领域。虽然京东、阿里等互联网大佬也在积极布局农村市场，但总体来看，农资电商对于资本的吸引力并不高。在农资电商要真想包打农村天下，金钱和时间是两个必备的条件。
电商赢利的经济点
我们先要看农户对农资产品购买需求。一是价格。传统农资销售是多渠道、多层级的形式，不断加价；二是选择。农村消费半径小，农民买什么农资取决于村头卖什么；三是质量。农民很难或者无法直接辨别产品好坏。四是服务和技术。现在农民所能获得的服务取决于零售商能够提供什么技术支持。从目前各农资电商发布的模式上，互联网技术的确能够改善农户购物体验，但由于沿用了企业原有渠道，很难一下子满足农户的真正需求。
目前农资企业自营电商的主要模式是O2O，综合公式为：
农资企业网站+原有渠道（县乡镇层级代理或服务站）+村级代购点（员）
赢利点：差价+资金沉淀
京东、阿里巴巴的农资电商公式：
农资频道+农资企业O2O渠道+代购点（员）
赢利点：资金池
万庄电商模式。其形式也是O2O，综合公式为：
万庄O2O平台+各企业产品O2O渠道+万庄金融平台+万庄综合服务平台+万庄仓储物流+万庄代购点（员）
赢利点：金融平台+渠道落地+政府购买服务
我们发现，尽管披上了互联网华丽的外衣，但其传统农资销售的本质没有变化，赢利模式没有改变。这也是农资电商无法引发互联网投资者重视的重要因素。京东、阿里巴巴则采取了比较成熟的购物平台模式，既能扩大农资产品的品种和数量，又能引动广大农户的关注度。由于其平台更大、容量更多、农户关注度更高，使得其资金池的沉淀总额会更多，形成金融盈利。而我们调查的万庄电商与各企业电商相比，尽管有区域的限制，但形成了一个众筹化的平台，与淘宝模式相比增加线下直接落地功能，同时区位优势使得万庄平台能够得到很好的政府扶持。
农资电商发展还处于种子期，各种模式都需要市场和时间的检验。毋庸置疑的是，互联网技术使得资本与实体的链接变得更容易，农资传统渠道通过+互联网可以得到再度创新与提升。有了农资O2O的成功，P2P也就不远了。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-07/31/content_109709.htm |
2015-8-3【纸媒】农资电商化，河南能否实现弯道超车-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年08月03日 第 03 版）
□本报记者孙雅琳
阅读提示
今年5月7日，国务院出台《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。在互联网快速渗透和政策扶持下，农资电商正在步入快速发展的黄金期。那么，农资电商现在的发展现状如何，我省在发展农资电商方面有哪些利好？又面临着哪些困扰呢？
1农资也可以这么卖！
以前，农民买农药肥料，往往会骑上三轮车去乡里、镇上找熟悉的经销商，因为信息不对称，农民只能看到经销商卖的农资产品，他们卖什么，农民就买什么，而且没有议价空间。
如今，农民足不出户就可以在电脑前或手机上选择到质优价廉的农资产品，并能在离家最近的地方拿到货，甚至还能得到来自大型农资生产企业或经销商提供的更直接的技术服务。
这两个场景一比较，如果让您作出选择，您会选哪个呢？
市场需求一贯是行业的风向标。从2014年下半年开始，农资电商火爆兴起，各类农资电商先后进入人们的视野。进入2015年，除了农资企业发力外，诺普信、阿里巴巴、京东、联想也分别高调涉足农资行业。
业内人士预计，农资市场规模超过万亿元，农资电商龙头公司存在十倍以上的收入增长空间。
大量数据证明，农村市场已经成为电商下一步的蓝海。据统计，自2012年以来，农村网民的增速已经超越了城镇网民，截至2014年6月，农村网民的人数达到1.78亿，同时，城乡互联网普及率差距也进一步缩短，截至2014年初，农村互联网普及率达到了27.5%。
如今，在业界流行这样一种说法：互联网圈不谈农村、农资圈不谈电商，都不好意思跟人打招呼。
2农资电商是干吗的？
今年6月1日，本报《农资快递专刊》曾刊发了濮阳市一个农资“忽悠团”借测土配方施肥政策误农坑农的新闻报道。每到农资购销旺季，诸如此类的新闻报道经常见诸报端。为什么“忽悠团”能屡屡得逞？为什么好农资卖不过劣农资，真李逵打不过假李鬼？究其根源，就在于信息不对称。
众所周知，传统的农资流通环节由层级式的经销商网络组成，不但运营成本高、农资价格贵，而且极易造成假冒产品泛滥等问题。
这些传统的农资经营方式存在的顽疾，农资电商能否破解？
那就以我们河南本土农资电商平台——万庄园农资电商交易平台为例，来细说端倪。
万庄园农资电商交易平台是由河南万庄农资集团自主设计、规划、投资建设的集商品交易、互联网金融、信息咨询、仓储配送、质量追溯、价格发现于一体的中国第一家第三方综合型农资电子商务平台。
好的农资产品常常因价格因素让农民望而却步。为此，万庄园农资电商交易平台吸纳优秀农资品牌的产品进入，明码标价，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台可实现“一次性交易、一站式物流、一次性结算”，从而减少交易环节，降低交易与物流成本，可为农民节约10%以上的农资流通成本。
该交易平台以城乡物流干线网、互联网金融为支撑，是以强化实物交易服务为出发点的第三方交易平台，能为买卖双方提供方便快捷、安全高效的交易、交收、结算、融资、物流配送等全方位服务。
此外，为帮助农民体验网购农资和实现线下服务，万庄依托原有的农资经销渠道，已在全省建立100个市（县）级服务中心和2000个乡村级6S店，即电商终端。明年底将在我省建立1万个乡村级6S店，实现电商服务终端县乡村全覆盖。
据河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务公司执行董事赵一博介绍，农资电商不仅能从源头上杜绝假冒伪劣农资的流通，破除传统营销模式存在的价格不透明、信息不对称等一系列弊病，而且能解决农资流通过程层层加价，营销成本过高的现象，最终让农民能买到质优价廉的农资。
3奔跑吧，“互联网+农资”
今年的中央一号文件提出，加大改革创新力度加快农业现代化建设，强化农业科技创新驱动作用，创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与，涉农电子商务平台建设。
5月7日，国务院正式出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。《意见》提出，加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。
另外，业内人士指出，土地流转加速，合作社、种植基地逐渐取代分散农户成为经营主体的商务模式，为农资电商发展也提供了有利条件。
我省电子商务起步虽然稍晚，但发展势头强劲，数据显示，2014年全省电子商务交易额5660亿元，同比增长34.8％，网络零售交易额865亿元，同比增长49.1％。在全国农产品网上购销对接会上，我省成交额连年居各省市前列。2014年，网络零售额约为289亿元，网购额约为846亿元，存在较大贸易逆差。
在互联网快速渗透和政策利好背景下，农资电商的大趋势已经形成。
事实上，在河南之外，已有越来越多电商大佬选择在农资电商上做文章。比如阿里巴巴百亿布局农村电商(千县农村计划)等。京东、苏宁等也在跟进相应的农村下乡计划。苏宁在2014年也启动了扩建易购服务站计划，预计未来5年内，易购服务站将超过1万家，覆盖全国1/4乡镇，打通最后一公里。
对此，河南省电商协会常务副秘书长张苏丰表示，大批资金的进入，将十分有助于农资电商的快速兴起，这对成长于河南这一农业大省的本土势力而言，是挑战，也是机会，期待本土农资电商快速成为国内的业界龙头。
4弯道超车，尚有很多功课要做
我国作为农业生产大国，农资市场容量巨大，仅就小农资而言，每年就有1.5万亿元的交易额。其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元。河南这个农业大省，市场比重自然不可小觑。
蛋糕虽然很大很诱人，可摆在面前的问题还有很多。
首先，与城市相比，农村流通市场的商务形态还处于低级阶段。目前，国内农资电商也还没有成熟的可以照搬的路子。
其次，农资电商带来的不仅仅是形式上的改变，还有思维上的革新，体现的不仅仅是农资产品的价值，更多的是一种社会价值，提供给农民的不仅仅是物美价廉的产品，更多的是传递一种消费理念，一种便捷、优质的生活方式。这也不是某一家企业或者电商平台可以独立解决的。
因此，河南万庄农资集团董事长赵慧清提出，农资企业进军电子商务，除了需要雄厚的资本和良好的营销方式外，当务之急是在政府相关部门的支持下，解决好线上、线下的各种信息资源的整合和利用问题。如果由企业牵头，政府有关部门提供相关信息，建设河南农村大数据服务中心，为政府提供第三方服务，将政府原有的一些服务功能解脱出来，让企业专心做大做强，政府负责监管，不仅可以节约成本，还能提高效率。另外，目前全省建有多个村村通信息工程网点以及党员远程教育平台，这些信息网点大多闲置或浪费，可否考虑将其与企业的电商平台进行对接，共享共建，企业养点，部门合作。
总之，办法总比困难多。放眼全国，既然农资电商没有成功经验可以借鉴，那么就唯有上下齐力，先行一步，迅速抓住机遇，作出积极探索，才有可能使本土农资电商做大做强，实现弯道超车。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-08/03/content_444_255007.htm |
2015-8-7【纸媒】平台化对农资电商如此重要-中国农资 #
《中国农资》记者 张 弛
尽管IT圈对电商平台化褒贬不一，但受习惯、物流、消费能力、物流等因素影响，农村市场平台化电商比垂直型电商更有流量优势，更易满足农化一站式多选择购买需求。农资电商销售本质是把农户想要的东西保时保质保量送达，所以农资电商最快捷方式是依托线下渠道。
平台化电商比垂直电商 更具综合优势
在“马太效应”和“长尾理论”指引下，平台化几乎成了当前国内电商巨头的统一步调。尽管垂直电商的利润可能比不平台电商高很多，但规模化优势让平台电商更有发展前景。
对于农资企业自建的垂直型电商来说，更像一个电子商务网站，提供服务的能力和产品差异化度普遍不够，在以杀价为主的市场竞争中，实现超越原有传统模式的盈利机会并不高。
网站只是电子商务业务的一个重要前台系统，整个电子商务业务的价值实现不但要依赖人性化的网站，更要依赖商品、品牌传播、物流、支付、服务等后台系统的支持。对农资产品来说，标准化产品的价格越来越透明，依靠产品价差的盈利模式已没有多少生存空间。而对于平台化电商来说，可引进多个第三方合作机构，通过大规模、大流量来控制成本的高企。
农资系统庞大的传统线下渠道是发展电子商务业务最大且成本最低的资源，平台化电商实现以一个后台系统支持多个前台网站的格局，不但能让农户有更好的网购体验，更能有效利用庞大的流量资源达成财务指标，同时积累经验与会员。这是单个企业电商无法做到的。
万庄园的设计思维
在现有农产品盈利模式下，降低种植投入成本是增收首要条件。万庄农资经测算：在卖方企业出厂价格相同情况下，在万庄园电商平台线上交易比线下传统营销可节约5%-10%成本。农资行业将面临的就是这种竞争。
万庄园农资电子交易平台是万庄农资集团七大业务板块之一，与集团万庄通互联网金融服务平台、电商网络、农村物流干线网等其他六大业务板块无缝对接，形成一个拥有线上服务功能和线下支撑体系的农资O2O平台化电商。其设计理念如下：
交易品种 化肥、农药、农地膜、小型农机具、种子、兽药、饲料等。2015年上线化肥，2016年逐步上线其他品种。
