2016-3-10【纸媒】河南万庄的C2F运营平台-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年03月10日 第 07 版）
C2F运营平台是万庄农资集团的七大业务板块之一。根据农村土地流转加速农业现代化的现实，国家也正在实施化肥零增长计划，河南万庄农资集团迅速开启中国复混肥工业4.0新时代的战略抉择——复混肥C2F，即使用者需要什么样的肥料，生产企业就生产什么肥料，按需生产、定制化生产。
前一段时期，由于化肥工业的规模化与农业种植的小农经济不对称，即使政府、企业做了大量工作，目前社会上还是工厂生产什么肥农户就使用什么肥，造成化肥使用率低下，农民投入成本提高，甚至造成土壤污染。搞种植业特别是搞大田种植的农民要增收，降低投入成本是首要手段。
化肥C2F生产运营中心，前期主要是生产复混肥料，随后再逐步开发相应产品。
目前公司计划以复混肥个性化定制为核心业务，并有土壤检查、科学施肥、配送到户的服务业务，最终形成种植、土壤、交易等农村大数据。公司通过在C2F生产运营平台的土壤分析等系统，检查土壤成分，配比出适合土壤的化肥；通过在公司的各个物流园区建设的C2F生产运营中心和生产线，进行复混肥的定制化生产；通过物流干线网配送到农户，同时建立农村大数据中心，为C2F生产运营平台提供数据。目前河南万庄的农村大数据中心，已整合了河南全省1700万个农户的土壤信息。
在安阳汤阴建设的C2F生产运营中心，占地1000亩，60万吨复混肥C2F生产线已开始动工，按计划今年6月即可投入使用。该C2F生产运营平台拥有原材料仓库10万平方米、生产加工厂房10万平方米、产品仓库5万平方米、铁路专用线，以及办公、质检、化验中心1万平方米。该中心的软件主要有订单处理系统、土壤分析系统、质检化验配方系统、视觉跟踪系统、VMI仓储管理等系统。在万庄其他物流园区，也都计划配套一个C2F运营中心，以适应定制化生产的需求。
通过复混肥C2F可实现科学施肥、降低成本、减少污染，又可促进复合肥生产去中心化、复混肥生产设备小型化，从而推动原材料生产企业适应C2F生产。（李林山吴向辉何难）
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-03/10/content_448_262674.htm |
2016-3-10【纸媒】万庄复混肥C2F用“工匠精神”打造化肥柔性化生产-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年03月10日 第 06 版）
位于万庄安阳物流园的C2F生产线将于今年6月投入运营，图为工人正为C2F生产线储备原料。
□本报记者李林山何难文/图
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３月５日，国务院总理李克强在政府工作报告中提道：“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”“工匠精神”也成为今年政府工作报告的新词，备受社会关注。
复混肥C2F,是河南万庄农资集团提出的化肥个性化定制生产方案，复混肥C2F就是使用者需要什么肥料，生产企业就生产什么肥料，通过科学的测土配方实现定制化生产。河南万庄农资集团用精益求精的工匠精神打造化肥的个性化定制生产。
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C2F:C2F是英文Cus-tomer-to-Factory（顾客对工厂）的缩写，而其中文简称为“终端消费者对工厂”。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为C，F指的是工厂，工厂的英文单词是Factory，即缩写为F，C2F即为消费者对工厂，消费者通过互联网向工厂定制个性商品的一种新型网上购物行为。
柔性化生产：柔性生产的概念，它是在柔性制造的基础上，为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式，其优点是增强制造企业的灵活性和应变能力，缩短产品生产周期，提高设备利用率和员工劳动生产率，改善产品质量，因此，是一种具有旺盛需求和强大生命力的生产模式。
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互联网+工匠精神，打造化肥个性化定制生产
工匠并不等同于工人，他代表着一个时代的气质，坚定、踏实、精益求精。工匠精神就是指工匠自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。河南万庄农资集团董事长赵慧清感叹道：“化肥的定制化生产，说起来简单做起来难，为了实现化肥的定制化生产，万庄探索了12年，到现在总算是有些眉目了。”
赵慧清说：“化肥在供需之间存在的矛盾是化肥难以实现个性化定制生产的最重要矛盾，即化肥大规模的工业化生产与农户一家一户的经营方式之间的矛盾。长久以来，这个矛盾都无法得到解决。通过C2F定制化生产则能很好地解决这对矛盾。”
这对矛盾可以说是“大”和“小”的矛盾。目前的化肥工业仍以大型设备生产为主，动辄上百万吨的产量生产出的都是同一配方的化肥，很难满足每个农户的要求和各个地区土壤的不同需求，用大型的设备搞化肥定制化生产显然不太可能。目前，我国正在积极发展各类新型农业经营主体，化肥的消费者正在慢慢变“大”，这对化肥的定制化生产有着积极的意义，与之相适应，化肥生产设备也应变小，最终达到一个平衡点，化肥的定制化生产才会成为可能。
“C2F是电子商务的一种形式，复混肥C2F缺了互联网同样无法实现。”赵慧清说，“化肥要实现电商化比其他产品存在更多问题，化肥属于单位体积价值较低的产品，而消费者又在基础设施薄弱，相对分散的农村，物流对于化肥的个性化定制生产是一个严峻的考验。”
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依托物流干线网，解决定制化生产的物流难题
“土壤分析，肥料配比有专业的设备和人员进行操作，且复混肥的生产工艺也比较简单，实现个性化生产只需小型化的设备就可以进行，这都不是很大的问题。”赵慧清坦言，物流才是最大的难题。
为了解决农村物流的难题，河南万庄农资集团创造性提出了“农村物流干线网”概念。
赵慧清介绍说，农村物流干线网以物流园区和区域分拨中心为枢纽，拥有仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工等物流功能，计划用3年时间建成万庄安阳物流园和郑州、洛阳、商丘、信阳等5个分拨中心，围绕物流园区和分拨中心设立100条城乡物流专线，在乡村设计6000个配送终端，构建以安阳物流园区为核心，以5个区域分拨配送中心为支撑，以6000个配送终端网点为配送末端的河南省城乡物流网络体系。此体系可形成农村区域物流全覆盖、全链接，实现一次性中转、分拨、配送。
目前，万庄安阳物流园一期工程已经竣工，两座单体面积5万平方米的现代化仓库已投入使用，园区内铁路专用线建设也将于近期动工。万庄郑州物流分拨中心建有通用仓库10万平方米，拥有ERP管理系统、视踪管理系统等现代化物流管理系统，已全面投入运营，位于安阳的C2F生产运营平台正在建设中。
位于万庄安阳物流园内的C2F生产运营中心占地1000亩，第一条60万吨产能的生产线正在建设，今年6月就能投入使用，此外，万庄还将在每个分拨中心分别投建30万吨产能的C2F生产线，依托物流干线网，解决化肥定制化生产的物流难题。
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C2F生产运营平台，实现化肥个性化定制生产
３月５日，国务院总理李克强在政府工作报告中提到，积极发展多种形式农业适度规模经营，完善对家庭农场、专业大户、农民合作社等新型经营主体的扶持政策。赵慧清说：“国家对新型农业经营主体十分重视，而C2F个性化定制生产主要客户就是这些新型经营主体。”
赵慧清说：“个性化定制生产，得知道消费者需要什么，要想生产出适合不同地区土壤的化肥，首先要有数据。”
河南万庄建立了农村大数据中心，目前已掌握了全省1700万农户的土壤信息，万庄安阳物流园区内的C2F生产运营平台建有土壤数据分析中心，通过科学的土壤分析配制出适合土壤的肥料，由使用者在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心用小型化设备进行就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡村的6S店，农民就可以拿到定制的肥料使用了。
通过C2F定制化生产可有效地解决化肥工业规模化生产与农业种植小农经济的不对称引起的各种矛盾，又压缩了各级经销商等中间环节，价格能降低20%左右。目前，种植业特别是大田作物在产量的增长已经很有限，农民要增收最重要的措施就是降低生产成本。
在产品质量上，C2F定制化生产也更有保障，赵慧清说，利用物联网技术，万庄C2F定制平台有完整的追溯体系，从该平台出去的每一袋化肥都可进行质量追溯，从根本上杜绝假冒伪劣产品的出现。
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复混肥C2F，化肥行业新常态
“新常态”是近年来的热词，最近的全国“两会”上也一再提及。新常态在百度百科上这样解释：所谓常态，就是正常状态；新常态，就是经过一段不正常状态后重新恢复正常状态。
目前我国化肥行业正处于“非常态”，存在着很多问题，产能过剩矛盾突出，一方面新增的产能持续增加，但落后产能没退出。产品结构与营销服务不能适应现代农业发展的要求，目前传统基础肥料品种齐全，但是适应现代农业发展要求的高效专用肥料发展滞后，不能满足平衡施肥、测土配方施肥、机械化施肥及水肥一体化施肥要求等问题。在2020年化肥零增长的任务下，形势严峻。
赵慧清介绍，C2F生产线将配备适合个性化定制生产的小型机器，可以对一定区域面积的土地进行符合其土壤特性的个性生产。集中化生产，又为政府监管提供了便利。据农业部公布消息目前我国化肥综合利用率大概在30%左右，与发达国家相比仍有很大差距，个性化定制的化肥更适合土壤的特性，提高化肥的利用率，减少了化肥的使用量。
C2F定制化生产，直接面对农户，没有了经销商等中间环节，对改善产品结构与营销服务同样有着积极的意义。复混肥C2F，将成为化肥行业的新常态。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-03/10/content_447_262672.htm |
2016-3-24【纸媒】商务部综合司副司长宋立洪点赞万庄-期待万庄在农业生产服务方面作出更大贡献-河南日报农村版 #
商务部综合司副司长宋立洪点赞万庄
期待万庄在农业生产服务方面作出更大贡献
《 河南日报农村版 》（ 2016年03月24日 第 06 版）
本报讯（记者吴向辉何难）3月18日上午，商务部综合司副司长宋立洪一行在河南省商务厅副厅长孙敬林等人的陪同下到河南万庄农资集团调研。
宋立洪参观了万庄农资集团的万庄园农资电子交易大厅，听取关于万庄园农资交易平台的6大交易模式、万庄通互联网金融服务平台、万庄物流体系、万庄农村数据中心、万庄C2F运营中心等情况的介绍。万庄农资电子商务的特点是一个平台四个支撑，即万庄园电子商务平台，金融、物流、渠道和科技四个支撑。万庄通互联网金融服务平台不仅能够满足电子商务交易，而且还提供融资、理财等完善的互联网金融服务，通过平台交易、银行管资金的模式，规避互联网金融风险，提高平台信用度，目前已有4家银行与集团达成合作，为平台提供了200亿元资金的互联网供应链金融服务。物流方面，集团以安阳物流园为核心，全省规划建设100万平方米的物流分拨中心，可覆盖河南全省和中部六省的大部分区域，农资和生活资料可以通过分拨中心一站式运送到乡村，并开通100条通往乡村的货运专线，解决农村的物流网络问题。该集团建设县市级服务中心和乡村级6S店两级服务机构作为渠道支撑，为农民提供物流、科技、金融等一系列的线下服务，以及通过农村的大数据，为农民提供土壤成分分析、测土施肥等相关的科技服务。