交易模式 挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F订制交易、合约交易、仓单交易7种交易模式，2015年底前实现前4种交易模式，2016年年底实现后3种交易模式。
合作资源
政府层面 河南省各级政府在电商网络、物流体系、信息体系、科技服务体系等方面给予支持与资源整合，共建项目。
金融层面 和相关银行、基金、农业保险公司等签订战略合作协议，形成对万庄通互联网金融服务平台业务版块。
客户层面 集聚农资原材料企业、生产企业、流通企业、乡镇经销商等3000多家合作客户遍及20多个省区。
网络层面 覆盖河南省100个县级服务中心和2000个乡镇级6S店，两年内将建设完成10000个村级6S店，形成对万庄园强大的线下支撑。
物流层面 河南境内建设10个物流园区及配送中心，仓库面积达50万平方米。每个园区辐射半径80～100公里，可实现物流配送半日内到达乡镇级网商。形成万庄园线下配送的强大支撑。
市场作用 重新分配农资生产商、批发商、零售商、消费者在价值链上的职能和利益关系；降低农资交易成本、物流成本、农民投入成本；7种交易实现农资产品常年交易，合理库存。
平台化的万庄园
能解决什么问题
生产企业产品存入万庄就可变现 可把商品提前存入万庄仓库，在网上进行挂牌、竞价交易，客户可根据行情即时交易，竞价拍卖，即时由万庄负责配送；只要商品存入万庄库，就能生成电子仓单，进行仓单交易，将商品提前出售。即便商品不入万庄库，也可进行预售、合约交易，生成正式电子合同，由万庄园、银行共同监督诚信，使生产企业合理安排生产，避免纠纷和造成损失。同时，商品在万庄的电子仓单，进行仓单融资。也可凭双方交易合同，帮买方融资，使生产商提前回收货款。
有了互联网平台，就能利用万庄集团农村大数据资源、客户资源、电商网络资源、物流网络资源、金融资源以及所有宣传推广工具（包括：万庄信息平台；短信平台；微信平台；呼收中心；与万庄合作的报纸、电视、广播和新媒体等），进行精准营销。
采购企业享受万庄园平台的服务功能 对存入万庄库的产品既可通过挂牌、仓单进行交易，即时出货，又能在万庄电子合同规则中保护自己的利益。同时也能通过资金融通业务进行资本运作。并能享受个性化服务方案，利用万庄农村大数据资源常年交易，把商品提前存放在市场一线；可降低物流、营销、渠道建设及维护成本，降低市场风险、商品资金风险。
渠道上是农资+互联网，经营上是互联网+农资 万庄园在每个县（市）、乡镇选一家有经营基础的农资公司转化为万庄园网商，定为县级服务中心和6S店，为其经营发展提供更好机会。
农户、种植大户、家庭农场可通过乡镇6S店委托团购或直接线上采购。与垂直电商不同，农资消费者上线可获得更多产品、价格、服务、市场、政策信息，为其购买商品或服务提供更多的选择。互联网技术不但让产品质量追塑系统得以便捷实现，更可为农户提供复混肥C2F定制测土配方、加工、配送等一条龙服务，还能得到如融资、保险、理财等增值服务。
互联网时代不受空间、时间限制，可充分聚合人群形成平台。平台化才可以有自己的生态圈，建立排他性；平台化才能黏住用户，形成流量入口。平台化意味着以更低的成本服务更多的用户，也意味着更多的流量和更高的收入。所以互联网思维是个平台性思维，让企业与消费者在平台上沟通。平台化农资电商更易于把所有业务都向社会开放，又成为一个又一个新平台，最后形成一个庞大的平台网络！而拥有传统经验的万庄园除了Web、信息系统外，还拥有物流、渠道、金融优势。应该说，万庄园正在为我国农资电商积淀经验。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-08/07/content_109952.htm |
2015-8-14【纸媒】互联网金融平台是农资电商体系的重要支撑-中国农资 #
《中国农资》记者 张高科
农资电商大势所趋，谁也无法阻挡。企业应当更多思考，当电子商务掀起一种全新的商业模式时，能给企业提供的盈利点在哪里？当然，农资销售需要强大的物流和服务，但在设计农资电商体系时，互联网金融平台一直是被企业所重视的。这主要是基于互联网金融平台相对于交易平台来说有一定的盈利优势。
有望改变现有的农资经营模式
中小企业“融资难”问题一直无解，互联网金融被寄予厚望，以P2P、众筹等新形式的互联网金融认为能够满足中小企业的融资需求。更理想的状态是，这些新的金融形式直接建立资金需求双方的交易平台，无需金融中介。不仅资金借贷变得更为简单，资金的成本也有可能下降。
所以电商进入企业金融领域在不远的未来或是水到渠成之事，渠道平台不是问题。电商的优势在于贴近市场的商业模式，它进入产业金融的路径应该还是会以商业模式进入，以商流的诱因来延伸到核心企业，再利用资金流贯穿核心企业上游的供应商产业链条。而利用产业互联网金融比较可能的形式是利用电商的云平台技术开放成套的交易金融解决方案来吸引国内的中小型银行、非银金融机构的资源放到一个开放的平台，共同服务企业实体，再“网网相连”引进海内外的风险投资方建立资产渠道，优化金融资源。
现有的农村金融信贷服务以小额农贷和农业专项贷款为主，小额农贷受额度过少的限制，农业专项贷款则受放款条件和要求过高的制约，导致新型农业经营主体资金需求难以快速满足。这也恰恰给互联网平台提供了一个极具潜能的市场。通过互联网技术可以更快捷、低成本、安全地启动农村金融服务，进而改变农资经营的模式。
万庄通的功能
电商进入银行的企业金融业务板块，其实并非那么遥远，它会以“产业互联网金融”的模式，掀开魔盒，快速高效地进入这一片蓝海市场。
万庄通互联网金融服务平台是万庄农资集团七大业务板块之一，既是对万庄园的重要支撑，又定位于万庄集团的战略业务。目前，万庄通已和平安银行、华夏银行、浦东发展银行、郑州银行以及相关证券、基金、农业保险公司等达成战略合作，实现了万庄通设计规划的相关功能。
一、线上结算功能。万庄园、万庄通平台和银行管理平台三者进行无缝连接，解决了客户的所有结算问题，比如：跨区域结算、跨行结算、公对公结算、私对私结算、公对私结算等。
二、资金管理功能。客户的结算资金、账户存款、理财资金、保证金、违约金、订金、分批付款的资金等全部由银行管理，解决了资金安全问题。
三、线上融资功能。与多家银行合作，为万庄通客户提供以下融资方式：1.仓单融资、买方融资、卖方融资等；2.担保融资：由银行给万庄园授信，万庄园向银行推荐优良客户，并由万庄园担保，银行给予优良客户100万元-600万元贷款额度；3.信用贷款：即凭万庄园交易数据，给予信用融资。交易客户获取信用贷款，一切都在线上完成。此项贷款主要针对乡镇级网商，凭半年以上交易数据可获得100万以内的信用贷款；4.新型经营主体贷款（家庭农场、种植大户、农民合作社等）：万庄园已在和相关银行洽谈，给予农村新型经营主体贷款解决方案，解决农业生产资金困难。预计明年上线实施。
四、线上理财功能。万庄园、万庄通已和相关银行、证券、基金等机构进行战略合作，由万庄园提供客户、电商网络、平台传播工具，帮助银行、证券、基金等机构营销理财产品，由银行、证券、基金等相关机构向平台客户出售理财产品，帮助客户理财，并通过万庄电商网络作为农村理财服务点，向农村营销理财产品，帮助农村相关人员理财。
五、线上保险功能。万庄园、万庄通已和相关农业保险公司进行战略合作，由农业保险公司提供保险产品，万庄园提供客户、电商网络、平台传播工具，代理营销农业保险产品。目前主要设计有三种方案：一是代理农业保险，向农村保险对象营销保险产品；二是购买农业保险赠送给在万庄园购买农资的农户以及农村新型经营主体；三是代理营销农业保险以外的其他保险产品。
万庄通核心优势
万庄通的设计理念正是运用互联网的优势，为农村交易客户提供结算上的便利，降低结算成本，解决涉农企业、小微企业、农村新型经营主体融资难、融资贵的实际问题；通过理财、保险等手段解决农民增收与安全风险，为农村经济发展注入活力。
按照万庄通的战略规划，是要打造河南区域性农村互联网金融服务平台，通过完善线上产品服务功能，建设线下网络服务体系，从区域市场做起逐步树立全国品牌，打造千亿级农村互联网金融服务平台。
其实对于万庄电商平台来说，依附其平台进行开店、供货的企业越多越能增强其竞争力，为平台源源不断地注入新鲜活力。提供小额贷款不仅整合了供应链，为上下游提供了良好的金融服务，而且起到了拓展客户和市场的增值作用。针对信息不对称、风险大、贷款程序繁杂、耗时长以及交易成本高等劣势，电商平台利用自身优势，尽可能地控制甚至力求消除其不利影响。
一方面，电商金融平台主要针对在自己平台上注册的商户，依托与他们历史的交易记录、信誉评价进行综合分析评判，掌握其信用、财务状况，这在一定程度上可以减小逆向选择的风险。另一方面，通过第三方支付进行收付，不仅提高了资金的归集效率，而且利用其庞大的客户资源优势获得较低的银行线上的手续费，一定程度地降低了交易成本。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-08/14/content_110256.htm |
2015-8-14【纸媒】10年磨一剑，只等这一刻！——访万庄农资集团董事长赵慧清-中国农资 #
——访万庄农资集团董事长赵慧清
《中国农资》记者 张高科
赵慧清一生的梦想就是探索与创新农资交易模式，提升农资物流业态水平，让农村商品交易与物流服务与城市同步。在为农服务这条道路上一直孤独的探索和创新，其所提出并实施的“万庄农资物流模式”、“万庄农资电子商务”与“万庄农资互联网金融”在农资行业独树一帜，开创了农资行业的先河。他倾注半生心血都在与农为伴，都在创新农资交易模式，在不断提升农资物流业态水平，使企业永立农业产业化潮头，能够更好地为农服务。
农资电商不能玩概念
《中国农资》记者：在近年的发展中，万庄农资集团不断健全企业构架，为发展农资电商做准备。您认为企业做电商的核心竞争力是什么？
企业做电商不能玩概念，必须有其核心竞争力。所谓的核心竞争力就是电商企业对资源掌控、技术革新、渠道营销等不可为外人复制的唯一性产品。
万庄农资电商平台作为集电子商务，互联网金融、仓储配送、大数据服务、线下农资体验店等五位一体的综合型第三方服务平台，其交易模式由生产—交易—互联网金融—物流配送—科技服务——C2F定制生产——仓储，形成的一个闭环型全供应链电商模式。 此模式不仅与国内其他电商有所区别，还具有高层次核心竞争力的特质。这是同万庄集团10年间在生产运营、物流发展、渠道扩建、服务完善、仓储升级以及后来引入互联网金融分不开的。以这种由经营模式不断升级而形成的闭环型模式，作为企业的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿和超越。
目前电商存在很多形式，一是信息发布型，二是企业自用型，三是第三方服务型，四是生态型。万庄农资未来将打造全行业的生态平台，该平台将成为改变农村生活状态与生活方式、提高农民收入和生活质量、颠覆农民传统认知、价值观念、节约时间、提高效率的重要因素。同时，在这一潜在的核心价值完善和发展中，企业的品牌价值以及商业价值已达到上千亿，所获得的社会价值更是不可估算。
规模化农业将促进农资电商快速发展
《中国农资》记者：通过土地流转发展农业适度规模经营已成为必然趋势。您认为目前农村生产关系对农资电商发展有何影响？
在市场经济的快速发展中，在土地集体所有、农户家庭承包制的基本土地制度的框架下，由原先的“集体所有、农户自营”的土地经营模式正逐步向“集体所有，农户自营、合作社经营、企业化经营”多元化模式并存转变。从根本上说，农村生产关系没有发生改变，改变的是经营模式和手段。
面对这种新形成的规模化生产，农资企业如何提供服务，势必影响着农资电商今后的生存空间。这个影响，意味着服务对象发生了根本性变化。原来服务的是一家一户，而今，社会劳动力转移、城镇化发展，企业将要面对的是因土地流转产生出的规模化生产者，只有真正服务好他们，才是农资电商的存活之路。