宋立洪与河南万庄农资集团董事长赵慧清进行了深入交流。宋立洪表示，服务农业生产的电商企业，政府应该支持和鼓励，农业生产的发展方向是集约化、组织化，这需要像万庄这样的企业为农业生产提供标准化、规范化的服务。最后，宋立洪肯定了万庄农资集团依托现代化的物流和农资流通经营模式服务农业生产的发展方向，期待万庄农资集团在农资电子商务方面取得更大的成绩，作出更大的贡献。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-03/24/content_447_263175.htm |
2016-3-24【纸媒】河南万庄农资集团：C2F定制化生产领航化肥工业步入新时代-河南日报农村版 #
河南万庄农资集团：
C2F定制化生产领航化肥工业步入新时代
《 河南日报农村版 》（ 2016年03月24日 第 06 版）
河南万庄农资集团C2F生产运营中心一期工程将于今年6月底建成投产，年产能达80万吨。图为施工工地一角。
□本报记者李林山吴向辉何难文/图
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从去年末以来，国内化肥市场持续低迷不振，即使今年春耕启动，化肥需求量增加，但化肥价格没有出现往年的“需求大价格涨”现象。根据相关检测机构发布的数据显示，目前粮食主产区的磷肥、钾肥呈现下滑趋势，尿素在春节期间小幅上涨后开始回落，复合肥持续疲软。
化肥市场低迷已成业内的共识。究其原因，除了宏观经济下行的因素外，化肥生产企业产能过剩、库存量大是公认的主要原因。目前不少化肥企业纷纷开始降低生产量，或通过降价促销等方式来降库存。然而，河南万庄农资集团旗下的万庄化肥公司却未受到市场低迷的影响，生产的化肥一直供不应求，来自全国各地的订单络绎不绝。万庄化肥为何能逆势上扬？让我们来一探其中的奥秘。
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万庄C2F定制化生产化肥拿到内蒙古大订单
3月21日，郑州市惠济区古荥镇，广武货运火车站，一辆辆满载化肥的货车排队驶入车站，站台上装卸工人正紧张有序地把化肥搬到火车车厢。在1.2公里外，河南万庄化肥有限公司门口，等待装运化肥的大货车已排成了长龙。
河南万庄农资集团副总经理、河南万庄化肥公司总经理孙海林介绍说，正在广武货运火车站装车的肥料是专供内蒙古自治区兴安盟的甜菜专用肥。兴安盟农牧场管理局每年通过招标形式采购甜菜专用肥，今年万庄化肥公司中标得到了4150吨的配额。
甜菜专用肥和普通肥料不同，不但需要合理配比的氮磷钾，还需要其他多种微量元素和有机质。此次万庄化肥公司中标兴安盟甜菜专用肥是根据对方提供的化肥配方进行C2F定制生产的。据了解，万庄拿到这笔大单，正是因为对方看到了万庄化肥开展C2F定制化生产的实力。
“甜菜专用肥对质量有着严格的要求。”孙海林说，“生产定制甜菜专用肥必须严格按照协议标准进行生产，甚至要高于协议标准，比如合同上规定腐植酸含量大于40%即可，而我们则用70%含量的腐植酸进行生产。”
产品质量和生产工艺是化肥企业的核心竞争力。万庄化肥公司是河南省第一家拿到脲甲醛缓释肥生产许可的企业，有着从事农资经营30多年的高管团队，现代化的管理模式和先进的生产技术使得万庄化肥以品质好而享誉行业。目前，该公司年产“万庄”“丰盛园”牌高浓度优质脲甲醛缓释复合肥20万吨、氨酸法生产工艺复合肥20万吨、优质BB肥10万吨。产品销售到国内12个省自治区，在河南终端网点有2000多家。
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搭建互联网平台扩展经营新渠道
万庄化肥公司是河南万庄农资集团的全资子公司之一。除了化肥生产，河南万庄一直致力于化肥等农资的电子商务模式探索，万庄农资集团旗下的万庄园电子商务平台是一个综合型第三方电子商务平台。河南万庄农资电子商务公司执行董事赵一博介绍，该平台针对农资交易特点设计了挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F定制交易、合约交易、仓单交易等七种交易模式，能满足行业各种交易的需求。
除了有电子商务平台之外，为了解决在农资交易中经常出现的资金难题，该集团还有规划设计了具有结算、资金管理、融资、理财、保险等功能的万庄通互联网金融服务平台，目前，万庄通已和平安银行、华夏银行、上海浦东发展银行、郑州银行以及相关证券、基金、农业保险公司等达成战略合作，实现了万庄通设计规划的相关金融服务功能。其中，为有效解决农资经销商的资金困难，万庄通设计了信用贷款，凭客户在万庄园平台上的交易数据，给予信用融资，凭半年以上的交易数据可获得100万元以内的信用贷款。
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建C2F生产运营中心，形成化肥产业新集群
3月18日，在安阳市汤阴县产业集聚区，河南万庄农资集团C2F生产运营中心的工地上，建筑工人们正在忙碌施工，一座规划108米高的高塔正在以每天三米的速度慢慢“长高”。据介绍，这座高塔将配备当前最先进的复合肥生产技术，冷却方式采用水冷，不但能够减低能耗减少污染，而且能节约原料。这是河南万庄农资集团新的化肥生产基地，一期工程在今年6月底建成投产，年产能达80万吨。
孙海林介绍，建设C2F生产运营中心不但增加了产能，更是扩大了万庄的化肥生产品种。一期工程投产将生产20万吨高塔工艺复合肥、20万吨脲甲醛缓释复合肥、20万吨氨酸法工艺复合肥和20万吨C2F定制肥，可以说市面上几乎所有种类的化肥万庄都能够进行生产。
什么是C2F？简单地说就是使用者需要什么样的肥料，生产企业就生产什么肥料，按需生产，定制化生产。启动C2F生产是河南万庄农资集团根据我国农村生产现状和农业现代化要求探索出的一个具有行业风向标式的新举措。未来化肥工业的发展方向必将是柔性生产、定制化生产，这也是今年李克强总理在政府工作报告中提出的新要求。实行化肥C2F定制生产，引导农民科学施肥，将有效解决化肥使用率低，农民投入成本高等问题。
据了解，万庄C2F生产运营中心二期三期工程将在2017年完工投产，共计划建设三座高塔工艺复合肥生产线、三条氨酸工艺复合肥生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线，以及几十台产量在5万吨适合C2F定制化生产的小型机器设备，年产能达到200万吨，将成为河南省最大的化肥生产基地，最终形成化肥产业新集群。
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铁路专用线+农村物流干线网，一站式物流畅通八方
为了解决化肥的物流难题，河南万庄计划修建铁路专用线、建设农村物流干线网。目前，郑州铁路局已审议通过了安阳万庄物流园铁路专用线可行性方案，安阳万庄物流园铁路专用线建设进入工程实施阶段，计划两年建成，届时原材料和化肥都可通过铁路直接进行运输。
针对农村物流体系落后的难题，万庄提出要建设农村物流干线网，河南万庄农资集团规划设计了以物流园区、分拨中心、物流节点和物流专线相互支撑的河南城乡物流干线网。
万庄农资集团董事长赵慧清介绍，物流园区和区域分拨中心是农村物流体系的中枢，其承载着仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工等物流功能，计划用三年时间建成万庄安阳物流园和郑州、洛阳、商丘、信阳等5个分拨中心，建成80万平方米的现代化仓库，通过围绕物流园区和分拨中心设立100条城乡物流专线，构建以安阳物流园区为核心，以5个区域分拨配送中心为支撑，以6000个配送终端网点为配送末端的河南省城乡物流网络体系。依靠农村物流干线网可以将化肥直接配送到乡村，同时也会节约更多成本。
通过铁路专用线和农村物流干线网，从原料到配送不但快捷又能节省费用，一站式解决了化肥的物流仓储问题。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-03/24/content_447_263177.htm |
3月25日 安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会，在河南安阳隆重举行 #
安阳市汤阴县委常委、常务副县长夏军，我集团董事长赵慧清，集团总经理顾建广，集团副总经理武宪卿，集团副总经理、安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林，集团副总经理赵一博等相关领导与来自河南、河北、山西、山东、安徽的500多名经销商参加会议，共商厂商发展大计，共创万庄美好未来。
2016-3-31【纸媒】河南万庄农资集团-C2F定制生产模式打造化肥行业新生态-河南日报农村版 #
河南万庄农资集团
C2F定制生产模式打造化肥行业新生态
《 河南日报农村版 》（ 2016年03月31日 第 06 版）
经销商参观正在建设中的万庄化肥C2F定制化生产基地
万庄C2F定制化生产的高品质化肥受到经销商青睐
500多名经销商参加万庄新肥厂商业务洽谈会
万庄集团规划的化肥C2F定制化生产基地受到经销商的关注
□本报记者李林山吴向辉何难文/图
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根据农业部公布的数据，我国的化肥利用率只有35%，施肥结构不合理，造成了浪费和土地污染。从化肥产业来看，发展不均衡，产能过剩矛盾突出，技术创新能力不强，节能环保和资源利用水平不高，产业结构亟待调整。李克强总理提出的“中国制造2025”中曾要求企业升级转型产业结构，创新发展。
3月25日，在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会上，河南万庄农资集团董事长赵慧清提出了“万庄梦”。他表示，以C2F定制化生产来升级企业的产业结构，引导农民科学施肥，通过农资生产链和物流链的完美结合解决更多的“三农”问题。成立安阳万庄新肥科技有限公司是万庄产业结构调整的重要举措，也是实现“万庄梦”的关键一步。
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万庄C2F，为土地量身定制化肥
万庄新肥生产基地位于安阳市汤阴县产业集聚区内，占地面积530亩，总投资2.78亿元，C2F定制化化肥设计年产量200万吨，计划建设三座高塔工艺生产线、三条氨酸工艺生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线，建成后将成为河南省最大的化肥C2F定制化生产基地。其中高塔生产线采用加拿大先进的生产工艺，引进的环保水冷设备在国内化肥生产厂家中处于领先地位，不仅能够减低能耗减少污染，还能节约原料。目前，一期工程正在紧张施工，今年6月底将建成投产，年产能80万吨。
“C2F定制化生产是万庄新肥最大的特点。”赵慧清解释说，C2F定制化生产就是使用者需要什么样的肥料，企业就生产什么肥料。未来化肥工业的发展方向必将是柔性生产、定制化生产，这也是今年李克强总理在政府工作报告中提出的新要求。实行农资C2F定制化生产将引导农民科学施肥、精准施肥，有效解决化肥使用率低，减少浪费，降低投入成本，修复土壤，保护环境，实实在在地让农业增效农民增收。
万庄新肥非常重视科技创新，与郑州大学、河南农大等科研机构和高等院校合作开发研制了脲甲醛缓释肥，高氮硝硫基复合肥，硫基全水溶、颗粒型水溶肥，硝硫基高钾型肥料等一批新型肥料，通过提高科技含量和产品多样化来满足不同作物的用肥需求。
万庄先进的C2F定制化理念和对科技投入的重视，得到了经销商的青睐。在3月25日的厂商订货会上，各地经销商与万庄签订订货合同26万多吨，预付货款达5000多万元。
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完善网络渠道，让C2F定制化肥走进万村千乡
此次举行的万庄新肥厂商业务洽谈会，共有省内外500多名经销商参加，主要为河南省内的经销商和农资销售公司。其中有省内与万庄进行合作的97家县市级农资经销商，100多家优秀的乡村农资经销商，以及河北、山西、山东、安徽等我省周边地区的30多家经销商。
据了解，万庄农资集团依托原有的农资经销渠道，在全省建立起了100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店的网络支撑体系，实现了省内县乡村网络渠道全覆盖。与万庄合作的县、乡、村网络渠道终端商，在做好传统农资经营的同时，依靠万庄园农资电子商务平台，面向家庭农场、种植大户、产业化龙头企业、农民专业合作社等农村新型经营主体，推广组织化肥定制、网上团购、信息收集发布、产品推广、物流配送及科技和金融服务等职能，逐渐由单一的农资经营向综合性经营过渡。
和万庄打了10多年交道的孟州经销商谢春治说：“万庄的定制化生产科技含量高，符合现代农业的需求，跟着万庄走，错不了。”
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重建行业新生态，惠及万千农民
长期以来，化肥企业常年生产，集中使用，集中交易；企业生产什么肥料，农民用什么肥料，传统的行业模式造成了企业无法合理安排生产，化肥使用率低，交易成本和物流成本高等多种问题。
万庄农资集团为改变这种行业现状，优化行业生态，推动行业良性发展，降低农资交易成本、物流成本、农民投入成本，提出了“万庄梦”。
该集团将通过农资定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台来实现“万庄梦”。
目前，万庄已形成原材料集散、生产加工、仓储配送的农资产业链。通过C2F定制平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等一条龙服务，价格将低于市场10%以上，化肥减少浪费10%以上，可为化肥投入节约成本减少20%以上。
此外，万庄农资集团依托铁路口岸、物流园、分拨中心构建公路、铁路、水运多式联运体系，打通从国外到国内，从省外到省内，从生产企业到乡村的农资物流链条，一站式的物流配送服务可降低物流成本5%~10%。
万庄农资集团通过运用互联网手段，将农资产业链和物流链进行完美结合，不仅可为农资行业创造有序的生态，并且可降低农业投入成本，让广大农民增收受益。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-03/31/content_447_263453.htm |
2016-4-2共筑万庄梦 惠亿万农民 #
“习主席提出了中国梦，今天我想说下我的‘万庄梦’。我的梦就是想让农业增收，让农民步入小康。这一梦想已经十三年了……”
这是我集团董事长赵慧清在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会上，面对众多新老朋友说的第一句话。继而，他向大家分享了他创立万庄的初心——“万庄梦”。
俗话说：小康不小康，关键看老乡。过上好日子、体面生活，是中国农民千百年来的梦想。作为一个老农资人，让农民富裕起来，让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步是他一直坚持的“万庄梦”。
赵慧清说：万庄成立十多年来，从传统的农资购销业务起始，发展到复合肥生产加工，再到传统的化肥交易市场及第三方物流服务，至今已成为集七大板块业务于一体，综合运营的现代化农资集团。
为实现“万庄梦”，近年来，集团重点投入C2F定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台的建设，使化肥生产到销售，形成了一个以原材料集散、生产加工、仓储配送的农资产业链。通过这一产业链，光是C2F定制平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等一条龙服务，价格就能低于市场10%以上，而减少浪费又10%以上，直接为农民节约成本20%以上。
此外，万庄农资集团依托铁路口岸、物流园、分拨中心构建公路、铁路、水运多式联运体系，打通从国外到国内，从省外到省内，从生产企业到乡村的农资物流链条，一站式的物流配送服务可降低物流成本5%-10%。
万庄投入这么多资金、技术、人力、物力，一步一步，稳扎稳打建设“万庄梦”，就是要真真切切降低农资成本，为农民谋实惠。
“万庄梦”从萌芽到发展，经历了风雨挫折，也经历了春风细拂，未来还会有更多的挑战，但万庄人会始终坚持，为了亿万农民的幸福生活不懈努力。
2016-4-2乖乖嘞！化肥市场低迷 万庄C2F定制一天就收5000万 #
安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会，于3月25日在河南安阳隆重举行。
万庄新肥科技公司位于汤阴县产业集聚区，占地面积530亩，总投资2.78亿元，设计年产量200万吨，计划建设三座高塔工艺生产线、三条氨酸工艺生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线等专门投入C2F定制化生产，建成后将成为河南最大的化肥C2F定制化生产基地。目前，一期工程正在紧张施工中，6月底投入生产，年产能80万吨。
万庄新肥将生产定位瞄准C2F定制化生产，很好的道出了万庄新肥“新”的含义。不仅诠释了万庄新肥在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，还在生产理念、营销模式给予了创新，更在引导农民科学施肥、精准施肥，减少浪费，降低成本，修复土壤，保护环境方面处于领先。
先进的C2F定制化和对科技的重视，以及实实在在为农业增效、为农民增收的生产理念和服务意识得到了经销商的青睐，因此，在3月25日万庄新肥科技公司成立之日，参会经销商即与公司签订购货合同26万多吨，预付货款达5000多万元。
2016-4-2啥肥料恁牛？让经销商们都跟着走 #
3月25日，在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会之际，与会人员先后参观了正在建设的公铁物流园、安阳铁路口岸项目以及万庄新肥C2F定制化生产基地。
参加此次万庄新肥厂商业务洽谈的会商，共有省内外500多名经销商。其中省内与万庄长期合作的97家县市级农资经销商，100多家优秀乡村农资经销商代表，以及河北、山西、山东、安徽等我省周边地区的30多家经销商。这些经销商是我集团在全省建立的100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店的电商平台网络支撑体系的承担者，也是我集团布局河南100条城乡物流专线和6000个乡村配送终端网点物流体系的组成部分。
会后，与会经销商纷纷感叹万庄成长迅速，勇于创新，敢想敢干，表示要紧跟万庄的脚步，谋求更大的发展。
孟州化肥经销商谢春治说：“万庄的定制化生产的科技含量高，符合现代农业的需求，跟着万庄走，错不了。”
“说实话，相比其它，万庄化肥就是好卖！”叶县经销商王有志以自己20多年的销售经历给了万庄化肥一个干脆、质朴的称赞。
2016-4-14【纸媒】万庄引领行业C2F定制化生产成趋势-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年04月14日 第 06 版）
万庄C2F定制化生产将根据土壤肥力检测数据、农作物需求，为农民提供所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。图为万庄C2F定制化生产运营中心工作人员在对土壤样本进行化验检测，为提供定制化肥作准备。
□本报记者李林山吴向辉何难文/图
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近几年，石油化工和新型煤化工的快速发展，各地化肥厂越建越多，短短5年间仅尿素产量增长了47%，远远大于市场需求。此外，随着国内化肥市场逐步放开，国外进口化肥大量涌入，使得国内化肥企业市场竞争压力日益增大，化肥产能过剩、技术落后等问题日渐凸显，化肥行业亟须改革，河南万庄农资集团的化肥C2F定制化生产为解决行业问题提供了新的思路。
1
定制化生产，消灭产能过剩
“产能过剩，从根本上说是互联网经济冲击下带来的消费行为变化与制造业未能适应消费行为变化所引发的矛盾。”河南万庄农资集团董事长赵慧清说，而化肥要想解决产能过剩必须突破现有思维惯性，通过“互联网+”的方式解决问题。万庄集团通过化肥C2F定制化生产来解决产能过剩的问题，化肥C2F定制化生产，就是消费者需要什么样的化肥，生产者就根据订单生产什么样的化肥，这种定制化的订单模式能够保证在生产之前，化肥都已经有了买家，从而解决产能过剩的问题。
对于化肥“常年生产，短期交易”的难题，万庄集团则通过打造电商平台、金融平台和物流平台为客户提供交易、资金和物流服务，设计了C2F定制化交易、即时交易、仓单交易等模式来达到“常年生产，常年交易”的行业新生态。
2
C2F定制化生产，一站式施肥解决方案
目前，我国的化肥产量虽多，种类虽多，却存在着用肥知识缺乏的问题，农民对作物、土壤都不甚熟悉，随意用肥导致土壤肥力下降的例子不在少数。万庄农资集团提出化肥C2F定制化生产解决科学施肥的问题，同时对土壤修复和环境保护也有着积极的意义。化肥C2F定制化生产，首先通过土壤检测，得出化肥使用者需要的配方，使用者通过乡镇6S店在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心进行就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡镇6S店，乡镇6S店承载着线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点的职能。农户能够直接在6S店定制化肥，再通过万庄的农村物流干线网运到该6S店。
化肥C2F定制化生产以乡镇6S店为终端，线上线下结合，农民从基肥、追肥，每一个阶段，都有完善信息服务体系，农户发现任何一个小问题，都有针对性的解决方案。用优良的服务赢得农民的黏贴度、依赖度和忠诚度。
3
卖化肥，更要卖服务
近年来化肥行业的价格管制已经放开，优惠政策的逐步取消，带来了生产成本的增加，推动化肥价格上涨、成本压力向下游传导。传统的化肥销售渠道，经销商层层加价导致化肥价格虚高，也破坏了公平竞争的市场环境，扰乱了市场秩序。生产成本高，传统化肥渠道问题重重，这是化肥行业不景气的一个重要原因。
对于生产成本高的问题，万庄集团通过万庄园电子交易平台为化工企业产品采购与销售搭建一个公开透明的交易平台，能够有效改善行业普遍存在的化肥产品供应过剩、中间渠道长环节多、信息不对称等问题。
“传统化肥销售渠道的目的只是卖化肥，而单纯的卖化肥已经不适应目前的形势，不但要卖化肥，更要卖服务。”赵慧清说，由于化肥产品在配送和服务上具有特殊性，不可能脱离线下渠道，甚至不可能像某些消费品一样被电商颠覆，万庄集团通过搭建电商网络，把优秀的乡镇农资店面发展为承载多种功能的乡镇6S店，为农户提供科技、信息和化肥C2F定制等全方位的服务。
4
挖掘行业潜力，焕发行业生机
“互联网+”最有价值之处不在自己生产很多新东西，而是对已有行业的潜力再次挖掘，通过互联网来破解行业难题。未来的化肥行业，同质化的产品将越来越没有竞争力，万庄农资集团的化肥C2F定制化生产的会成为主流。除此之外，万庄农资集团致力于解决行业瓶颈，破解物流难题，借助大数据、云计算、物联网等新型技术创建更加人性化的服务，将引领化肥行业发展方向。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-04/14/content_447_263986.htm |
2016-4-21【纸媒】保质量 重安全 赶进度-万庄化肥定制生产运营中心项目建设正酣，6月底建成投产-河南日报农村版 #
保质量 重安全 赶进度