这种影响，除了服务对象的转变，服务手段、服务渠道等方面也跟着发生转变。比如：以前测土施肥由于地零散无法实施，以后则会轻松简单；而经营渠道也由原来一层一层的开拓，变成农资企业将直接面对规模经营者，这也是标准的O2O，干掉中间商，使买家赢得更多利润的概念。这一切都会促使规模经营者主动青睐电商服务，因为价格因素是个有利的杠杆。
找准规模生产者的利益点，精准服务，人性化服务，加大农资电商平台的粘性，使他们成为电商平台的忠实客户，这才是硬道理。因此，现价段农业经营模式的改变将会促进农资电商企业发展得更好、更快。
致力打造中国最大的第三方综合性农资电商平台
《中国农资》记者：经过10年的精心打造，目前万庄农资电商运营基本情况和前景预期如何？
万庄农资电商交易平台自2015年3月正式运营上线。目前发展势头迅猛，主要体现在以下几个方面：
电商网络渠道建设方面，己在河南境内建立了覆盖全省的100个县级服务中心和2000个乡镇级6S店，两年内将建设完成10000个村级6S店，形成对万庄园强大的线下支撑。
资金融贷支持方面，上线初期，银行第一期针对平台交易客户发放1.5亿元融资额度，目前获得银行授信额度150亿元。
平台交易，交易活跃，截至7月初，交易额度达到2亿多元。
仓储物流、网络建设方面，己在河南境内建设了10个物流园区及配送中心，仓库面积达50万平方米。每个园区辐射半径80-100公里，可实现物流配送半日内到达乡镇级网商，形成了万庄园线下配送的强大支撑。
大数据方面，与河南省政府资源对接，建立了1700万农户档案，经过数据筛选分析，与农户形成互动，增加了客户数据的活跃性。
由于企业宣传力度的增加，吸引了实力雄厚的品牌厂商前来洽谈合作，为平台前端产品供应，打下品质保证基础。
按照战略规划，经过企业精耕细作，到2020年，平台一定会真正成为中国最大的第三方综合性农资电子商务平台。形成一个全产业链覆盖、整合第三方服务商、服务三大交易主体的生态系统。
传统商业和电商之间应是相互支撑关系
《中国农资》记者：您认为目前企业传统业务与电商之间是一种怎样的关系？新电商渠道是否能取代传统渠道？
电子商务其实是一种新型的经营模式，任何传统商业企业利用互联网都能够成就自己的电子商业模式，反过来，电商业务没有传统业务的支撑，势必会成为无本之木。
就万庄农资集团的发展来说，集团10年传统行业的运营经验，丰富的客户基础、不断递增的市场占有率、完善的物流配送体系，这些都是支撑电商平台运营的重要指标。客户、市场、物流是电商成功的必备条件。
万庄农资集团成功的一个根本因素在于传统行业基于自身经验对行业的了解、“三农”的了解和对市场的把握；另一个因素，就是紧握时代的脉搏，立于互联网的前沿，用互联网的思维，导入互联网+的模式，全面改进企业的基因，从而使互联网与传统业务更快、更好的融合。
从销售渠道来说，传统商业想突破瓶颈，将销售渠道进一步完善，就需要更为有效的方式和手段，这也就是电子商务迅速被人们接受的原因。因为依托互联网的电子商务，扩大了传统企业销售的广度和深度。从广度来看，客户群以及合作商从区域内扩展为全国，甚至是全球；从深度来看，互联网金融、增值服务的完备、供应链的缩短、信息的对称、处理问题的高效，更加强了客户的粘性，令传统行业有了质的飞跃。
从战略规划来讲，原来的渠道上升为电商渠道，利益重新分配，角色重新定位，从上游公司偏重生产转变为生产创新；中游经销商司从偏重销售逐步变为服务客户的最后一个阶段；作为乡村经销商，更要转变为直客户提供网上代购、产品配送，提货场所、科技指导等服务是线下服务者。从而，传统渠道从原来的销售为主逐步转变为服务为主。
因此，就目前看，传统商业和电商之间不是简单的取代与升级的关系，而是产业融合、相辅相成、相互支撑的关系。
改变农民观念是农资电商企业的价值所在
《中国农资》记者：互联网时代，您认为农资电商的最大价值是什么？万庄农资集团的下一步的会如何发展？
互联网的兴起，改变了人们诸多的生活方式。创造出这种给人们带来变革，颠覆人们传统生活方式和思维方式产品的电商企业，其所具备的价值已经不在于企业自身，而在于其广泛的社会价值。相对于农资电商的发展，还肩负着建设现代农业、发展农村经济、改变农民致富观念，推动农村城镇化建设的责任。
万庄农资电商所创造的闭环型营销模式，就具有推进农业产业化经营、增强农业市场竞争力、完善农村服务体系、改善农业金融环境、增加农民收入的潜力，也是促进农业文明向工业文明过渡的有力模式之一。这也是万庄农集团将 “让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步” 作为企业愿景，将缩小城乡差别，实现城乡一体化作为企业经营理念的缘由。
现阶段，万庄农资集团在闭环型营销模式运作下，取得了显著的成效。到2020年，集团会通过既有的业务板块和运营模式，在物流和互联网金融服务上都有着更多的发展，打造一个农村生产资料、生活资料的交易平台，成为中国最大的第三方综合性农资电子商务平台。实现农村商品交易、物流和金融服务与城市同步的理念。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-08/14/content_110231.htm |
2015-8-19【纸媒】当农资电商遭遇赊销-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年08月19日 第 04 版）
□本报记者吴向辉李林山
阅读提示
近几年，随着行业迅猛发展，农资市场已由卖方市场变为买方市场。然而，随着市场竞争的日趋激烈，赊销等不良竞争手段也随之而来，在许多地方赊销成为农资零售商和农民的一种习惯，成为农资行业的“顽疾”。当下，农资电商正在崛起，一手交钱一手交货是电商交易的主要方式，现阶段如何让习惯了赊销的农资零售商和农民用现款去购买农资，赊销问题如何破冰，这无疑是农资电商能否成功的一个关键点。
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赊销——激烈竞争下的无奈之举
近几年，农资行业走入了发展的低谷，各种产品产能出现不同程度过剩，为抢占市场，留住客户，赊销已成为农资行业的普遍现象。
“2005年之前，我们本来是不赊销的。后来，看到有些乡村农资零售商和农户确实资金困难，心里舍不得丢掉这批客户，就开始赊销给他们了。竞争这么激烈，为了多点客户，不赊销难做成生意。”孟州市润田农资连锁公司负责人谢春治谈起赊销，又爱又恨。
谢春治是孟州市最大的县级农资代理商，每年销售额有2000多万元，在当地他与20多个乡镇农资经销店有着业务合作，为维持客户，80%的农资都是赊销。“讲信誉的还好，年把时间钱就收回来了，碰到那些赖账的，三四年都收不回。”
农资经销打赊销牌，在抢占市场，客户争夺中是行之有效的手段和办法，但也为农资代理商带来了巨大的资金压力和经营风险。方城县券桥乡农资经销商曹兆坡说：“厂家是不会给你赊货的，每年备肥季节，我们都要四处借款，要背两三分的利息，光利息就是一个不小的压力。另外，赊销户中有5%的客户不讲信用，用你的化肥几年都不给钱，日积月累‘瞎’的钱也不是一个小数。”
行内人士透露，经销商热衷于“赊销”，主要是农资利润大头在县乡。如肥料，生产商每吨只赚100～200元，基层经销商每吨可赚500元以上。“只要抓住了客户，就有钱赚。”
一位资深农资经销商表示，赊销既是“良药”，也是“毒药”，一方面，它解决了一部分农资零售商和农民的资金困难，让零售商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但资金周转困难，而且出现了许多呆账、死账。
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农民赊账不是差钱而是缺安全
农资行业存在的赊销“顽疾”，这个问题有个深层次的原因，就是农民在进行农业生产时缺乏安全感。农民通过拖欠农资款，是为了减小农业生产的风险。
农资是农业生产的必须投入品，对农民来说尤为重要，有时农民宁可少买几件衣服、少吃几顿肉，也会坚决地拿出钱来购买种子、化肥、农药这些农业生产资料。
然而，在农资市场的激烈竞争中，有一些不法经营者销售一些假冒伪劣农资产品，以低价格为幌子，钻零售商、农户资金不足的空子，给农民带来极大损失。假化肥假农药坑农现象时有发生，让分辨能力弱的农民失去了对农资质量的信任，由此赊账就成了唯一的武器。
其实，农村真正没钱的是少数，西平县二郎乡范堂村农民于广亭这样说：“现在，一户种四五亩地，花五六百块钱买点化肥，一般人都能买得起。俺们担心的就是买到假化肥，庄稼遭损失没人管。先赊着账等一季结束不出问题再给钱，就为图个保险。”对于农民来说，不掏钱拿货，如果质量好了，会继续赊，质量稍有问题，不会再选择。
但在赊销面前，农民放松了警惕，虽然暂时不掏腰包，却让他们忽视了过高的价格。赊销的风险，基层经销商看得也非常清楚，为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账，他们疯狂赊销的同时，还在疯狂地提高价格。最终，他们把赊销带来的风险，转嫁到了老实淳朴而能按时还款的农民身上。
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农资电商能否“破冰”赊销
今年年初以来，农资电商成为火爆的话题，各家农资企业跃跃欲试。
许多业内人士认为，拥抱互联网玩电商，将会对整个农资行业进行一次变革，会解决行业存在的诸多问题。比如说电商可以减少一部分市场环节，缩减企业的管理成本，提高效率；可以拓宽农资销售渠道，使销售量大幅增加；采取线上支付，解决部分赊销问题等。
一段时间过去了，农资电商情况如何？有几家农资电商获得了成功？恐怕只有从业人员自己清楚。
农资电商面临的主要消费群体是农民，并且是购买农资习惯了赊销的群体，要让农民“买账”农资电商，就要满足农民更多诉求，不仅要价廉物美，还要有超值服务。无论是农资企业建的自用型电商还是流通企业建立的第三方电商平台，要农民像城里人热衷网购那样钟情于农资电商，就要解决农民这些诉求作为根本出发点。
当下，农资电商都在争抢市场，强调的是线上销售，减少了农资流通环节，可大大减少成本，却忽视了农资的特殊商品属性，要让农资发挥出更好的作用，还需要解决物流配送、科技指导等综合服务。所以说，电商若只是取代产品销售，而不能提供服务，其注定是不会成功的。
破解赊销等农资行业的诸多顽疾，不仅仅是一个电商平台能解决的，更多的是要整合各方面的资源，诸如物流配送、金融服务、售后服务等，通过一系列线下服务体系，为农户提供更多、更全面的服务。
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万庄农资电商模式的启示
河南万庄农资集团经过十几年的探索，以满足农民的农资交易、金融服务与物流配送等需求为出发点，规划建设了农资电子交易平台、电商渠道、城乡物流干线网、农村互联网金融服务平台、C2F定制生产平台、农村大数据等，以此来解决农资行业的顽疾。
该集团所建的农资电商交易平台，不仅能够让农民在线上采购物美价廉的农资产品，而且还为上线销售设计了多种交易模式，解决农资常年生产，集中使用、集中交易的行业痛点，实现农资常年交易，推动行业良性发展。
目前该集团已在全省建立起100个市（县）级服务中心、2000个乡村级6S店的线下支撑体系，并将利用两年时间建立1万个村级6S店。这些线下终端可为农民提供物流配送、农技、金融等综合服务。该集团自建了物流体系，物流园区和分拨中心遍布全省，通过规划的100条城乡物流专线，可实现全省物流24小时到达。
为解决农资经销商和农户的资金需求，万庄集团与多家银行合作开发了网上结算、仓单抵押、信用贷款等相关业务。农资经销商和农户通过互联网金融服务平台，可快捷地获得资金支持。此外，该集团还与保险、基金等机构合作，可为农民提理财、保险等服务。