万庄化肥定制生产运营中心项目建设正酣，6月底建成投产
《 河南日报农村版 》（ 2016年04月21日 第 06 版）
4月18日，汤阴，万庄化肥定制化生产运营中心项目的高塔封顶，此高塔生产线是我省第一条能生产总养分含量63％的复合肥生产线。杨智军摄
□本报记者李林山吴向辉何难
4月18日，汤阴，万庄化肥定制化生产运营中心项目施工现场。
早晨7点，闻雷比平时上班早一个小时就到了这里，今天有混凝土车进场，他要早点过来检查。
今天也是该项目中的重点工程——高塔封顶的日子，经过四个多月的紧张施工，高塔主体完工，在空旷的施工工地，这座108米的高塔显得格外宏伟。
安全和质量大于一切
闻雷是郑州广源监理公司负责万庄化肥定制化生产运营中心项目生活区工程建设的其中一位监理。他说：“工地上可没有小事儿，混凝土车进场，必须要严格检查，昨天下午检查这车混凝土发现有些问题，限期整改。今天早上我就早早地来检查整改情况，检查合格后这辆混凝土车才能进场。”
“安全和质量是最重要的。”万庄集团工程部经理王广胜说，为了保证质量，不但是监理公司的监理，万庄集团工程部每天24小时都有人在工地值班，以便有问题时能及时协调解决。
从去年项目开始时，王广胜就一直在汤阴负责工程建设方面的工作。有一句话他常常挂在嘴边：“干工程的还讲什么假期，一切都得跟着工程进度走。”
王广胜说，工程建设和其他的工作不同，在任何时候都不能放松，随时都得盯着，稍有疏忽就有可能出现问题。工程部工作人员除了每天24小时值班，还负责对每一个分期工程的验收，与施工方和工程监理的沟通协调及其他工作。“时间紧任务重，我们将牢记职责加倍努力，保障工程如期完工投产。”王广胜说。
打造高标准、全品种
化肥生产线
王广胜介绍：“万庄化肥定制化生产运营中心项目是河南万庄农资集团的重点项目之一，目前正在建设的是一期工程，位于汤阴县产业聚区、京港澳高速、107国道西侧2公里处，项目占地180余亩。”
万庄化肥定制化生产运营中心项目的工程建设包括四条生产线：高塔复合肥生产线、氨酸复合肥生产线、定制掺混缓控释肥生产线、脲甲醛缓施肥生产线，年生产能力共计80万吨。
目前氨化生产线设备已经进场，高塔生产线的高塔主体已经封顶。两栋共一万平方米的生活楼，2000平方米的综合楼，2万平方米的成品仓库，2715平方米的原料库，这些配套设施也在紧张有序的建设当中，所有的工程项目将在6月底完工并投入使用。
万庄高塔生产线全国领先
负责高塔生产线的项目经理、总工程师钟贻海说：“万庄这条高塔生产线是目前全国最先进的高塔生产线，能够生产总养分含量63%的高含量复合肥。能生产总含量63%化肥的厂家目前全国只有三家，而河南省只有万庄一家。”
钟贻海介绍，高塔造粒工艺又叫熔体造粒工艺，是目前先进的复合肥生产工艺，其特点是物料处于高温熔融状态，含水量很低，可流动的熔体直接喷入冷媒，冷媒通常是空气或熔体物料不溶解的液体，如矿物油等，物料在冷却时固化成球形颗粒；或者可流动的熔体喷入机械造粒机内的返料粒子上，使之在细小的粒子表面涂布或粘结成符合要求的颗粒。固体加热与熔融固然需要消耗能量，但在能量利用方面远较干燥颗粒产品更有效，更何况在某些生产工艺中还可以充分利用反应热来蒸发部分甚至全部水分。
钟贻海说，一般的造粒工艺，干燥设备通常是生产装置中最大的而且也是最昂贵、能耗最高的设备，熔体造粒工艺无需干燥，节省了投资和能耗，所生产的颗粒产品具有良好的性状。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-04/21/content_447_264293.htm |
2016-4-22【网媒】共筑万庄梦·惠亿万农民-第一物流 #
“习主席提出了中国梦，今天我想说下我的‘万庄梦’。我的梦就是想让农业增收，让农民步入小康。这一梦想已经十三年了……”
这是河南万庄农资集团董事长赵慧清在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会上，面对众多新老朋友说的第一句话。继而，他向大家分享了他创立万庄的初心——“万庄梦”。
俗话说：小康不小康，关键看老乡。过上好日子、体面生活，是中国农民千百年来的梦想。作为一个老农资人，让农民富裕起来，让农村商品交易、物流和金融服务与城市同步是他一直坚持的“万庄梦”。
赵慧清说：万庄成立十多年来，从传统的农资购销业务起始，发展到复合肥生产加工，再到传统的化肥交易市场及第三方物流服务，至今已成为集七大板块业务于一体，综合运营的现代化农资集团。
为实现“万庄梦”，近年来，河南万庄农资集团重点投入定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台的建设，使化肥生产到销售，形成了一个以原材料集散、生产加工、仓储配送的农资产业链。通过这一产业链，光是定制平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等一条龙服务，价格就能低于市场10%以上，而减少浪费又10%以上，直接为农民节约成本20%以上。
此外，万庄农资集团依托铁路口岸、物流园、分拨中心构建公路、铁路、水运多式联运体系，打通从国外到国内，从省外到省内，从生产企业到乡村的农资物流链条，一站式的物流配送服务可降低物流成本5%~10%。
万庄投入这么多资金、技术、人力、物力，一步一步，稳扎稳打建设“万庄梦”，就是要真真切切降低农资成本，为农民谋实惠。“万庄梦”从萌芽到发展，经历了风雨挫折，也经历了春风细拂，未来还会有更多的挑战，但万庄人会始终坚持，为了亿万农民的幸福生活不懈努力。
本文同期刊载于4月22日《现代物流报》第A4版
| http://www.cn156.com/cms/guanli/68084.html |
2016-4-22【网媒】保质量、重安全、赶进度 万庄新肥项目建设有序进行-第一物流 #
早晨7点，闻雷比平时上班早一个小时就到了万庄新肥的施工现场，今天有混凝土车进场，要早点过来检查。同时，今天也是万庄新肥的高塔封顶的日子，经过半年多的建设，高塔主体工程建设完成，在空旷的施工工地，这座108米的高塔显得格外宏伟。
安全和质量大于一切
闻雷是郑州广源监理公司负责万庄新肥工程生活区工程建设的其中一位监理，他说：“工地上可没有小事儿，混凝土车进场，必须要严格检查，昨天下午检查这车混凝土发现有些问题，限期整改。今天早上我就早早的来检查整改情况，检查之后还有一些小问题，直到今天下午4点问题整改完之后，这辆混凝土车才能开始施工。”“安全和质量是最重要的。”万庄集团工程部经理王广胜说，为了保证质量，不但是监理公司的监理，作为甲方的万庄集团工程部每天24小时都会有人在工地值班，以便有问题时能及时协调解决。
从去年开始，王广胜就一直负责河南万庄在汤阴的工程建设，其中也包括万庄新肥的工程，有一句话他常常挂在嘴边：“干工程的还讲什么假期，一切都得跟着工程进度走。”
王广胜说，工程建设和其他的工作不同，在任何时候都不能放松，随时都得盯着，稍有疏忽就有可能出现问题。除了每天24小时值班，每一个进度的验收，作为甲方都和工程监理沟通，监督验收情况。
打造高标准、全品种的化肥生产线
王广胜介绍：“万庄新肥项目是河南万庄农资集团的重点项目之一，目前正在建设的是万庄新肥的一期工程，位于汤阴县产业聚区、京港澳高速、107国道西侧2公里处，计划年产60万吨复合肥项目，项目占地180余亩。”
万庄新肥项目的工程建设包括四条生产线：高塔复合肥生产线、氨酸复合肥生产线、定制掺混缓控释肥生产线，脲甲醛化肥生产线，年产能分别为20万吨，共80万吨。
目前氨化生产线设备已经进场，高塔生产线的高塔主体已经封顶。两栋共一万平方米的5层生活楼，2000平方米的综合楼，2万平方米的成品仓库，2715平方米的原料库，这些配套设施也在紧张有序地建设当中，所有的建设将在6月底完工并投入使用。
万庄的高塔生产线，全国领先
负责万庄新肥高塔生产线的项目经理，总工程师钟贻海说：“万庄这条高塔生产线是目前最先进的高塔生产线，能够生产总养分含量63%的高含量复合肥。能生产总含量63%化肥的厂家目前全国只有三家，而河南省只有万庄新肥一家。”
钟贻海介绍，高塔造粒工艺又叫熔体造粒工艺是目前先进的复合肥生产工艺，其特点是物料处于高温熔融状态，含水量很低，可流动的熔体直接喷入冷媒，冷媒通常是空气或熔体物料不溶解的液体，如矿物油等，物料在冷却时固化成球形颗粒；或者可流动的熔体喷入机械造粒机内的返料粒子上，使之在细小的粒子表面涂布或粘结成符合要求的颗粒。固体加热与熔融固然需要消耗能量，但在能量利用方面远较干燥颗粒产品更有效，更何况在某些生产工艺中还可以充分利用反应热来蒸发部分甚至全部水分。
钟贻海说，一般的造粒工艺，干燥设备通常是生产装置中最大的而且也是最昂贵、能耗最高的设备，熔体造粒工艺无需干燥，节省了投资和能耗。所生产的颗粒产品具有良好的性状。
本文同期刊载于4月22日《现代物流报》第A4版
| http://www.cn156.com/cms/guanli/68085.html |
2016-4-22【网媒】化肥也能定制生产？万庄大物流就这么玩-第一物流 #
氮肥、钾肥、磷肥、有机肥、复合肥、微量肥……这一连串的名词可能对生活在城市的人来说过于陌生，但对于常年耕地的农民兄弟来讲，每年种地都要与这些肥料打交道。合理使用化肥已经成为粮食稳产增产的重要保障。
但长期以来，我国的小农生产经营模式造成化肥利用效率低，浪费严重，并且造成了较为严重的土壤污染。
化肥定制生产正成为一场农业革命
针对化肥严重浪费的情况，近几年来，农业部和各地农业主管部门正在联合农业龙头企业展开一场声势浩大的测土施肥行动。农业科技工作者下乡测量土壤，根据土壤需要，合理使用化肥，避免家庭经营模式下的盲目施肥行为。
在江苏，溧阳市供销社渚镇农民李延亮在尝试过测土施肥的甜头后说：“以前，小麦亩产385公斤。实施测土配方施肥后，小麦亩产达到400公斤，每亩地增产15公斤。今年小麦2.72元/公斤，300亩地的小麦增收1.2万多元。再加上平均每亩地减少肥料用量20斤左右，节约生产成本1万多元。”
在山东，高庄街道野店村花椒种植户李树合说，“去年我家的花椒树经过测土配方施肥后，产量从1000斤增加到1600斤，实实在在得到了科技兴农的实惠。”
在河南，3月25日，在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会上，河南万庄农资集团董事长赵慧清表示，万庄将以化肥定制化生产来升级企业的产业结构，引导农民科学施肥，通过农资生产链和物流链的完美结合解决更多的“三农”问题。
万庄化肥定制生产一支独秀
为了推进化肥定制生产模式，河南万庄农资集团在安阳市汤阴县产业集聚区成立了安阳万庄新肥科技有限公司，万庄新肥科技公司占地面积530亩，总投资2.78亿元，设计年产量200万吨，计划建设三座高塔工艺生产线、三条氨酸工艺生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线等专门投入化肥定制化生产，万庄新肥科技公司建成后将成为河南最大的化肥定制化生产基地。目前，一期工程正在紧张施工中，6月底投入生产，年产能80万吨。万庄新肥科技有限公司的成立将有力推动河南化肥定制化生产模式向前迈进。
李克强总理在今年政府工作报告中指出，要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产。河南万庄农资集团大力推进的化肥定制生产模式正是响应国家号召，在农业领域开展定制化生产的典范。万庄化肥定制生产模式的大力推广将有利于减少化肥浪费、修复土壤、保护环境、保障粮食稳产增产、实实在在地让农业增效农民增收。
万庄先进的定制化生产理念和对科技投入的重视，得到了各地化肥经销商的青睐。在3月25日举行的万庄厂商订货会上，各地经销商与万庄签订订货合同26万多吨，预付货款达5000多万元。在当前低迷的化肥市场环境中，万庄化肥定制生产项目可谓一枝独秀。
焦作市孟州化肥经销商谢春治说：“万庄的定制化生产的科技含量高，符合现代农业的需求，跟着万庄走，错不了。”
“说实话，相比其它化肥商，万庄的化肥就是好卖！”平顶山市叶县经销商王有志以自己20多年的销售经历力挺万庄化肥定制生产模式。