河南万庄农资集团董事长赵慧清对农资电商有着独到的见解。他说，有人说电商是农资行业的一场革命，我认为电商是一种经营模式的转型，通过电商将农资产业链上的利益进行重新分配、角色重新定位，使上游企业由偏重生产转变为生产创新；中间经销商从偏重销售逐步变为服务；终端的乡村经销商，转变为直接给客户提供网上代购、产品配送，科技指导等服务的服务者。
“良好的服务是农资电商的竞争力的立足点，是农资电商努力的方向，未来成功的农资电商或将是一个线上线下融合发展的服务平台，我们的目标是要打造农资行业的生态平台。”赵慧清说。
我们相信，一个具有较强服务竞争力的农资电商一定会给行业带来变革性的转型升级，让农民的生产和生活发生根本变化。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-08/19/content_445_255703.htm |
2015-8-28【纸媒】C2F定制化生产或将取代复合肥产业-中国农资 #
《中国农资》记者 张高科
C2F——真正实现私人定制
C2F是一种电子商务模式，英文Cus-tomer-to-Factory（顾客对工厂）的缩写，即终端消费者对工厂。复混肥C2F就是使用者需要什么肥料生产企业就生产什么肥料，通过科学的测土配方实现定制化生产。
随着我国农业经营方式的改变，专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体不断增加，这也让C2F定制化生产的实施更具可行性。
“C2F说起来容易，如果没有农资电子交易平台等其他业务的相互支撑，复混肥C2F也只能是空中楼阁。”河南万庄集团董事长赵慧清说，万庄农资集团各项业务板块相互依存，缺了其中一样，啥事都干不成。就拿C2F来说，首先通过土壤检测，得出化肥使用者需要的配方，由使用者在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心进行就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡村的6S店，农民就可以拿到定制的肥料使用了。
通过C2F定制化生产可有效地解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称引起的各种矛盾，又压缩了各级经销商等中间环节，价格能降低20%左右。目前，种植业特别是大田作物在产量的增长已经很有限，农民要增收最重要的就是降低生产成本。
在产品质量上，C2F定制化生产也更有保障，赵慧清说，利用物联网技术，万庄C2F定制平台有完整的追溯体系，从该平台出去的每一袋化肥都可进行质量追溯，从根本上杜绝假冒伪劣产品的出现。
化肥企业应一起来唱C2F定制化生产的大戏
不管是工业4.0，还是“互联网+”，其中很关键的一点就是在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴，通过整合来取长补短，共同干成一件事情。
“万庄C2F生产运营平台要做的也就是整合，整合有实力的化肥生产企业共同打造这个平台。”赵慧清说，位于汤阴物流园区占地800亩的C2F生产运营中心已经规划完毕，预计2017年可投入使用，该中心规划建设10万平方米的原材料仓库、10万平方米的生产加工厂房和5万平方米产品仓库，以及铁路专用线、办公及质检化验中心，另有订单处理系统、土壤分析系统、质检化验系统、VMI仓储管理系统等软件设施。此外，在万庄自建的10个物流园区也都将配套一个生产规模为30万吨C2F运营中心。
“搞这么大一摊子可不是为了万庄自己玩，而是希望整合有实力的农资企业在这个平台上共同做大做强。”赵慧清说，万庄的C2F生产运营平台对其他化肥生产企业开放，只要是有资质的企业经过筛选后都可进驻C2F运营中心。整个C2F运营平台就像一个定制肥生产超市，通过万庄的电商平台获得订单，在定制中心生产自己的产品，再通过万庄的物流体系把化肥配送到使用者手里。等于就是万庄来搭台，各个有实力的化肥企业都能来唱戏。
按照工业4.0的要求，未来制造企业将不仅仅进行硬件的销售，而是通过提供售后服务和其他后续服务，来获取更多的附加价值，也就是所谓的软性制造。“互联网+化肥”也可以理解为工业4.0时代的化肥商业模式。
C2F定制化生产或将改变化肥生产经营模式
中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路介绍说，肥料的发展走过了100多年的历史，在复混、复合肥料发展方向上，不同的地区发展却不尽相同。美国30年前发展的是复合肥，但近30年来，美国采用测土配方施肥技术及社会化服务以后，一改过去复合肥的发展，走上了“农化服务+散装掺混肥”的道路。我国近年来也生产了相当数量的掺混肥，在我国的掺混肥和复合肥在质的方面没有真正区别。我国目前正在进行新型城镇化和农业适度规模经营发展，与之相适应的肥料发展方向也会发生变化。
我国从2005年在全国范围内开始施行测土配方施肥，但由于各种原因测土配方施肥并没有达到应有的效果。C2F定制化生产的发展，会引起化肥行业的连锁反应。定制化生产因其精准的生产方式会促使复混肥生产设备小型化，为了适应小型化的生产方式，原材料厂商会改变其原料生产工艺，比如把氮磷钾等原料进行造粒或其他处理，定制生产时只需根据土壤检测的配方按比例掺混即可，生产工艺更加简便。生产工艺简便了，企业则能腾出手来更好地为农民搞农化服务。因定制化生产直接面对新型农业经营主体，也就没有了经销商，旧的化肥经营模式也将发生改变。
“工业4.0不是简单的技术革新，而将带来生产模式乃至整个工业生态的转变，就化肥行业而言，在原材料生产企业适应C2F定制化生产后，氮磷钾和其他中微量元素进行造粒等处理，生产肥料只需根据土壤情况按比例掺混即可使用，比复合肥生产工序少，耗能低，价格便宜。中国的化肥工业4.0也将会走向‘农化服务+散装掺混肥’的道路。”赵慧清说。
“互联网+化肥”就是通过互联网的方式，改造升级传统的化肥产业模式。河南万庄农资集团的C2F定制化生产，便是通过互联网技术和手段，先建立土壤和种植结构数据，再将数据经过处理，生产适合不同土壤和作物需求的肥料，并且能够有力推动测土配方，提高用肥效率，减少化肥浪费。通过C2F运营平台将打破传统肥料生产企业的生产方式，形成新的合作形式，化肥产业链也将会重组，形成新的产业模式，最后达到整个化肥产业转型升级。或许，万庄的这种方式才是“互联网+化肥”的正确做法。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-08/28/content_110791.htm |
2015-9-4【纸媒】农村电商需物流先行-中国农资 #
《中国农资》记者 张高科
先有物流，才会有农村电商
提到电商，不得说起京东，而对于京东，人们首先想到的就是自建自营的物流体系。强大的物流能力带来良好的购物体验，一直是京东吸引并抓住用户的金字招牌。京东集团董事局主席刘强东接受媒体采访时曾表示，京东自建物流主要基于以下三个原因，第一，中国没有UPS、FedEx；第二，中国的物流成本奇高无比，实际上可以把它等同于损耗，等同于浪费；第三是服务，中国的快递业发展虽然非常迅速，但是服务品质比较低。虽然电商的发展推动了快递业的发展，但是农村电商的路要怎么走，会和城市电商一样，通过农村电商的发展来促进农村物流的发展吗？
河南万庄农资集团董事长赵慧清对此表示否定：“要想搞农村电商，物流必须走在前头。”他认为，农村有点多、线长、面广，运输的物品大多附加值低的特点，物流仓储投资成本高。发展农村电商，必须是物流走在前，东西送不到说啥都白搭。由于目前农村物流仍十分落后，如果没有现代化的物流体系支撑，那就很难将产品及时送达使用者手里，就算能送到，其物流成本也会高得惊人。大部分农业生产资料和农业产出品都属于单位体积价值较低的物品，这更需要高效现代物流体系来降低物流成本。可以说农村电商是建立在农村物流的基础之上，没有物流农村电商只能说是空中楼阁。
农民更愿意自己解决“最后一公里”问题
目前大家都在想办法解决农村电商“最后一公里”的问题，甚至有人提出解决“最后一公尺”，但事实是，农民根本不需要去解决最后一公里。
赵慧清有着十几年的农村基层经验，他说：“如果解决最后一公里，那将投入巨大的成本，按农民的生产、生活、消费习惯，他们不会也没有必要承担这个费用。随着新型农业经营主体的出现和土地流转，经营规模增大，农资需求达到一定的量后，才可能实现农资直接配送到指定地点。”
赵慧清认为，农资和大部分农业产出品都不需要解决最后一公里，农村电商的物流终点到乡镇和大型新型农业经营主体就够了。
有人表示，现在村里买袋化肥就能直接送到田地里，还能赊账。赵慧清则认为，这种情况是因为传统的农资经销模式造成的不正当竞争所形成的，是不得已而为，最终的成本还是转嫁到农民身上。而通过电商的模式销售农资则能降低渠道成本，农资的售价会便宜很多，农民愿意花更多的时间成本来降低生产成本。农业产出品也是如此，如果把农产品运到一定距离的指定地点比在田间地头卖的价格高，更多的农民愿意自己来解决“最后一公里”。
现代物流+农村电商才能真正改变农村生产生活方式
近年来，假冒伪劣农资产品充斥农村市场。这种现象的出现除了农村消费意识的原因之外，更重要的是农村物流的混乱和落后。现代物流+农村电商则可改变这种现象。
“目前，万庄的业务以农资为主，未来计划涉及农村生活用品的业务。”赵慧清说，在万庄电子商务平台上下单，通过农村物流干线网直接供货，农资送到终端配送网点，生活资料则直接配送到乡镇超市。农村现代物流的可追溯物联网技术能够杜绝假冒伪劣产品的出现，同时压缩了流通渠道，降低了物流成本，让农村也能享受到货真价廉的生产、生活用品。
农村物流干线网改变的不仅是农民的生活和生产方式，还有交易和融资。
赵慧清说，仓储解决信用，物流解决配送。现代物流和电商的结合能够让农资交易和融资产生质变，以化肥为例，化肥放在万庄的仓库里，常年都可以通过万庄设计的交易模式在平台上进行交易，让农资实现常年生产常年交易，解决以往农资常年生产季节性集中交易的行业痛点。此外，存放于第三方仓库中的货物，又可以进行质押监管获得贷款，从而解决流通中经营者的融资难问题。
建设农村物流干线网 实现农村电商落地
7月30日，河南万庄农资集团安阳公铁物流园铁路专用线项目建设合作协议签订仪式在汤阴举行。公铁物流园是河南万庄农资集团继安阳物流园之后，在汤阴建设的第二个实体投资项目。
只是有物流园区还不行，还要有配套的农村物流干线网络。据河南万庄农资集团总经理顾建广介绍，除了要在全省布局建立11个物流园区，还要建设100个县级服务中心和2000余个终端配送网点，能够覆盖河南90%的农村以及河南周边的部分区域，围绕11个园区，还将设计100条运输专线，每个园区辐射半径80-100公里，可实现物流配送半日内到达终端配送网点。100个县级服务中心和2000余个终端配送网点，同样兼具万庄电商网络的功能，与万庄农村物流干线网互为支撑。
赵慧清表示，农村物流干线网和万庄电商网络互相支撑，形成完备的电商的线下网络，农村电商关键问题在线下。线下建设好了再搞农村电商就会容易得多。
既然有了农村物流干线网，是不是就能实现农村的双向物流？
“目前还不能。”赵慧清解释道，最初也考虑过双向物流，但在设计11个园区的100个运输专线时发现，如果实行双向物流，运输线路会大幅度增长，从成本上讲还不如空车直接回园区划算。另外，农副产品的运输时间和农资、农村生活用品的时间点并不吻合，运输农资的车辆也不符合一些农副产品的运输标准。这些问题有实际的解决办法时，农村双向物流才有可能实现。
| http://www.zh-hz.com/dz/zgnz/html/2015-09/04/content_111036.htm |
2015-9-6【网媒】河南万庄：以物流园为支撑撬动农资电商市场-第一物流 #
第一物流网全媒体报道：