新生产模式亟需新物流模式
当前，化肥行业批量生产、以产定销的传统产销模式正逐渐被测土施肥、定制生产模式取代。生产模式和销售模式的转变要求物流模式也必须进行相应调整。
中国物流与采购联合会副会长蔡进认为，二战以后，发达国家的物流组织模式经历过四次大的转变，第一个阶段是实物配送阶段，把批量生产的制成品在销售领域用一种高效有序的物流组织模式送达到最终客户手中。第二个阶段是一体化的物流组织管理阶段，从采购、生产、销售，出现全流程物流组织管理模式。第三个阶段是供应链管理阶段，在企业和企业之间进行流程优化和资源整合。如今，进入第四个阶段后，生产方式转变成定制化生产，以单个客户的需求定产，而不是以产定销，这要求必须创造出支撑定制化生产的物流模式。
化肥行业传统的以产定销的模式决定必须采用大批量集中流通模式将化肥从工厂送达农户手中， 传统的产销模式造成了企业无法合理安排生产，造成化肥使用率低，并且导致化肥交易成本和物流成本高企。
而现在化肥行业方兴未艾的定制生产模式则要求必须建立一套全新的物流体系和物流组织模式来推动这种全新的生产模式向前迈进。传统的大批量集中流通模式必须改进为小批量定向流通模式。
万庄打造高标准化肥定制化生产物流模式
万庄农资集团积极推动化肥行业定制化生产模式向前迈进，并且正在打造一套适应化肥定制化生产模式的全新物流体系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、节省农民投入。
在化肥定制化生产体系方面，万庄已形成集原材料集散、生产加工于一体的农资产业链，通过定制生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等一条龙服务，万庄提供的定制生产化肥价格将低于市场价格10%以上，每年减少化肥浪费10%以上，综合计算，万庄的化肥定制生产可为农户节约成本20%以上。
在构筑物流体系方面，万庄农资集团将把安阳铁路口岸（河南首个农业投入品口岸）打造成大型集散分拨中心，在全省建立起100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店网，在大型集散分拨中心和配送终端网点之间优化布局100条城乡物流专线，打造一站直达的农村物流配送新体系，彻底改变以往的条块分割、层层转包的农村物流乱象。
万庄农资集团董事长赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（微信号：cn156news）记者采访时表示，万庄农资集团全力打造了农资定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台，将全方位优化农资生产、物流、贸易体系，致力于推动农资全产业链条的良性发展。在全面优化农资产业链和物流链的基础上，进一步渗透到工业品和生活消费品中，实现让农业更高效、农民更富裕的“万庄梦”。
本文同期刊载于4月22日《现代物流报》第A4版
| http://www.cn156.com/cms/guanli/68086.html |
2016-4-28【纸媒】万庄化肥定制化生产让经销商扮演新角色-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年04月28日 第 06 版）
万庄农化服务技术人员在指导农民进行田间管理杨智军摄
□本报记者李林山吴向辉何难
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目前我国化肥行业产能过剩矛盾突出，产品结构和农化服务不能适应现代农业发展等问题突出，农资行业已经到了转型升级的关键时期。
作为化肥销售渠道重要组成部分的经销商，在行业转型升级的节点该何去何从？河南万庄农资集团的化肥定制化生产或许能让他们找到答案。
1
化肥越来越难卖，经销商越来越难做
叶县的王有志是一个干了几十年的县级农资经销商，他谈及现在的化肥生意连连摇头，说：“这几年的生意确实难做，钱难挣，账难要，比着以前差太多了。”
王有志说，现在最大的难点就在于赊销。县级经销商从厂家拿货，都是现金交易，乡镇级经销商从县级经销商拿货都是赊的，然后他们再赊给农户。农户的钱要不回来，他欠我，我欠你，就形成了这样一个怪圈。
“不赊销行不行？”王有志说，现在县一级从事农资销售的越来越多，市场都饱和了，你不赊账可以，乡镇级经销商可以去别家去赊。为了留住客户，抢占更多的市场份额，不得不赊。这就造成了明知道赊销不好，也得去做的悖论。
“今年我没有赊销，交易量明显小了很多，但是我觉得不能助长赊销的坏风气，更重要的也怕货是赊出去了，要账时作难。除了赊销，两年来粮食价格持续下滑，也对经销商造成了很大的影响。”王有志说，粮价下滑，农民的种粮积极性就不高，这也直接影响到了对肥料的购买需求。
王有志介绍，由于玉米价格下跌，导致今年叶县当地玉米种植量下降，很多农户改种大豆。今年春季，王有志凭着往年的习惯进货备肥，还是以适合玉米的复合肥为主，没想到种玉米的少了，这些复合肥也就难卖了。“说白了这是信息不对称问题，我们不知道农户会种什么，也不知道进什么肥料更好卖。”王有志无奈地说。
2
经销商光卖农资就OUT了，更重要的还是服务
“光靠卖农资现在是不中了，更重要的是农化服务。”焦作孟州的经销商谢春治说。
谢春治解释道：卖商品还是卖服务，这个问题还得从农民的需求中寻找答案，农民购买化肥的最终目的是通过施肥来实现增收，他们最终需要的不是化肥产品，也不是施肥技术，第一需求是增收，第二需求是省事儿。现在村里的年轻人大多出去打工，在家种地的多是些年纪比较大的人，农村劳动力匮乏，通过更多的服务让农户更省事、省心，在现在看来是很有必要的。
如何为农户服务？
“一条龙的服务。”谢春治说，从种到收，我们都可以进行服务。比如买了化肥我们可以代为施肥，田间的统防统治也可以交给我们统一来做，到了收获季节，我们还能帮农户联系收割机进行收割。
通过一系列的农化服务，既能保证作物产量和质量，降低种粮成本，又能增强农户与经销商的黏性，提升品牌形象，还能让经销商及时掌握市场信息、了解农户需求，调整营销策略，同时这些服务又能为经销商带来一定的利润，可谓一举多得。
谢春治坦言，经销商做农化服务确实有些力不从心。比如测土配方施肥，经销商是很难做到的，这其中涉及很多专业技术性问题。总的来说，目前经销商能做的服务大多是层次较低的服务，比如对于种植作物的选择上，经销商没法告诉农户今年种什么更挣钱。现在整个农资流通销售领域就是缺一个领头羊，如果能通过一个系统模式来更精准地做好农化服务，那么各级农资经销商在这个系统里将能更好地发挥作用。
3
化肥定制化生产——经销商转型升级契机
据了解，在发达国家农作物施肥是由农场主、化肥生产企业与科研机构联合进行的，科研单位出具土壤和作物的分析化验报告，生产企业按照报告生产相适应的化肥并提供全程服务。而我国的农化服务分三类：一是农业部门负责，二是以生产或销售化肥的企业为主，三是终端零售商。
河南万庄农资集团的化肥定制化生产，则是结合目前我国的实际情况开创的一种全产业链的销售和服务模式，各级经销商在这套模式中将进行新的角色定位，将由单一的农资经营到综合性经营，再到综合性经营+综合性服务。
定制化生产，就是土地需要什么肥料，生产企业就生产什么肥料，进行定制生产，通过科学的测土施肥，实现农业增产，农民节本增收。对行业来说，首先采取订单式的交易模式将增加消费者的黏性，使得企业能够提前掌握市场需求，合理地安排生产，对经销商而言，可紧密联系终端客户，有效杜绝赊销的问题。
此外，万庄负责测土出具土壤作物的分析报告，再进行订单生产，而各级经销商则转型为万庄服务中心，为农民提供机耕、育种、育苗、施肥、打药、管理的全程服务。万庄为县级服务中心提供技术、信息、专家、农化服务团队建设等一系列的服务，让经销商从卖化肥转型为卖服务，彻底转变目前面临的经营困境。
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2016-6-8【网媒】万庄新肥复合肥造粒高塔封顶6月底投产-第一物流 #
近日，河南万庄农资集团（以下简称万庄集团）位于安阳市汤阴县的复合肥造粒高塔顺利封顶，这是万庄集团化肥定制化生产运营中心计划建造的三座复合肥生产线专用高塔中的第一座。 据万庄集团工作人员介绍，塔体总高108米，是年产量80万吨化肥定制化生产项目的核心部分和关键工程。目前，塔体内部结构的修建和完善正在有序进行，整体预计6月底投入生产。 在高塔脚下，用于化肥定制化生产的大型设备已提前进入施工现场定位安装；组装人员在搭筑基地平台上忙碌地对接拼装，势头颇为鼓舞人心。 施工现场负责人介绍，此次建设的复合肥生产线配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，复合肥生产线将投入化肥定制化生产运营，根据土壤肥力检测数据、农作物需求情况，为农民生产所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。
化肥定制生产助力供给侧改革
近几年，我国化肥产能严重过剩，仅尿素产量近5年时间就增长了47%，产能远远大于市场需求。化肥行业产能过剩、技术落后问题日渐凸显，这与当前煤炭、钢铁、石化等行业面临的问题颇有相似之处。
为了破解我国的产业发展难题，中央从战略高度层面提出了供给侧改革，着力推进产能过剩行业去产能、降成本、去库存。
①定制生产消灭过剩产能
“产能过剩，从根本上说是互联网经济冲击下带来的消费行为变化与制造业未能适应消费行为变化所引发的矛盾。”近日，河南万庄农资集团董事长赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（cn156news）记者采访时表示，“化肥行业要想解决产能过剩必须突破现有思维惯性，通过个性化定制化生产方式来解决根本问题。”
万庄集团通过定制化生产来解决化肥行业产能过剩的问题，化肥定制化生产，就是消费者需要什么样的化肥，生产者就根据订单生产什么样的化肥，这种定制化的订单模式能够保证在生产之前，化肥都已经有了买家，从而消灭产能过剩问题。
②完善物流体系 降低流通成本
为了配合化肥定制生产项目，万庄集团在中原地区构筑了标准化的农村物流体系，打破农村物流层层转包、条块分割的乱象，为客户打造出一站直达的高标准农村物流系统解决方案。
首先，万庄农资集团投资45亿打造了安阳铁路口岸园区（安阳万庄公铁物流园），规划建设农公铁物流园运营中心、专线货运中心、电商物流大厦等，系统化解决化肥定制生产所需要的各项硬件、软件需求。
同时，万庄集团致力于打造1.2万个乡村终端配送网点和上百个县级服务中心，在安阳铁路口岸和配送终端网点之间优化设立上百条城乡物流专线，从而实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。
“这将极大提高农村物流效率，降低化肥定制生产的流通成本”赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（cn156news）记者采访时说。
③常年生产常年交易 有效降低库存
万庄集团力推的化肥C2F定制化生产，首先通过土壤检测，得出农户需要的配方，农户通过乡镇6S店在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡镇6S店。
乡镇6S店承载着线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点的职能。农户能够直接在6S店农资电商交易平台上定制化肥，再通过万庄的农村物流干线网运到6S店。
对于化肥“常年生产，短期交易”的难题，万庄集团则通过打造农资电商平台、物流平台和金融服务平台为客户提供交易、资金和物流服务，设计了定制化交易、即时交易、仓单交易等模式来实现“常年生产，常年交易”的行业新生态。致力于降低化肥产年生产、集中交易造成的高库存难题。
强化供应链金融服务能力
①与中原农险合作。