日前，河南万庄农资集团相关负责人在接受《现代物流报》记者采访时表示，物流体系建设是支撑农资电商的重要一环。健全的农村物流体系是支撑农资电商化的基础所在。
目前，我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已超过1.5万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。用互联网的思维卖农资产品，让农户得到更好的服务体验，同时也为农资电商化创造了条件。
据了解，农资具有常年生产、集中销售的特点，这给物流体系建设制造了一定困难，如何克服这个困难也成为农资电商能否成功的关键所在。万庄农资集团在郑州、安阳、信阳等地建设了多个物流园区，已形成物流园区网络，同时根据农资产品的生产销售特点，优化资源配置，精准构筑农村物流体系，支撑农资电商平台高效运行。
本文同期刊载于9月4日《现代物流报·物流园区专刊》第B1版
| http://www.cn156.com/cms/zhixun/57489.html |
2015-9-14【纸媒】电商点亮农民创业梦-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年09月14日 第 04 版）
□本报记者杨青实习生潘娣
阅读提示
近年来，我省“互联网＋农业”发展势头迅猛，今年初，我省确定新安县、淇县、封丘县、博爱县、鄢陵县、临颍县、光山县为第一批国家电子商务进农村综合示范试点县。在今年4月，第九届中国(河南)国际投资贸易洽谈会上，省商务厅与阿里巴巴正式签约，宣布阿里的电商进农村计划正式在河南实施。8月，遂平县政府与阿里巴巴农村淘宝事业部共同签署了农村淘宝合作意向协议。借着“互联网+”的春风，电商下乡如火如荼，越来越多的电商企业或个人投入到了轰轰烈烈的农村电商发展大潮中，电子商务将成为农民创业的新契机。
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传统农业发展方式面临挑战
随着经济的不断发展和改革的进一步深入，越来越多的农村富余劳动力告别了土地和农村，拥入大中城市和经济发达地区求职谋生，使得农村许多地区留下的是老弱病残幼，农业生产缺乏劳动力与新鲜活力，从一定程度上影响了城乡一体化的进程，制约了农村经济的发展。
一直以来，农村经济的动力主要来源于农业生产，而传统的农业生产方式落后，投入大收益少，就造成农民的农业生产积极性缺失，越来越多的农民开始寻求其他的创业和就业机会。针对这些问题，国家出台了一系列政策，对转变农业发展方式进行了部署。如，推进农业结构的深度调整，延长农业的产业链；引导农村土地有序流转，发展适度规模经营等。这些政策部署的落实归根到底要依靠人，没有人力支持，将是空中楼阁。
转变农业发展方式，发展现代农业，让农村能够留得住人，农民能致富，成为一个急需解决的问题。然而随着“互联网+”的提出，为农业发展、农民创业提供了新的思路。
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农村电商势头迅猛
如今，走在各地的乡间道路上，不难发现，墙上的主流广告语由农机化肥种子、移动联通话费以及计划生育等标语，已经变成了“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”、“生活想要好，赶紧上淘宝”等这样的宣传语。电子商务正在进入农民的生活，来自阿里研究院的数字显示，预计全国农村电子商务消费市场规模2016年会突破4600亿元。而在农村电商消费增加的同时，农村的小生产也逐渐地与更大的市场实现了对接，同样来自阿里研究院的数字显示，2013年阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元。
据数据显示我省今年1月至7月份，7个电子商务进农村示范县电商交易额达41.8亿元，增长49%。这已经表明有一部分的农民已经从田间地头走向互联网。
家住洛宁县的陈小龙就是这样一位淘宝店主，从开店一个月后卖出第一单——120元一盒的黄金米到现在，短短半年时间，产品销往北京、上海、杭州、沈阳，好评不断，月收入过万元，腰包也开始鼓起来了。
从全省来看，我省“互联网+农村”表现抢眼，增幅高于行业平均值。在今年7月，我省商务厅宣布商务部确定我省睢县、泌阳县、唐河县、汝州市、卢氏县、长垣县、林州市、台前县等8个县(市)为第二批国家级综合示范县。至此,我省国家级示范县达15个，农村电商将迎来大发展。
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“互联网+农村”大有可为
今年5月7日，国务院正式出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。
今年7月4日，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确了将推进“互联网+”促进现代农业、普惠金融、高效物流、电子商务等若干能形成新产业新模式的重点领域发展目标任务。
面对互联网与大数据时代来临，农村繁荣不仅需要政策驱动，更需要市场驱动。农业电商将推动农业现代化进程，通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节，增加农民收益。同时通过电子商务平台，重新改造农村创业机会，让多种行业转变经营模式，创造不低于或偏高于城市的收入的机会，留住农村人才，甚至吸引城市人才、资金、技术，形成合力，共同改变农村、繁荣农村。
可以说，无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。面对万亿元以上的农村市场以及近7亿的农村用户人口，农村电商面临巨大的市场空间，电子商务将大有可为。
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电子商务，以创业促就业
自上世纪90年代以来，电子商务在中国逐渐扎根成长，已经成为影响中国经济增长和发展方式的重要力量。
如今，在河南这样一个农业大省，已有不少农民选择电商创业。
沈丘县李安庄村鸽子养殖专业户李威如今就是农村电商的受益者，通过“互联网+”，他与全国各地的养鸽户间进行交流，同时，李威的乳鸽和鸽子蛋通过网络渠道远销上海、江苏、湖南、四川等地。按照一对鸽子平均10天下两个蛋计算，他每年可收获鸽蛋15万多枚，加上销售乳鸽的利润，每年纯收入近40万元。
电子商务带来的创业机会不仅仅是对接互联网销售农产品，在农村电商形成的产业链中，创业就业机会比比皆是。
河南万庄农资集团则是我省本土农资电商平台的搭建者。其设计建设的万庄园农资电子商务交易平台、万庄通互联网金融服务平台、城乡物流干线网等，目的是实现农村交易、金融服务和物流与城市同步，以此来推进城乡一体化建设。目前河南万庄农资集团已在全省100个县建有县市级服务中心，2000多个乡镇网商6S店，计划2016年底建1万个村级6S店，这些线下的网点将为农民提供网购农资、保险、理财以及物流等服务。
万庄农资集团搭建的电商平台为农民提供了诸多的创业机会，首先是作为服务农资交易的第三方平台，有意愿从事农资销售的农民，可以与电商平台合作建设县市级服务中心、乡镇网商和村级网店，为农民提供农资网络代购服务。其次可参与城乡物流干线网的工作，与万庄合作进行运输和物流配送业务。据万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务公司执行董事赵一博介绍，随着万庄电子商务交易平台渠道下沉，可实现4万多农民创业和就业。
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2015-9-18【纸媒】万庄集团如何玩转“互联网+化肥”-中国农资 #
《中国农资》记者 张高科
“互联网+化肥”将改变传统用肥模式
虽然农民是化肥的消费群体，但很多农民使用化肥多年，并不了解土壤的肥力，对化肥也缺乏真正的鉴别力，往往跟风购买。同时，农民往往更愿意选择价格低的化肥，这样就难免会遇到假化肥。
在“互联网+”的大潮下，农业将发生巨变，而“互联网+化肥”也将会改变传统用肥模式。
万庄集团年产“万庄”、“丰盛”高浓度优质脲醛缓释复合肥20万吨、氨酸法生产工艺复合肥20万吨、优质BB肥10万吨，产品畅销国内12个省份。在传统化肥生产销售的基础上，河南万庄农资集团开启复混肥C2F定制化生产，就是根据消费者的需求，来制定生产肥料。
复混肥定制化的生产模式，使得消费者可以直接从工厂选购自己想要的化肥，更加人性化，也能“对症下肥”，高效解决问题。同时，省去中间的经销商，价格自然降低，更加节约了农民支出成本。
“互联网+化肥”的到来，将在质量、成本、功效等各个方面挽救这种死循环模式，消费者将由被动变为主动，零局限地根据实际情况，选择合适的肥料。同时，“定制化”的生产模式也将启动，更有针对性、一对一地生产更有价值的肥料。
互联网只是企业快速发展的工具
河南万庄农资集团，从一个传统的农资生产销售公司发展到今天的农资集团，是依靠着传统的生产模式和销售渠道成长起来的。河南万庄集团董事长赵慧清认为，任何新兴的生产和销售模式都要在稳固发展的基础上进行嫁接和移植，不可能完全颠覆原有的产销模式。在万庄集团的几大业务中，诸如电子商务、互联网金融、生产加工、网络渠道、物流园区的建设，都有着互联网模式的渗入，但互联网只是作为集团业务生产与销售的一种手段、一个渠道，并非集团业务生产与销售的全部，因此，万庄集团并不能称之为互联网企业，或者并不完全称之为互联网企业。
但是，作为万庄集团目前的核心业务中的电商平台、互联网金融、大数据中心，包括以后的物流园区、物流体系的管理，又都离不开互联网。因此，万庄农资集团是一个集化肥生产经营、C2F运营、电子商务、互联网金融、网络渠道建设、物流渠道建设的综合性企业。互联网只是提升企业，使企业得到快速发展的一个手段和工具。
化肥作为万庄农资集团的基础业务，不是有没有必要发展，而是必须发展，并且还要加大发展规模。因为万庄集团的所有业务都是围绕着化肥生产和销售来开展的，如果失去了化肥的生产和销售，无论是核心业务还是战略业务以及互联网所有的平台都将会失去支撑，都将成为无根之木、无源之水。
化肥业务仍是基础
万庄农资集团化肥生产经营业务作为集团七大业务之一，是集团的基础业务，也是万庄园的依托和支撑。作为万庄集团的基础业务，化肥的生产和经营是集团客户的粘合剂，是增加电商线下客户粘度的主打产品，是万庄物流的第一环节，是C2F订制的支撑，是大数据中心的链条，是互联网金融的媒介等等。
第一，万庄集团依靠化肥生产与销售为客户提供商品，极大地提高了集团与客户间的合作率，加大了客户与客户间的联系率，增进了客户与农户间的销售率，加快了将传统客户转化为电商客户的成功率。 今年上半年，万庄集团召开的区域电商推介会，通过对传统客户的召集，参会人员多达几百人，而现场简单的讲解，使传统客户成为电商的客户的转化率非常高。这是与万庄集团多年生产销售化肥所树立的可信度与形成的社会公信力分不开的。
第二，万庄农村物流干线网作为集团的核心业务，既支持万庄园的仓储配送业务，又是河南万庄完全独立运营、独立发展的业务板块，最开始就是依托化肥业务建立起来的。正是有了化肥业务的保证，才使得万庄物流迅速成长，继而形成化肥生产-仓储存放-物流配送等生态型的服务链条。
第三，作为万庄集团业务之一的C2F运营平台，更是离不开化肥生产作为支撑。如果自身都不知道如何生产化肥，就谈不上为别人订制。当然也可以利用平台与其他化肥厂家合作，但可信度总没有自身拥有来得直接。