万庄集团董事长赵慧清表示，化肥定制生产是万庄集团发展战略的重头戏，为了将化肥定制生产的社会效果落到实处，让农户在享受化肥定制生产所带来的好处的同时，免除农户的后顾之忧，万庄集团大力推广政策性农业保险。
5月6日，万庄集团与中原农业保险股份有限公司在郑州签订战略合作协议，双方将通过优势互补、资源共享和创新发展，更好地服务“三农”，推动河南农业现代化发展步伐。万庄集团与中原农险合作的一个重要项目就是为参与化肥定制生产的农户提供政策性农险。
中原农险在开展政策性种植、养殖保险业务的基础上，围绕现代农业发展，创新产品，丰富农业风险保障体系，为河南2000多家种植大户和新型农业经营主体提供了7.5亿元的风险保障。同时推出了农业贷款保证保险产品，帮助1800家农业新型经营主体和涉农企业融资3.5亿元，解决其贷款难、贷款贵的问题。中原农险首创“保险+扶贫”的精准扶贫模式，成为中原地区农业风险保障的重要组成部分。
②政策性农险为化肥定制生产撑起保护伞。赵慧清表示，政策性农业保险是党和政府支农惠农的好政策，对于种植、养殖户来说，属于花小钱买大保障。政策性农业保险既减轻了承保户的经济负担，又解决了农村种植、养殖户的后顾之忧，保障了参保农户受灾不减收，相当于给农户吃了“定心丸”。
自2004年以来，连续12年的中央一号文件都对农业保险事业发展提出了具体要求，中原农险和万庄农资集团合作是对党和政府农业保险这一惠民政策的响应，是对农业保险经营发展的新探索。
赵慧清表示，在今后的合作中双方将共同研究、探讨特色农业服务，开发适应农民需求的特色农业保险产品，为万庄集团的化肥定制生产服务。
定制化的化肥+合适的保险产品，将彻底解决农民种粮的后顾之忧。质优价廉的化肥定制生产项目是农业增产增收的保障，农业保险则为农户撑起了抵御自然灾害的“保护伞”，如此一来，万庄定制化肥将更有公信力。
优化服务 让化肥定制生产深得民心
①搭建万庄园平台 理顺化肥销售渠道。传统的化肥销售渠道，经销商层层加价导致化肥价格虚高，也破坏了公平竞争的市场环境，扰乱了市场秩序。生产成本高，传统化肥渠道长、环节多，这是化肥行业不景气的一个重要原因。
万庄集团打造了万庄园电子交易平台，搭建公开透明的交易平台，有效改善行业普遍存在的化肥产品供应过剩、中间渠道长环节多、信息不对称等问题。这也为化肥定制生产创造了良好的市场营销环境。
②卖化肥 更要卖服务。“传统化肥销售渠道只是卖化肥，而单纯的卖化肥已经不适应目前的形势，不但要卖化肥，更要卖服务。”赵慧清说。
由于化肥产品在配送和服务上具有特殊性，不可能脱离线下渠道，甚至不可能像某些消费品一样被电商颠覆，万庄集团通过搭建电商网络，把优秀的乡镇农资店面打造成承载多种功能的乡镇6S店，通过线上线下结合的模式，更好为农户服务。
从基肥到追肥，万庄定制化肥将参与每一个施肥阶段，为农户提供完善的信息服务体系，农户发现任何一个小问题，万庄集团都将提供针对性的解决方案。万庄定制化肥项目将用优良的服务赢得农民的黏贴度、依赖度和忠诚度。
| http://www.cn156.com/cms/guanli/70402.html |
2016-6-13【网媒】万庄新肥复合肥造粒高塔封顶 6月底投产-第一物流 #
近日，河南万庄农资集团（以下简称万庄集团）位于安阳市汤阴县的复合肥造粒高塔顺利封顶，这是万庄集团化肥定制化生产运营中心计划建造的三座复合肥生产线专用高塔中的第一座。 据万庄集团工作人员介绍，塔体总高108米，是年产量80万吨化肥定制化生产项目的核心部分和关键工程。目前，塔体内部结构的修建和完善正在有序进行，整体预计6月底投入生产。 在高塔脚下，用于化肥定制化生产的大型设备已提前进入施工现场定位安装；组装人员在搭筑基地平台上忙碌地对接拼装，势头颇为鼓舞人心。 施工现场负责人介绍，此次建设的复合肥生产线配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，复合肥生产线将投入化肥定制化生产运营，根据土壤肥力检测数据、农作物需求情况，为农民生产所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。 化肥定制生产助力供给侧改革
近几年，我国化肥产能严重过剩，仅尿素产量近5年时间就增长了47%，产能远远大于市场需求。化肥行业产能过剩、技术落后问题日渐凸显，这与当前煤炭、钢铁、石化等行业面临的问题颇有相似之处。
为了破解我国的产业发展难题，中央从战略高度层面提出了供给侧改革，着力推进产能过剩行业去产能、降成本、去库存。
①定制生产消灭过剩产能
“产能过剩，从根本上说是互联网经济冲击下带来的消费行为变化与制造业未能适应消费行为变化所引发的矛盾。”近日，河南万庄农资集团董事长赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（cn156news）记者采访时表示，“化肥行业要想解决产能过剩必须突破现有思维惯性，通过个性化定制化生产方式来解决根本问题。”
万庄集团通过定制化生产来解决化肥行业产能过剩的问题，化肥定制化生产，就是消费者需要什么样的化肥，生产者就根据订单生产什么样的化肥，这种定制化的订单模式能够保证在生产之前，化肥都已经有了买家，从而消灭产能过剩问题。
②完善物流体系 降低流通成本
为了配合化肥定制生产项目，万庄集团在中原地区构筑了标准化的农村物流体系，打破农村物流层层转包、条块分割的乱象，为客户打造出一站直达的高标准农村物流系统解决方案。
首先，万庄农资集团投资45亿打造了安阳铁路口岸园区（安阳万庄公铁物流园），规划建设农公铁物流园运营中心、专线货运中心、电商物流大厦等，系统化解决化肥定制生产所需要的各项硬件、软件需求。
同时，万庄集团致力于打造1.2万个乡村终端配送网点和上百个县级服务中心，在安阳铁路口岸和配送终端网点之间优化设立上百条城乡物流专线，从而实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。
“这将极大提高农村物流效率，降低化肥定制生产的流通成本”赵慧清在接受第一物流全媒体·现代物流报（cn156news）记者采访时说。
③常年生产常年交易 有效降低库存
万庄集团力推的化肥C2F定制化生产，首先通过土壤检测，得出农户需要的配方，农户通过乡镇6S店在万庄的农资电子交易平台上进行定制，万庄在所建的C2F生产中心就近生产，最后通过万庄农村物流干线网送达乡镇6S店。
乡镇6S店承载着线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点的职能。农户能够直接在6S店农资电商交易平台上定制化肥，再通过万庄的农村物流干线网运到6S店。
对于化肥“常年生产，短期交易”的难题，万庄集团则通过打造农资电商平台、物流平台和金融服务平台为客户提供交易、资金和物流服务，设计了定制化交易、即时交易、仓单交易等模式来实现“常年生产，常年交易”的行业新生态。致力于降低化肥产年生产、集中交易造成的高库存难题。
强化供应链金融服务能力
①与中原农险合作。
万庄集团董事长赵慧清表示，化肥定制生产是万庄集团发展战略的重头戏，为了将化肥定制生产的社会效果落到实处，让农户在享受化肥定制生产所带来的好处的同时，免除农户的后顾之忧，万庄集团大力推广政策性农业保险。
5月6日，万庄集团与中原农业保险股份有限公司在郑州签订战略合作协议，双方将通过优势互补、资源共享和创新发展，更好地服务“三农”，推动河南农业现代化发展步伐。万庄集团与中原农险合作的一个重要项目就是为参与化肥定制生产的农户提供政策性农险。
中原农险在开展政策性种植、养殖保险业务的基础上，围绕现代农业发展，创新产品，丰富农业风险保障体系，为河南2000多家种植大户和新型农业经营主体提供了7.5亿元的风险保障。同时推出了农业贷款保证保险产品，帮助1800家农业新型经营主体和涉农企业融资3.5亿元，解决其贷款难、贷款贵的问题。中原农险首创“保险+扶贫”的精准扶贫模式，成为中原地区农业风险保障的重要组成部分。
②政策性农险为化肥定制生产撑起保护伞。赵慧清表示，政策性农业保险是党和政府支农惠农的好政策，对于种植、养殖户来说，属于花小钱买大保障。政策性农业保险既减轻了承保户的经济负担，又解决了农村种植、养殖户的后顾之忧，保障了参保农户受灾不减收，相当于给农户吃了“定心丸”。
自2004年以来，连续12年的中央一号文件都对农业保险事业发展提出了具体要求，中原农险和万庄农资集团合作是对党和政府农业保险这一惠民政策的响应，是对农业保险经营发展的新探索。
赵慧清表示，在今后的合作中双方将共同研究、探讨特色农业服务，开发适应农民需求的特色农业保险产品，为万庄集团的化肥定制生产服务。
定制化的化肥+合适的保险产品，将彻底解决农民种粮的后顾之忧。质优价廉的化肥定制生产项目是农业增产增收的保障，农业保险则为农户撑起了抵御自然灾害的“保护伞”，如此一来，万庄定制化肥将更有公信力。
优化服务 让化肥定制生产深得民心
①搭建万庄园平台 理顺化肥销售渠道。传统的化肥销售渠道，经销商层层加价导致化肥价格虚高，也破坏了公平竞争的市场环境，扰乱了市场秩序。生产成本高，传统化肥渠道长、环节多，这是化肥行业不景气的一个重要原因。
万庄集团打造了万庄园电子交易平台，搭建公开透明的交易平台，有效改善行业普遍存在的化肥产品供应过剩、中间渠道长环节多、信息不对称等问题。这也为化肥定制生产创造了良好的市场营销环境。
②卖化肥 更要卖服务。“传统化肥销售渠道只是卖化肥，而单纯的卖化肥已经不适应目前的形势，不但要卖化肥，更要卖服务。”赵慧清说。
由于化肥产品在配送和服务上具有特殊性，不可能脱离线下渠道，甚至不可能像某些消费品一样被电商颠覆，万庄集团通过搭建电商网络，把优秀的乡镇农资店面打造成承载多种功能的乡镇6S店，通过线上线下结合的模式，更好为农户服务。
从基肥到追肥，万庄定制化肥将参与每一个施肥阶段，为农户提供完善的信息服务体系，农户发现任何一个小问题，万庄集团都将提供针对性的解决方案。万庄定制化肥项目将用优良的服务赢得农民的黏贴度、依赖度和忠诚度。
本文同期刊载于6月10日《现代物流报》第A8版
| http://www.cn156.com/cms/guanli/70590.html |
2016-7-7【纸媒】万庄化肥定制化生产运营中心一期工程-完工在即蓄势待发-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年07月07日 第 06 版）
生活楼和综合办公楼已进入装修阶段
氨化生产线设备已安装完毕
工人在调试化肥生产设备
生产运营中心在进行地面硬化
两万平方米的成品仓库钢结构已搭建完毕
工人在高塔内部安装设备，这座是河南省唯一一条能够生产总养肥含量63%复合肥的高塔生产线
□杨智军/图本报记者李林山吴向辉何难/文
6月30日上午，汤阴万庄化肥定制化生产运营中心施工工地，108米的高塔尤为显眼，工地20多台吊车轮番上阵，高塔、氨化、土建、钢结构、给排水、电力等施工队都在紧张有序地进行施工，以保证7月12日顺利试车。
河南万庄新肥科技有限公司总经理韩成林目前负责协调工地现场施工，在他的现场办公室，监理、施工队负责人等各路人员络绎不绝。“现在是工程最后的攻坚阶段，为保证工期按时完成，必须将各个施工队协调好。”韩成林说。
万庄新肥科技有限公司人力资源经理杜继飞说，现在园区的建设基本到了收尾阶段，为了不耽误运转，从上个星期就开始招聘工人了。现在250名普通工人已基本招聘完成，正在进行岗前培训，技术工人也将在近期招聘完成，保证能够在车间试车之前全部完成岗前培训。
据了解，万庄化肥定制化生产运营中心项目是河南万庄农资集团的重点项目之一，目前正在建设的是一期工程，位于汤阴县产业集聚区、京港澳高速、107国道西侧2公里处，项目占地180余亩。万庄化肥定制化生产运营中心项目的工程建设拥有高塔复合肥生产线、氨酸复合肥生产线，年生产能力共计80万吨。万庄化肥定制化生产运营中心二期、三期工程将在2017年完工投产，共计划建设三座高塔工艺复合肥生产线、三条氨酸工艺复合肥生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线，以及几十台产量在5万吨适合化肥定制化生产的小型机器设备，年产能达到200万吨，将成为河南省最大的化肥定制化生产基地，最终形成化肥产业新集群。
韩成林介绍说，化肥定制化生产即使用者需要什么样的肥料，生产企业就生产什么肥料，按需生产，定制化生产。化肥定制化生产是河南万庄农资集团根据我国农村生产现状和农业现代化要求探索出的一个具有行业风向标式的新举措。未来化肥工业的发展方向必将是柔性生产、定制化生产，实行化肥定制化生产，引导农民科学施肥，将有效解决化肥使用率低、农民投入成本高等问题。
韩成林说，目前两条生产线的搭建已进入最后的扫尾工作，建筑面积共1万平方米的生活楼和综合办公楼主体已完工，现正处于装修阶段，另外各为两万平方米的成品仓库和原料仓库主体框架已基本完成也将在近期投入使用。
韩成林特别介绍，即将投产的高塔生产线是目前全国最先进的高塔生产线，能够生产总养分含量63%的高含量复合肥。目前，生产总含量63%化肥的厂家全国只有三家，而河南只有万庄一家。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-07/07/content_447_267215.htm |
2016-7-21【网媒】完善物流销售网络 万庄定制化肥即将走进千家万户-第一物流 #
摘要 万庄新肥科技定制化生产运营模式，将彻底改变小农经营体系下的盲目施肥行为，其定制化生产运营中心配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，将根据每一块土壤的肥力检测数据、农作物需求情况，定制化生产农户实际所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。
7月18日，位于河南省安阳市汤阴县的万庄定制化肥生产运营中心内的设备开始进入试车阶段，河南万庄农资集团生产的定制化肥即将运往中原地区的千万农户。
河南万庄新肥科技有限公司（以下简称万庄新肥科技）总经理韩成林介绍说，即将投产的万庄高塔生产线是目前全国最先进的高塔生产线，能够生产总养分含量63%的高含量复合肥。而据了解，全国范围内能够生产养分总含量达63%的化肥厂家只有三家，而河南只有万庄一家。
不仅如此，万庄新肥科技定制化生产运营模式，将彻底改变小农经营体系下的盲目施肥行为，其定制化生产运营中心配有先进的生产设备和科学的生产工艺，建成后，将根据每一块土壤的肥力检测数据、农作物需求情况，定制化生产农户实际所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”。
6个月铸就新工厂 彰显万庄速度
在2016年上半年的6个月时间里，安阳万庄新肥科技有限公司厂区从筹建到施工到当前即将开始的阶段性投产， 定制化生产运营中心从平地到高楼、从图纸到实物，彰显出万庄速度。
①1月开始施工。2016年1月初，伴随着机器的轰鸣声，河南万庄农资集团（以下简称万庄集团）在安阳市汤阴县宜沟镇开始建设万庄新肥科技有限公司，这里倾注了万庄集团改变化肥产销格局，推动中原农业现代化的梦想。
②2月塔底筑基。万庄新肥科技定制化生产运营中心最为重要的工程是复合肥造粒高塔。2月，高塔塔底筑基建设进入施工，万庄复合肥造粒高塔犹如寒冬中的一粒种子，春雷响动之时，这粒种子将迸发生命活力。
③高塔拔地而起。3月初，万庄复合肥造粒高塔跃出地平线，以每天3米的速度拔地而起。与此同时，与庄新肥定制化生产运营中心配套的办公楼和公寓楼相继开工。配套项目将具备仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工、物流金融等功能。
④4月高塔封顶。4月18日下午5点10分，万庄新肥复合肥造粒高塔顺利封顶，塔体总高128米，成为汤阴县的工业新高度。与此同时，4月份，化肥定制化生产运营中心大型成品库进入打桩阶段。
部分巨型生产设备需要提前安装在定点位置，然后才能加盖车间，因此，进入4月，大型设备陆续进场，工人在预先浇筑好的基座上进行组装。
⑤5月配套办公楼封顶。5月15日，万庄新肥配套的办公楼和公寓楼封顶。
⑥6月整体项目基本完成。6月，为保障化肥定制化生产项目早日试车投产，工人们按照严谨的工艺要求对生产设备进行拼接安装。
成品库和材料库的吊装钢架对接工序，不仅是吊升、固定，还要有高空校正、焊接等工艺。据施工现场负责人介绍，最多时候，整个工地多达30多辆起重机同时作业。
6月底，万庄新肥科技定制化生产项目的建设基本完成。万庄集团在接受第一物流全媒体？现代物流报（微信：cn156news）记者采访时表示，万庄集团定制化生产运营中心从开工建设，到基本建设完成仅仅用了6个月左右的时间，这是万庄集团抢抓化肥定制生产发展机遇、铸就万庄速度的明证。而万庄速度的背后则是数百名工人和万庄人辛勤付出的结果。
建成河南省最大化肥制定化生产基地
①建成河南最大定制化肥生产基地。据介绍，已经完成的是万庄化肥定制化生产运营中心项目一期工程，一期工程建设了拥有高塔复合肥生产线、氨酸复合肥生产线。
万庄化肥定制化生产运营中心二期、三期工程将在2017年完工投产，共计划建设三座高塔工艺复合肥生产线、三条氨酸工艺复合肥生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线，以及几十台产量在5万吨适合化肥定制化生产的小型机器设备，年产能达到200万吨，届时将成为中原地区最大的化肥定制化生产基地，最终形成化肥产业新集群，有效提升农业现代化发展水平。
②新模式。万庄新肥科技总经理韩成林介绍说，化肥定制化生产是河南万庄农资集团根据我国农村生产现状和农业现代化要求探索出的一个具有行业里程碑式的新举措。
万庄新肥在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，不仅在生产理念、营销模式、物流体系方面进行了创新，更在引导农民科学施肥、精准施肥，减少浪费，降低成本，修复土壤，保护环境方面拥有领先优势。
③新标杆。“未来化肥工业的发展方向必将是柔性生产、定制化生产，实行化肥定制化生产，引导农民科学施肥，将有效解决化肥使用率低、农民投入成本高等问题。掌握柔性化、定制化生产的新模式，就抓住了农资生产的新未来。”
河南化肥定制化生产运营中心此次建设的复合肥生产线，拥有先进的生产设备，将采用科学的生产工艺，为广大农户提供优质高效的肥料和细致周到的服务，并且万庄新肥将通过便利的交通出口到国外，成为河南农资领域新标杆。
完善销售和物流网络 让定制化肥走到农户家门口
定制化肥批量生产后，如何让这些化肥走进千家万户，如何让农户更好享受化肥定制化生产的实惠与便利？
①联系千万农户的乡镇6S店。要想使用化肥，首先通过土壤检测，万庄科技工作人员将为农户提供精准的测土施肥服务，得出农户需要的配方。农户通过乡镇6S店在万庄的农资电子交易平台上进行定制。
乡镇6S店承载着线下实体、线上采购、科技服务、信息交互、物流节点、金融服务网点的职能。农户能够直接在6S店农资电商交易平台上定制化肥，再通过万庄的农村物流干线网运到6S店。
②构筑农村物流网络。为了配合化肥定制生产项目，万庄集团在河南构筑了完善的农村物流体系，打破农村物流层层转包、条块分割的乱象，为客户打造出一站直达的高标准农村物流系统解决方案。
依托安阳万庄公铁物流园这个中心，在安阳万庄公铁物流园、万庄郑州物流园、万庄信阳物流园等大型集散分拨中心和1.2万个乡村终端配送网点、上百个县级服务中心之间优化设立上百条城乡物流专线，实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。提高物流配送效率，降低物流运营成本，让农户享受价格更便宜、配送更及时的定制生产化肥。
③化肥经销商强力支撑。在营销网络方面，目前已有超过500家化肥经销商表达了与万庄化肥定制生产项目合作的热切愿望。
这些化肥经销商既包括河南省内与万庄长期合作的优质县市级农资经销商和乡村农资经销商代表，也包括河北、山西、山东、安徽等周边地区的多家优秀农资经销商。
万庄集团表示，这些优质的经销商团队是万庄在中原地区建立的100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店的电商平台网络支撑体系的有力承担者，也是万庄集团布局河南100条城乡物流专线和6000个乡村配送终端网点物流体系的重要组成部分。
通过构筑完善的农村物流体系和庞大的基层销售网络，万庄定制生产的化肥离千万农户的距离更近，让更多的农户在家门口即可购买使用万庄定制生产的化肥。
④定制化肥+保险 彻底解除农民后顾之忧。万庄在推广定制化化肥的同时还在大力宣传推广政策性农业保险。5月6日，河南万庄农资集团与中原农业保险有限公司签订了战略合作协议，双方在品牌宣传与客户引流、销售平台共享、产品创新、大数据共享等方面深化合作，开展多方面的深度合作。
结合目前的情况，中原农险为万庄农资集团开发特色农产品的产量保证险，为特色农产品的产量提供保障，让万庄定制化化肥更有公信力，进一步保障农民的利益。
赵慧清表示，万庄农资集团正在于中原农险探讨特色农业服务，开发适应农民需求的特色农业保险产品，有针对性地根据特色农产品的地区特点、种植特点开发新险种，厘定合理费率，尽量适应农民经济能力。定制化的化肥+合适的保险产品，将彻底解决农民种粮的后顾之忧。
| http://www.cn156.com/cms/guanli/71940.html |
2016-7-22【网媒】6个月铸就新工厂彰显万庄速度-第一物流 #
在2016年上半年的6个月时间里，安阳万庄新肥科技有限公司厂区从筹建到施工到当前即将开始的阶段性投产，定制化生产运营中心从平地到高楼、从图纸到实物，彰显出万庄速度。
①1月开始施工。
2016年1月初，伴随着机器的轰鸣声，河南万庄农资集团（以下简称万庄集团）在安阳市汤阴县宜沟镇开始建设万庄新肥科技有限公司，这里倾注了万庄集团改变化肥产销格局，推动中原农业现代化的梦想。
②2月塔底筑基。
万庄新肥科技定制化生产运营中心最为重要的工程是复合肥造粒高塔。2月，高塔塔底筑基建设进入施工，万庄复合肥造粒高塔犹如寒冬中的一粒种子，春雷响动之时，这粒种子将迸发生命活力。
③高塔拔地而起。
3月初，万庄复合肥造粒高塔跃出地平线，以每天3米的速度拔地而起。与此同时，万庄新肥定制化生产运营中心配套的办公楼和公寓楼相继开工。配套项目将具备仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工、物流金融等功能。
④4月高塔封顶。
4月18日下午5点10分，万庄新肥复合肥造粒高塔顺利封顶，塔体总高128米，成为汤阴县的工业新高度。与此同时，4月份，化肥定制化生产运营中心大型成品库进入打桩阶段。
部分巨型生产设备需要提前安装在定点位置，然后才能加盖车间，因此，进入4月，大型设备陆续进场，工人在预先浇筑好的基座上进行组装。
⑤5月配套办公楼封顶。
5月15日，万庄新肥配套的办公楼和公寓楼封顶。
⑥6月整体项目基本完成。
6月，为保障化肥定制化生产项目早日试车投产，工人们按照严谨的工艺要求对生产设备进行拼接安装。
成品库和材料库的吊装钢架对接工序，不仅是吊升、固定，还要有高空校正、焊接等工艺。据施工现场负责人介绍，最多时候，整个工地多达30多辆起重机同时作业。
6月底，万庄新肥科技定制化生产项目的建设基本完成。万庄集团在接受第一物流全媒体·现代物流报（微信：cn156news）记者采访时表示，万庄集团定制化生产运营中心从开工建设，到基本建设完成仅仅用了6个月左右的时间，这是万庄集团抢抓化肥定制生产发展机遇、铸就万庄速度的明证。
而万庄速度的背后则是数百名工人和万庄人辛勤付出的结果。
本文同期刊载于7月22日《现代物流报》第A5版
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7月28日 万庄200万吨化肥定制化生产基地一期工程投产仪式在安阳市举行。这是安阳铁路内陆口岸建设项目内的一项重要工程。 #
2016-8-25【网媒】万庄新肥：落子中原下大棋-第一物流 #
围观理由