第四，大数据中心是万庄集团的战略业务，其根本定位是要掌握农资在农村的销售、消费数据；与农资相关的种植业、养殖业数据信息；农户、新型经营主体相关信息数据；生产商、服务商、网商相关信息数据；农村物流数据；与政府公共信息共享的数据信息；企业、农户等信用数据信息，这一切的实现，很大一部分都需要化肥作为链条来完成。
第五，目前，万庄通已和平安银行、华夏银行、浦东发展银行、郑州银行以及相关证券、基金、农业保险公司等达成战略合作，实现了万庄通设计规划的相关功能，以期全面打造中原区域性农村互联网金融服务的第三方平台。而这一第三方平台的首先受益者就是万庄集团的化肥经销商和化肥使用户。因此，以化肥的生产销售作为媒介，为万庄集团树立起的信用和积累下的客户，直接成为互联网金融第三方平台的贷款人来源。
因此，化肥业务作为万庄集团基础业务，贯穿着集团的整个业务体系，不仅对电商业务有着强力的助推作用，对农资物流有着支撑作用，对第三方平台业务更是一种补充，无论从传统经营角度还是互联网角度来说，化肥业务实际解决了万庄集团的客户的体系，使得客户的粘合度更好，是万庄农资集团所有业务的根基。
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2015-10-12【纸媒】农民需要啥样的电商-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年10月12日 第 04 版）
□本报记者焦莫寒实习生马雅利
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在农村，农民们差不多都在重复着这样的模式：耕种—收获—留粮—留种—销售。
这条看似简单的农业链条上，其实关联着很多程序，播种、施肥、除草、除虫、收割、打种等。多年来，我国农村传统的农资购买和农产品销售途径都比较单一，一般都是通过村镇里的收购商户或者农资商铺购买，这就使得农民的交易渠道比较狭窄，没有足够的主动权，利益空间也被压榨。
农业是立国之本，在建设社会主义新农村的进程中，尤其是电子商务遍及商业领域的当今，农资和农产品交易潜力巨大,能为农民节省成本，增加收入，因而鼓励电子商务发挥巨大作用也在情理之中。
1 对于电商，农民到底咋想的？
近日，记者走访了洛阳市洛龙区寇店镇朱窑村，看看农民们平日如何选购农资的。
“每年我们买化肥也就那几样，跟往年的都差不多。”村民老李说，“村里的代销点也没几家，他们说今年哪种化肥卖得好了，俺就买。不过都希望能便宜点，有时候会买到假的，俺家去年图便宜就买到假的了。”
谈及庄稼收成，村民老张生气地说：“买化肥的时候是挑贵的买，可遇上灾害天，收庄稼的时候都不值当去，还不够买化肥钱呢。”
在走访中，记者发现，农资质量是否有保障是农民们一致关注的，而遇到的问题则是信息不通畅，选择农资较为被动，缺乏主动选择的途径，农资效果不如预期等。
在农村，农民的思想一般较为保守，相比看不见摸不着的电商，他们更倾向“眼见为实，摸到为真”，在时代潮流与实在交易的天平上，显然更倾向现实的交易。电商怎样能使农民充分信任，则成为一个至关重要的问题。
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万庄农资集团要做农民信任的电商
河南万庄农资集团旗下的万庄园农资电商平台旨在打造农民心中的口碑产品，要做农民需要的电商，为农民解决在农业生产中的各种问题。
诚信是质量保障的前提，万庄通过各种方式构建企业内部信誉机制，将企业信誉传递给客户和公众，获得各方认同与支持，这是万庄的社会价值标准。
当然，质量保障也是消费者对农资电商的首要期望，好的质量保障也是河南万庄农资集团在农业市场上站稳脚跟的必备武器，也是万庄做到诚信迈出的第一步，万庄的质量追溯系统，每一件商品都可追查，并有赔偿机制。
万庄园作为第三方交易平台，联合质检等相关部门对货物质量进行合理管控，保障质量，并且可以进行挂牌、合约和仓单等方式进行交易。合约交易就是买卖双方可向万庄的农资电子交易平台申请发布合约信息，合约信息就交易品种、质量、数量、价格进行约定，双方达成意向后生成合约标准合同，买方在持有合约标准合同后根据情况继续持有并在合同规定的时间进行款项支付和货物交收，以及标准化的仓单交易使产品质量得到了保证，避免了假冒伪劣商品，这样的保障力度博得农民朋友的信任。
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乡村6S店，让网上的产品看得见、摸得着
电商都在网上，卖的东西看不见摸不着，咋让农民相信？为了解决这个问题河南万庄农资集团想出了乡村6S店的法子，在农村设立乡村6S店，集线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点于一体，不但能够看到产品，又能为农民提供各种服务。乡村6S店和相连县级服务中心，又同时兼备万庄的农村物流干线网的物流节点功能，通过万庄的农村物流干线网24小时内就能到达乡村6S店。
目前，河南万庄农资集团已经在全省建立100个市（县）级服务中心和2000个乡村6S店，即电商终端，并且明年年底将在我省建立1万个乡村级6S店，实现电商服务终端县乡村全覆盖，为农村消费者提供快捷的物流配送与相关服务。
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万庄农资电商为满足农民的真实需求而生
经过十几年坚持不懈的潜心经营与研究，万庄农资集团打破了工厂生产什么肥,农户就使用什么肥这样的一个现象，万庄农资集团提出了“复混肥C2F”的思路，通过互联网技术和手段，先建立土壤和种植结构数据，再将数据经过处理，生产适合不同土壤和作物需求的肥料，提高用肥效率，减少化肥浪费。
按需生产，定制化生产，推动农民科学施肥。与之前的老套路相比，将达到事半功倍的效果，农民投入成本减少，却能高产量收入，并且土壤污染也会有所减缓，从而实现农民的期望。
对于“产啥买啥”农民被迫选择这一现象，万庄农资集团不仅有了“对症下药”的政策，也有各种复合肥、BB肥等多种化肥供消费者选购，让农资消费者由被动转为主动。农资消费者上线可获得更多的产品信息、价格信息、服务信息、市场信息、政策信息，为其购买商品或服务提供更多的选择。
万庄农资电商的核心竞争力之一就是农资消费者可线上直接买到厂价商品，并且一次性交易、一次性结算、一次性物流配送。经过万庄农资集团研究机构的详细测算，在卖方企业出厂价格相同的情况下，在万庄农资电商平台线上交易比线下传统营销可节约10%～15%的成本。
记者给朱窑村农民们解释了农资电商的服务，并为吻合他们心中的农资电商作出规划，村民李大民不可思议地说：“以前都是孩子们赶时髦，这次也让我赶下时髦，真的太好了！”紧接着，他就迫不及待地想知道万庄的6S店在镇上有没有设点，今年能不能买到农资。
虽然目前农资电商发展还处于初期，各种模式都需要市场和时间的检验。但是，毋庸置疑的是，互联网技术使得资本与实体的链接变得更容易，万庄园农资集团通过与互联网的紧密结合将农资传统渠道得到再度创新与提升，蜕变成农民朋友们需要的农资电商模式。
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2015-10-19农资同行到我集团参观考察 #
10月19日上午，新疆维吾尔自治区农资集团副总经理何春、安徽辉隆河南公司总经理顾全召一行到河南万庄农资集团参观考察，我集团副总经理武宪卿、电子商务业务总监靳进宝接待陪同。
何春一行先后参观了万庄园农资交易大厅、物流追踪、仓储监控系统和办公区域。在听取靳进宝对于“万庄模式”详细的讲解后，盛赞万庄农资目前所取得的进展和成绩。随后双方在会议室展开了座谈。分享了农资电子商务、农资物流等方面的经验和方法，探讨了实际业务开展中所遇到的突出问题，并交流了意见和建议。
此次参观考察，通过真诚的沟通交流不仅增进了双方的友谊，更为以后紧密的合作奠定了良好的基础。
2015-10-23【纸媒】行业报告-行业报告2015年度中国农村电子商务模式调查报告-中国农资 #
课题研究成员：张 弛 刘小萃 蔡 靓 郑 晓 张高科 邱 爽
众所周知，农村市场同所有行业一样站在了“互联网+”的风口前，原有的农村市场模式正在被互联网所改变。从农资上网到电商进村，从农产品进社区到消费品下乡，互联网无时无刻不在影响着传统农村的渠道、模式、物流和服务。特别是农业生产上端的农资电商热潮、下端的农产品网站销售以及串联上下游的农村金融互联网化等三大农村生产关系板块都发生了巨大的变革。为此，中华合作时报社成立了“中国农村电子商务模式课题组”以农资电商模式、县域金融互联网化、农产品电商营销这三大板块为切入点，汇集出版了《2015年度农村电子商务模式调查报告》，为社会提供了一份客观、公正的可参考资讯。
农资电商的经济价值
随着农村居民生活消费水平的提高，生产方面的消费比例在逐步下降，但从总量来说，农业生产的稳定性也保证农资产品的刚需。同时农业生产资料中的化肥、农药、机械、种子等产品标准化程度高，总量需求大，使得工商企业意识到农资产品更易于通过电子商务的方式进入农村市场，特别对于农资企业在经历了价格竞争、技术竞争、服务竞争的阶段后，通过电商平台更容易为农户提供综合的一体化产品服务。因此，与相对分散的生活消费品需求相比，农资市场成为了打开农村电商市场的切入口。
2013年前，农资电商还凤毛麟角，但在2014年下半年随着阿里巴巴的上市引发的网购商务的热潮，农资电商也一下子异常火爆起来。云农场、万庄农资、农一网、老刀网先后进入人们的视野。进入2015年，除了农资圈的企业发力外，诺普信、阿里巴巴、京东、联想也分别高调涉足农资行业，电商不仅让农资人沸腾，更让互联网大佬们有了新的谈资和融资概念。
目前电商可以分为三大阵营：一是农资产品上网，也就是农民由赊销变成了网上直购；从购买的角度上将是一次变革。二是互联网电商公司开始涉足农资。三是农资企业投建电商平台，传统的农资形式受到电商冲击，从销售渠道的角度逐渐垂直化、扁平化。
相比起互联网企业投资农村电商渠道建设，传统农资企业渠道电商化改造就更容易接地气。农民以往购肥都是直接去经销商门店里选购和咨询农化技术，在市场竞争比较激烈的情况下，经销商也都会上门送肥并提供简单的农技服务，赊销更是常态。而这些方式既能通过电子商务方式更标准化的实现，又能解决一部分传统农资流通的问题。因此农资产品的生产企业和流通商，纷纷拉出自己的电子商务平台，以目前农资行业发展电商的案例，初步归纳为五大类型的农资电商运作模式，即信息服务型、开放平台型、企业自营型、双向流通型、用户针对型等。（如图）
农资电商遇到最佳机遇期
虽然农资电子商务发展还面临很多问题，主要有：行业特殊性问题、农技服务问题、物流配送问题、消费群体问题、农村上网问题、支付和信任问题、渠道利益冲突问题、电商平台选择问题、推广和增加用户黏性问题、人力资源问题、规避假货和法律责任界定问题，但是发展农资电商仍是大势所趋。
互联网的优势很明显，它带来的不仅仅是形式上的改变，还有思维上的革新，农资电商和传统渠道相比有众多优势。但仅依靠互联网的优势尚不能够完成农资电商这件大事。从生产端、供应链端到农民端，互联网的价值是打破农业孤岛，让信息不对称、农民认知差、物流水平低等问题得以逐步化解。因此，发展农资电商是大势所趋，不是做不做的问题，而是谁来做、怎么做的问题。
当前出现的各种农资电商运作模式，如B2B、B2C、O2O、社群经济电商等。在这场变革中，没有什么模式一定是正确的和成功的，对于广大农资人来说，互联网符号给予农资的意义不仅仅是“网购”这么简单。目前互联网企业还离不开传统渠道，农化服务、物流体系还是要依赖传统渠道进行，农资电商不是线下到线上的转变，而是线上与线下的结合。
对于农资电商来说，首先受到影响的便是经销商。过去经销商起到了一个连接厂家与农民关系的作用，旺季销售、淡季备肥，农资电商一旦来临，经销商如何转型是需要考虑且重视的问题。
电商一个最大的特点是价格公开透明。在互联网上，产品价格标注是相对透明的，这对于经销商的利益就产生了冲击，经销商的利润将会缩水。因此，面对农资电商的到来，传统农资经销商必须要转型。站在农民的角度上，挖掘农民的诉求，找到他们真正想要的东西是什么，围绕着农民的需求去设计产品和服务，这样把每个环节都细分到位。
“互联网+”
定义农村市场新变革
农村流通体制在几十年的发展中形成了一种模式，但互联网来了，原有的传统模式逐渐被改变着，从农村上网到电商进村，互联网无时无刻不在影响着传统农村的渠道、思维、物流、服务。通过本次调查，可以得出如下结论：
软硬基础已落地，提速升级还需要时间。从现行的农村电商的平台运行结果看，农村行业电商逐渐被农村市场接受。然而，农村市场互联网化也只是具备了软硬件的基础，要想让农户的消费体验达到城镇居民的水平，现在的基础设施还需要完善和升级，这就需要更多的时间和市场经验的积淀，但很明显这个时间进程会逐步加快，并会远远低于城镇电商的发展时间跨度。
互联网+农村市场=新市场制度。农村行业有着其特殊性，农户对价格敏感以及产品渠道非常复杂，不是某一家企业或者电商平台可以独立解决。所以农村电商不是线下到线上的转变，而是线上与线下的结合。
“互联网+”，带来的农村市场上的思维革新。农村电商从萌芽期到发展期，已经经过了层层的裂变，这种变化是非常迅速的。将农村从线下转到线上，体现的不仅仅是农产品、农村产品的价值，更多的是一种社会价值。这项事业不是3-5年的商业行为，而是要形成一种长期的、持久的影响。它的社会价值要远远大于产品销售本身，改变的可能是一种长久以来的习惯，是农村营销的革命。提供给农民的不仅仅是物美价廉的产品，更多的是传递一种消费理念，一种便捷、优质的生活方式和无微不至的服务。要做到这一点还有很长的路要走。
这场变革中，没有什么模式是对的，什么模式是成功的，对于广大农村人来说，互联网符号给予农村的意义不仅仅是“网购”这么简单。在电商中，农村是一个末梢市场，在流通网络中处于最末端。农村的市场又很大，其中每个产品都有各自的营销方式。单个的农村企业很难将农民拉入电商之中，而需要各企业之间，有一种开放的心态，各自发挥自己的强项，激活这片未知的市场，共享电商的价值。
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2015-11-13【纸媒】用网络整合数据用数据转化力量-“互联网+农资”三秦沙龙在西安成功召开-中国农资 #
互联网+农资”三秦沙龙在西安成功召开
《中国农资》记者 陈 熙
电商风吹来之际，一部分农资人果敢接受，另一部分人犹豫担忧，这些复杂的情绪掺搅在一起，呈现出“农资电商1.0时代”的面貌。很多人在问，包括线上线下利益冲突等诸多问题还没有想明白，我们到底该不该搭上农资电商这趟顺风车？事实上，互联网将整合后的数据，转化成企业的力量；企业要根据实际情况，选择是否拥抱互联网，而不是飞蛾扑火。
在2015中国磷复肥工业展览会期间，由中华合作时报社、中国农资传媒、陕西农科化肥有限公司主办，北京易动纷享科技有限公司协办的“互联网+农资”三秦沙龙在西安首度召开。到场的50多位参会人员不乏互联网和农资大咖，他们有的已建立合作，有的还在犹豫，打算在面对面的探讨中摸寻答案。
矛盾
到底搭不搭农资电商这趟车？
经过调查发现，2013年前，农资电商还凤毛麟角，但在2014年下半年随着阿里巴巴的上市引发的网购商务的热潮，农资电商也一下子异常火爆起来。云农场、万庄农资、农一网、老刀网先后进入人们的视野。进入2015年，除了农资圈的企业发力外，诺普信、阿里巴巴、京东、联想也分别高调涉足农资行业，电商不仅让农资人沸腾，更让互联网大佬们有了新的谈资和融资概念。
中国农资传媒总编辑曾峰在致辞中说：“我们必须正视农资电子商务还面临很多问题，主要有：行业特殊性问题、农技服务问题、物流配送问题、消费群体问题、农村上网问题、支付和信任问题、渠道利益冲突问题、电商平台选择问题、推广和增加用户黏性问题、人力资源问题、规避假货和法律责任界定问题等等。”但他同时也坦言，发展农资电商仍是大势所趋。
那么，到底该不该搭上农资电商这趟顺风车？很多企业给出自己设身处地的疑问。根力多生物股份有限公司董事长王淑平就提到，像京东农资频道上线后，根力多在河北、山西等地也在向经销商试行，通过京东平台卖根力多产品。“但我也很害怕，电商平台是否会取代传统渠道？销售量能上去吗？经销商提点怎么分配？电商平台深度不够怎么办？现在都是未知。”
与王淑平存在相同疑问的还有山东沃禾农资连锁有限公司董事长刘文霞。她坦言，一说到“互联网+”，很多行业眼睛放光，而农资行业由于利益甚微，不上量不赚钱，常有大量对外欠款。“互联网发展越快，我们越后怕。一旦通过互联网泄露信息，区域贸易商拿走你的信息，后果会怎么样，我不敢想象。所以纯做农资渠道的企业，要考虑清楚自己的位置。”
一句“考虑清楚自己的位置”或许是农资企业站在风口上最应该思考的事。陕西富钾农资有限公司CEO甄敏认为，很多农资企业采取“+互联网”的形式紧跟热潮，认为没有拥抱互联网，农资企业就不够“洋气”。“实际上，应该根据企业的实际情况做出选择，否则会成为电商大潮的炮灰。”
陕西农科化肥有限公司副总经理杨雅民一语中的：“在电商的热潮中，无论是从互联网思维、资金实力以及人力资源等方面分析，都有一定的问题，要从各个方面有所提高，做电商大平台从目前看都是不现实、不经济的，（只能做区域电商平台）没有影响力和号召力，无法获得足够的流量，也会被淹没在这个浪潮中，将被全国性的平台所取代。所以，有效的方式就是因地制宜，搭农资电商的顺风车或自建适合本企业的区域平台。”
转换
线上下冲突无法屏蔽，只有转换与削弱
搭上“顺风车”的农资企业就要面临曾峰在致辞中提到诸多问题中的一条：“渠道利益冲突问题”。甄敏开门见山地说：“线上和线下的冲突没有办法屏蔽，只有转换与削弱，农资企业要理性对待农资电商。”事实上，陕西富钾一方面在与京东的合作中摸索，另一方面也必须照顾到传统经销商的利益和感情，不敢也不能“喜新厌旧”。
对此，江苏亲耕田农业产业发展有限公司理事长吴体恩开拓出一套新模式。“在‘互联网+’去中间化的过程中，亲耕田一方面流转土地，利用配比营养、田间管理和农化植保等，把种地变成一种流程化和系统化的过程，总结出‘五环种植模式’。我们以此推广连锁店，不仅销售种子肥料，推广‘五环种植’高产套餐，推动线下销售。另一方面‘+互联网’，把线下的东西搬到互联网上，拥抱互联网，把模式放大。针对农资终端缺少手机、网络，亲耕田还建设O2O体验店，借助京东大平台，将套餐和系统模式与耕地对接。”
京东农资频道负责人杨凯涵介绍说，京东在很多传统行业都经历了线上线下转换的过程，所以有很丰富的经验。“京东今年建设有600多家县级服务中心，管理10万名县级推广员，很多兼职员工在做地推工作；我们考虑用一些京东运营经验，对传统农资人进行传授和被传授，帮助线下企业完成互联网转换。”
经销商在转换自身定位的同时，老农资人丰富的农化服务经验也值得电商学习和利用。杨雅民说，农资互联网在给整个行业造成冲击的同时，也促进渠道商从单纯做农资，转换向少数能够提供综合优势农技服务的品牌集中。“所以，我们要将未来的目标定位在‘产品+服务’上，研究和制定适合当地农业发展、农户需求‘产品+服务方案’，针对不同地区、不同作物，制定套餐施肥或综合高产增收方案，同时提供农事信息、田间技术指导等全方位的农化服务，并逐步推广，帮助农民增产增收。”
融合
互联网+农资=数据的力量
互联网的优势很明显，它带来的不仅仅是形式上的改变，还有思维上的革新，农资电商和传统渠道相比有众多优势。但仅依靠互联网的优势尚不能够完成农资电商这件大事。曾峰表示，从生产端、供应链端到农民端，互联网的价值是打破农业孤岛，逐步化解信息不对称、物流水平低等问题。因此，发展农资电商是大势所趋，不是做不做的问题，而是谁来做、怎么做的问题。
为此，曾峰提出“互联网+农资=新市场制度”概念。“这种制度的建立需要大家共同来完成，大家要有一种开放的心态，发挥各自的强项，激活这片未知的市场，共享电商的价值。”
这是数据的力量。山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋说，当丰信拥有电商平台后，库存趋于合理化，没有赊销，业务都在数据上，随时了解哪个农民、哪个区域需要订单。这时他们就要从单纯的“送货”向“服务”转变。“一直很忌讳自己叫电商，准确定位应该是服务商。服务好农资，伺候好庄稼。物流商不应该变成配送商，要学会共同做市场、做服务，具备服务能力。互联网对农资行业最大的改造是大数据让服务变得精细、精准。”
深圳新农宝电商有限公司总经理李仲俊也认为，互联网思维就是融合。“新农宝推广的关键就是落地，出发点是解决企业的痛点和难题，一是体现在技术服务，企业在想老百姓真正需要的到底是什么。二是融合合作，互联网企业就是带来价值，渠道价值和忠诚度。”王淑平补充说，新农宝作为电商的一支，给行业带来很多便捷。首先是数据整合的力量。企业应用在传统渠道中，包括农化队伍，新农宝在跨界上整合资源，做一个系统，企业不用烧钱，且便捷好操作。
北京易动纷享科技有限公司副总裁王超表示，纷享销客也是提高管理效率的工具，管理者用手机就能掌握实时数据、了解客户动态、部署工作等，将手机端和电脑端的数据同步呈现，让企业沟通效率和执行力提升的同时，让员工销售业绩倍增。“互联网还有一个要点，跨界和融合。把生产企业、流通企业打通，就好办了。有一个词是‘共享经济’，谁敢说拿出客户来共享？不敢。但毕竟1+1的力量大于2。”
用网络整合数据，用数据转化力量。在大数据整合应用的时代背景下，谁会否定电商带来的农资大数据，不会让农资领域焕然一新呢？或许这才是互联网带给行业的真正力量。
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2015-11-30【网媒】农村电商热背后的冷思考(图)-网易 #
本报记者宋朝李林山
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2015年，从春夏到秋冬，农村电商就像火炉上炖着的一壶水，温度越来越高。电商，尤其是涉农电商，成了一个自上而下的香饽饽，似乎成了一剂强心针，成了拯救GDP的一根稻草。
所有的人，所有的企业，如果出口不谈电商，似乎就不再时髦，媒体上关于电商的宣传更是铺天盖地。
与这火热的农村电商相比，今年秋冬，粮食价格下跌，尤其是玉米的价格跌幅达到了前所未有的30%，近年偃旗息鼓的“卖粮难”再次出现在乡村。
卖粮难就像一块冰坨，和热腾腾的农村电商较劲。
1
关于电商话题，让我们从“玉米”和“耳机”撕开个口子
到一家知名的电商网站上检索了“玉米”和“耳机”两个关键词，假定这两种东西可以作为工业品和农产品的代名词，相关的数据也许能说明一点什么。
2015年11月24日上午10时。
玉米的首页上有48个卖家，有卖玉米棒子的、卖玉米粒的、卖玉米糁的，都是农产品或者关联农产品。卖得最好的一家共有179人付款，卖家来自东北，其产品说明中还强调了“自产新玉米、有机苞谷面、非转基因”共三个元素，且注明是包邮。
另外来自山西的一卖家，是11.9元一斤，算是最贵的，共有52人付款。之所以卖得这么贵，是因为他的营销方案：买一斤送一斤，再送半斤小米。
回头再说耳机。
耳机的首页上同样有48个卖家。最便宜的耳机售价9.9元一副，共有三款，付款人数分别为116214人、49510人、40813人；卖得最贵的耳机是2298元一副，共有两款，付款人数分别为439人和124人。
如果一定要比较的话，两个玉米粒大小的东西加上一些附件和工业化过程产生的费用，至少就卖到了两斤玉米的价格，而一斤干玉米大约有1700粒。
也许有人会说：耳机的生产用时不长但有很高的技术含量。
而早在2100多年前，西汉时期的晁错就在《论贵粟疏》中说：“粟米布帛生于地，长于时，聚于力，非可一日成也。”
玉米，这也太不值钱了!
2
从乡下向城里发的快递数量非常有限
11月24日上午，雪依旧在下。
偃师市首阳山新区路边一个院子里，是一家物流公司的营业点，陆陆续续有人进来拿快递。小董是这里的负责人，也是一个干活的，来来回回在货架的缝隙里穿梭。
小董说，他在这里干了两年多了，越来越忙，也可以说生意越来越好吧，原来他只是在这个院子里租了两间房子，现在他把整个院子都租下来了。
首阳山是偃师市临近310国道的一个镇，距离偃师市区大约10公里，距离洛阳也不过40公里，理论上还是农村。
小董很认真地回忆了一阵子说，他们主要是给镇上以及周边村子里的人送东西，收到的快递非常少，记得去年好像有人从他这里往外面寄过两次“银条”。此银条可不是银子，它是偃师当地的一种特色农产品。
至于当地的红薯、玉米、蔬菜等农产品，小董摇摇头说：“好像从来没有人寄过。”
检索了近期数篇有关农村电商的新闻，里面叙述的基本都是农民买东西，除了一篇新闻中涉及一农民卖自己的工艺品外，农民是绝对的“买家”。
随后又从网上找到几个专营农产品的电商平台，尽管“货架”上琳琅满目、要啥有啥，但网站显示的销售数据却让人寒心。
即便是那些回乡创业、月收入成千上万的大学生们经营的镇级、村级电商网点，也是在帮助农民买汽车、买农机、买家电、买农资、买日用品，真正帮助农民卖大宗农产品的人着实难觅。
说穿了，电商本质就是商，是把城东的萝卜运到城西卖掉赚钱的人，关键是现在电商还不卖萝卜。
3
民以食为天，城乡要共同富裕，谁能扛起缩小城乡差别的大旗
2014年5月9日，习近平到开封市尉氏县张市镇高标准粮田综合开发示范区考察时说：“粮食安全、‘三农’工作是一切工作的重要之基，各级党委和政府一定要抓紧抓紧再抓紧。”
美国前国务卿基辛格认为：谁控制了石油，谁就控制了所有国家；谁控制了粮食，谁就控制了所有的人。
一位不愿具名的“三农”专家认为，现阶段是各级各地都在轰轰烈烈大谈电商、大办电商的时候，有必要冷静下来考虑一些问题。第一，谁在拿着电商的招牌谋求政府支持、圈财政的钱；第二，通过电商把工业产品销售到农村在提高农民生活质量的同时，是不是也在掏农民兜里并不多的钱；第三，电商把工业品下乡而并没有把农产品送进城里，是在扩大城乡差别还是在缩小城乡差别；第四，要深入研究一下做大了的电商绑架实体企业的危害。
农村电商自命不凡的是，它帮助农民购物省下了多少钱，这个自命不凡的背后，倒是可以问一个问题：尽管所谓的节支就是增收，但节支和增收毕竟还是有区别的，作为电商，实实在在为农民增收过多少呢？
工、农、商是这个世界重要的三元素，历史上对这三元素的认定是：无工不富、无农不稳、无商不活。作为架在工、农之间的并不生产价值的商，如果没有工、农的支撑，它不过是空中楼阁而已。
专家说，大部分农村电商乃至电商，都没有诸如工、农的实体支撑，他们正如西汉晁错说的“无农夫之苦，有阡陌之得”。
这位专家甚至认为，当今电商蜂拥而来过头了，甚至是在走歧路。
晁错在《论贵粟疏》中写道，神农之教曰：有石城十仞，汤池百步，带甲百万，而无粟，弗能守也。
冷静地想一想，尽管无商不活，但作为与实体经济紧密相关的工、农才是最可靠的顶门杠行业。
4
鼓励有实体依托的企业进入电商行业才是王道
2015年，风调雨顺。
河南夏粮丰收之后，秋粮也同样获得了丰收。但令人意外的是，今年的玉米卖不上价，这对于种粮农民是个不小的打击。
新乡县一位当过多年粮食局长的同志说：“往年的玉米差不多和小麦一个价钱了，都在每斤一块一、一块二的样子，今年新玉米收获后，每斤的价格出溜到了七八毛钱，粮农惜售，即便到了冬天，还有一多半的玉米都存在农民的家中。”
“这种粮价下滑的比例，如果搁在企业手上，企业基本就要关门倒闭了。”河南万庄农资集团董事长赵慧清说。
河南万庄农资集团在做农资电商，和其他农资电商最大的不同是，万庄农资电商是依托集团本身自有的化肥等农资生产企业创办的。
农资生产、仓储、物流配送、资金结算等，万庄有一整套科学的运行系统，在自营产品的基础上整合相关农资产品进军电商领域，和单纯以搬运为目的的电商相比，显得更为靠谱。
工、农，城、乡，现有的农村电商基本是从工到农、从城到乡的一种单边销售形式，说不中听一点，是在花农民的钱。怎么让电商之活把农产品送到城里去、让拉着工业品出城的电商物流车在返城时能拉回农产品，让农民从电商平台上不仅买东西省下两毛钱而且卖东西能增收五毛钱，这是当下农村电商应该认真研究的课题。
果能如此，那些电商大亨们也算不负各级政府对他们的支持与鼓励了。
| https://www.163.com/news/article/B9LCR5OG00014Q4P.html |
2015-12-8【纸媒】农资电商，要做的不仅仅是卖农资-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2015年12月08日 第 04 版）
□本报记者李林山何难
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2015年，随着政策红利越来越多，农村电商的火也烧得越来越旺，农资作为农村消费市场重要的组成部分，也火了起来。不管是阿里、京东，还是各大农资企业，纷纷涉足农资电商，要通过互联网把化肥、种子、农药卖出去，而河南万庄农资集团董事长赵慧清认为，农资电商要做的不仅仅是卖农资，而是要解决农资行业的两个问题，一是化肥常年生产集中使用，二是化肥工业化规模化生产与农业种植小农经济不对称的矛盾。
1常年生产集中使用，化肥市场问题多多
“在农村，买化肥也就那两季，春播秋种。谁也不会大冬天赶集觉得这化肥不赖，就买回家存着明年用。”扶沟县崔桥镇古城村村民告诉记者。
镇上的经销商也觉得，现在农民用肥时间越来越集中，就一个多星期时间。“好多人买完撒地里就出去打工了，没人买肥我也就在店里闲着。”说话时这位经销商正和朋友在店门口“斗地主”。
虽然现在农民不买肥，但位于郑州市古荥镇的河南万庄化肥公司的厂房，仍然在不停地生产化肥，化肥公司的一位负责人说：“现在是淡季，加上最近粮食价格下降，从10月份开始整个化肥价格一路走低，我们厂还好，现在好多厂都停着工呢，不开工，氮磷钾这些原料价格又会下跌。淡季的市场本来就不好，今年情况还更严重些。”
河南万庄农资集团董事长赵慧清提出，化肥是常年生产，集中使用，造成了化肥交易的淡旺季，交易就集中在化肥使用的季节，季节过后，工厂又开始闷头生产，为下一个交易季节作准备，在这期间化肥的交易量寥寥无几。而这个问题是目前所谓的农资电商无法解决的，现在的农资电商仅仅是通过电商压缩了渠道，让农民买到更便宜的化肥，同时质量更有保证。而如何让化肥常年生产常年交易这个关键问题，则并不在这些所谓农资电商大佬的考虑之列。
2电商，让化肥常年生产常年交易成为可能
“化肥等农资的季节性强的特殊属性，是导致常年生产短期交易的原因。”赵慧清说，在以往很长一段时间里，农资的短期交易是无法改变的，农资价格的波动经常导致毁约等扯皮的事情发生。但有了电商，事情就有了转机。
早在2004年，河南万庄化肥交易市场推出时，赵慧清就提出通过电子商务的形式来实现农资期货、远程交易的概念。
“最初建设农资电商平台时的想法很简单，就是想通过电商的方式来解决当前农资流通中存在的一些问题。”赵慧清说，万庄设计的多种交易模式分三个层面来解决这些问题。
第一个层面是现货交易，除了目前农资电商的面对农村的交易方式以外，万庄又设计了挂牌交易和竞价交易两种交易方式，化肥企业或者化肥原材料企业可以在万庄的万庄园农资电子交易平台上挂牌，有人觉得价格合适就可以摘牌付钱拿走，完成产权交割，或者通过竞价拍卖的形式进行交易，对于规模化的大型企业，万庄则可以根据其需求进行个性化服务交易。
第二个层面是非现货交易，万庄设计了预售交易、合约交易、C2F定制交易三种交易模式。预售交易和合约交易，不将现货存入万庄的仓库，买卖双方在万庄园电子交易平台签订买卖标准合同，生成正式电子合同，由万庄园和银行共同监督执行。而C2F定制交易则通过建设C2F生产运营平台来实现使用者需要什么肥料，就生产什么肥料，以解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称的矛盾。
第三个层面是仓单交易，把现货存入万庄的标准化仓库里，生成电子仓单，将仓单在市场上进行买卖交易。仓单交易是标准化的商品交易，仓单交易作为商品贸易的最高形式具有一个发展潜力巨大的市场，极具有发展前景。仓单交易以商品质量标准化、买卖交易快速、灵活、安全等特点，若化肥等农业生产资料能够实现仓单交易将会给整个农资行业带来巨大的改变，化肥仓单交易的广泛推广，打破时空限制，改变了贸易形态，加速了整个化肥市场的商品流通，从根本上解决农资常年生产短期交易的现状，仓单交易又给投资者提供了更多的选择，提供了更好的便利性，促使资金流入农资市场。
3最关键的还是物流仓储要给力
“电商，只是让化肥常年交易成为可能，而现代化的仓储和物流则是基础。”赵慧清说。
挂牌、竞价和仓单交易，必须解决一个问题，就是诚信，曾经的化肥交易市场毁约可以说是家常便饭，如何解决诚信问题，就是要把货品交予第三方，而这个第三方则是万庄。
据了解，我国市场高标准物流仓储的人均面积很小，不及美国的2%。用于农业生产资料的仓储更是少得可怜。赵慧清说，为了保证仓储，万庄在全省布局的11个高标准物流园，现货交易必须先把货品放入万庄的仓库，才可以进行交易，通过万庄园电子交易平台进行交易，资金直接打给与万庄合作的银行，万庄不设资金池，这样才能保证诚信。
要解决的第二个问题则是运输，赵慧清说，交易的最终目的是为了把东西卖出去，如何把货品送到交易者手里，万庄规划了农村物流干线网，每个园区覆盖80~100公里的范围，围绕11个物流园区，设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点，形成区域内物流全覆盖、全链接。通过物流干线网可在24小时内配送到客户手里。
赵慧清说：“通过互联网的方式解决化肥行业痛点，让化肥市场可以实现常年生产常年交易，在化肥使用淡季，交易者同样可以根据自己的判断和需求进行买卖，更重要的通过第三方的监督能够使化肥交易更加透明和诚信，规范化肥市场，又可以吸引更多的社会资金到化肥市场来。”
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2015-12/08/content_445_259656.htm |