7月28日，车子还未驶入厂区，远远就看到一座写着“万庄新肥”的高塔巍然挺立。进入厂区，一座座红色的拱门次第排开，伴随着阵阵热浪，气氛更加热烈。万庄200万吨化肥定制化生产基地一期工程投产了！在化肥产能严重过剩、市场如此低迷的形势下，万庄为什么逆势而上上，投产如此大的项目？棋落中原，万庄对未来又有着怎样的布局？
带着好奇，记者走进万庄。
逆市而上 中原复肥再添新军
河南安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林
据河南安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林介绍，万庄新肥旨在承接优势资源与技术，构造高新科技领先的完整产业链。该项目占地500余亩，总投资2.8亿元，项目共三期，总产能高达200万吨，包括高塔硝基尿基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性新型C2F定制肥60万吨。这次投产的一期工程设计产能60万吨，内含有高塔、氨酸法和定制化生产线。其中，高塔生产线年产能20万吨，能够生产总养分含量63%的高含量复合肥，这样的高塔生产线全国仅有三条。高塔复合肥生产线采用了先进的水冷技术和布袋除尘技术，有效避免了粉尘等污染，更加环保和高效。还有新氨酸工艺复合肥20万吨，C2F定制肥20万吨。
万庄200万吨生产线投产仪式
走进安阳铁路内陆口岸进出口加工区的生产车间，工人们正在紧张而有序地生产，先进的设备、流水化作业，一袋又一袋高品质化肥成功产出。
安阳万庄新肥科技有限公司流水线
棋落安阳 打造经济发展引擎
复合肥是一个过剩产业，万庄新肥与其他项目相比，优势在哪儿？万庄集团董事长赵慧清说，万庄200万吨化肥定制化生产基地项目不止是万庄的一个项目，它还是安阳铁路内陆口岸建设项目内的一项重要工程。目前，安阳铁路内陆口岸建设全面提速，铁路专用线建设、沿海港口对接、招商等工作正在如火如荼地进行之中。
万庄集团董事长赵慧清
会议当天，万庄的合作伙伴——中化、中农、中石油、贵州西洋、金山化工、青海地矿集团、安徽辉隆、四川邦力达、山东鲁北化工、沈阳农资、湖北宜化等20余家大型化工、农资企业，河南省内外500多位经销商，参观了口岸项目内已建成的两座单体面积5万平方米的现代化仓库、化肥定制化生产基地，观摩了项目规划沙盘。
据赵慧清介绍说，安阳铁路内陆口岸以政府为主导，市场化运营，万庄集团承担投资、建设和运营，定位于以化肥、农药、农机具、饲料为主的农资类铁路口岸。计划通过3～5年，打造成为豫冀鲁晋四省的国际商贸物流枢纽和“一带一路”重要物流节点，全国最大的以化肥、农药、农机具、饲料为主的农资类铁路口岸。实现年进出口货物千万吨、对外贸易额百亿美元。
他在报告中讲道，安阳铁路内陆口岸项目总投资约45亿元，占地面积4349.18亩，建筑面积115.8万平方米，规划为“一园两区三组团”的格局。项目建成后，将具有多式联运、口岸通关、加工、国际商贸、国际物流、保税物流、配套服务等七大主要功能。将实现进出口商品由边境检验直接转至项目内检验，完成口岸通关全流程。目前，安阳铁路内陆口岸项目内的铁路专用线已通过审批，今年8月开工建设，预计明年8月即可投入使用。
赵慧清介绍说，化肥等农资属于大宗商品，是单位体积价值较低的货品，物流成本较高。而口岸作为农资原料和产品集散的物流节点，通过口岸连接上下游企业，可以让上游原料更顺畅地达到下游，让成品农资能够更加顺畅地发往全国各地乃至海外。此外，通过多式联运的一站式物流服务，还能够大大降低企业的物流成本。
未来，安阳铁路内陆口岸将发挥口岸的集聚效应，将物流、农资等相关上下游企业连接起来，提供多层次、多样化、分散化、专业化的服务，更好地满足企业对物流的需求，减少交易费用，带来规模经济，形成产业集群。
上下联动 建立城乡物流干线
赵慧清说，物流业发展亟须多式联运型的物流园区建设作为支撑。对于口岸的未来，万庄有着自己独到的设想。
对内，针对城乡物流建设，万庄提出农村物流干线网的方案。即以安阳口岸为中心、150公里为半径设计100条城乡物流专线，建成后，农村物流干线网将辐射豫冀鲁晋4省11个地级市6000万人口。该物流干线网可以为农村工业品生产商、供应商、农村电商和快递企业提供仓储与分拨服务，又可为农村集贸市场、批发市场、超市提供配送服务。
对外，作为农资类铁路内陆口岸，安阳铁路内陆口岸还要解决“出”的问题。口岸周边的河南、山东、河北、山西四省是化肥等农资的集中生产和使用区，化肥生产企业密集。据统计，区域内化肥产能达1000万吨以上，尿素产能相对过剩，亟待消化；而钾肥需要从国外大量进口。同时，在口岸方圆200公里内有耕地约1.2亿亩，化肥、农药、农机具、饲料需求巨大。安阳铁路内陆口岸可以承担起尿素、复合肥等的出口，以及钾肥及相关产品进口的职能，利用国家“一带一路”战略和自身便捷的交通优势，服务化肥生产企业，达到去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板目的。
区域产业优势为安阳铁路内陆口岸提供了广阔的市场基础，通过口岸经济的集聚效应，将形成从生产到消费，从进口到出口的全产业链，能够降低区域内加工生产企业的原料和物流成本，扩大对外合作，提升产品质量，培育新兴产业，最终让安阳铁路内陆口岸发展成为豫冀鲁晋四省的外向型经济新高地。
定制服务 探路农资电子商务
在安阳铁路内陆口岸建设这步大棋中，万庄新肥承担的作用就是负责该区域的化肥定制化生产及服务，而定制化生产是基于万庄新肥营销模式的一种创新。
万庄新肥总经理韩成林
据万庄新肥总经理韩成林介绍说，化肥定制化生产，即通过测土得到土壤的养分需求数据，再根据数据通过科学配比生产出土壤所需的化肥。化肥定制化生产将引导农民科学施肥、精准施肥，减少浪费，降低投入成本，修复土壤，保护环境，实实在在地让农业增效、农民增收。此外，化肥定制化生产将与万庄农资电子交易平台相结合，可以让农民体验到便捷高效的网上交易。
棋无定式。作为河南当地大型流通企业，万庄在当地有着密实的农资网络，为未来的200万吨产品销售提供了基础；另一方面，探路农资电商这种新模式也一直是赵慧清的梦想。从2003年开始，他就踏上了这条征程，致力于万庄农资交易电商平台的建设。
赵慧清构想的万庄农资交易电商平台是一个缜密、完善、庞大的运营体系。平台集商品交易、互联网金融、信息咨询、仓储配送、质量追溯、价格分析等于一体，平台吸纳优秀农资品牌产品进入，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台实现“一次性交易、一站式物流、一次性结算”，减少交易环节，降低交易与物流成本。
十几年的艰辛摸索，他得出结论——唯有物流才能打通农资电商命脉！
“所以，无论是200万吨的化肥定制化生产基地也好，安阳内陆口岸建设也好，最终的大棋是农资电商！”赵慧清说，“前面讲到的城乡物流新干线设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点，最终形成区域内物流全覆盖、全链接，进而实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。通过物流干线网，可在24小时内配送到乡镇级网商。物流网络的形成，将连通河南各地城乡，实现农资和生活用品快捷运送至农村。最终解决农资电商的最后一公里问题。”
万庄要做的物流不仅如此，“当我们的物流体系成为遍布中原大地的血脉时，这个体系中流动的不仅是农资，可以是各种需要运到这个市场的商品！”他运筹帷幄。
万庄的这步大棋也让与会的客户代表充满了期待。上游企业如中石化、黄麦岭、金山化工、西宁铁宁、青海钾肥等认为，万庄新肥定制化生产基地建成以及背靠物流园建设，带来了产业的升级突破，会极大地拉动贸易量升级。将化肥产业放在一个更大的格局中进行定位，不仅给了行业更好的启发，而且为未来的企业合作提供了更大的空间。对于经销商来说，万庄新肥的投产让他们有质量过硬的产品、充足的货源、便捷的物流配送，从而可以节约成本，提高效率，信心倍增。更重要的是，在万庄农资交易电商模式中，每一个农资经销店不仅是一个经销代理商，而是一个万庄物流点，它已成为万庄蓝图中的一部分，将发挥更大的作用！
另一方面，当农民享受“私人定制”时，农村大数据也随之建立起来。借助互联网，对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，通过数据积累和分析，为农资行业提供科学服务依据。“目前，万庄已建立了河南省1亿亩农资作物种植信息和1700万农户档案。”韩成林说。农业借助互联网，对市场、产品、技术、资源等信息进行广泛收集和专业分析，重塑整个农业产业链，可向社会提供更优质的农产品、更低廉的销售渠道和更完善的售后服务。
“我相信，定制化生产将成为农资生产模式的主流！”韩成林说。
万庄新肥的投产只是一步小棋，而它背后的棋局，却满含着一个老牌农资企业深耕行业的运筹帷幄！
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2016-08-26【纸媒】定制化肥+电商新模式 开启万庄农资物流新时代-现代物流报 #
日前，万庄新肥200万吨定制化肥生产基地一期工程投产仪式在河南省安阳市隆重举行。
万庄定制化肥生产基地，位于安阳市汤阴县安阳铁路口岸园区内，用于生产定制化肥的复合肥造粒高塔高达128米，巍然矗立在安阳汤阴这片经济飞速发展的热土上，成为安阳汤阴的工业新高度。京广高铁上的乘客途径汤阴县安阳铁路口岸园区附近时，可以清晰地看到万庄新肥四个字。
在万庄新肥定制化肥投产仪式举行当天，第一物流全媒体·现代物流报 （微信号：cn156news）记者来到定制化肥生产基地实地参观采访。记者目所能及，定制化肥原材料仓库、复合肥造粒高塔、成品库一字排开。在成品库内，工人熟练地将复合肥进行封装，机械传送带将一袋袋复合肥送到自动化机械臂处，自动化机械臂把复合肥整齐地码放在托盘上，叉车工人熟练地将装满复合肥的托盘摆放在成品仓库内。
万庄新肥总经理韩成林在接受记者采访时说，万庄新肥定制化肥生产中心能够生产总养分含量为63%的高含量复合肥，这样的高塔生产线全国仅有三条。
这些复合肥将输送到中原大地千万农户手中，它们不仅承载着万庄推广定制化肥+电商的新理念，还承载着中原大地上数千万农户发家致富的梦想。
将安阳铁路口岸打造成大型农资集散分拨中心
上下游客户集中参观安阳铁路口岸。
河南万庄农资集团是河南老牌农资企业，在10多年的农资经营中积累了大量优秀的上下游客户资源。7月28日，中化、中农、中石油、贵州西洋、金山化工、青海地矿集团、安徽辉隆、四川邦力达、山东鲁北化工、沈阳农资、湖北宜化等20余家大型化工、农资企业和500多位化肥经销商悉数到场，参观了安阳铁路口岸的现代化仓库和化肥定制生产基地。
对口岸园区和铁路专用线兴趣浓厚。
这些农资化肥生产流通企业对安阳铁路口岸的运营模式表达了浓厚兴趣。他们也将成为安阳铁路口岸园区建设大型农资生产、加工、集散基地的重要客户依托。
中石油西北化工销售公司的负责人听完介绍后表示，安阳铁路内陆口岸引入铁路专用线是一个很大的优势，口岸的仓储规模也比较大，这也是中石油和万庄合作的重要契机。目前中石油旗下的产能产量比较大，因为运距的问题，发货周期比较长，而通过铁路运输则能大大减少运输时间，希望能够和安阳铁路内陆口岸合作，利用口岸的运输和仓储的优势发挥中石油的产品优势，实现双赢的目的。
河南金山化工的代表表示，化肥生产的利润很低，现在降低成本只能在物流环节上寻找突破口，安阳铁路口岸引入的铁路专用线建成后将对金山化工提供更为便捷高效低成本的流通渠道，今后金山化工将关注铁路专用线的进展情况。
打造高标准农资集散物流基础设施。
在安阳铁路内陆口岸的沙盘前，赵慧清介绍，安阳铁路内陆口岸项目位于安阳市汤阴县，总投资约45亿元，占地面积4349.18亩，建筑面积115.8万平方米，规划为“一园两区三组团”的格局。项目建成后，将具有多式联运、口岸通关、加工、国际商贸、国际物流、保税物流、配套服务等七大主要功能。
目前，安阳铁路口岸已经建成的仓库面积是15万平方米，明年将初步建成30万平方米的现代化仓库。万庄在安阳铁路口岸建成的5万平方米单体仓库，是目前河南省内规模最大的几个单体仓库之一，并采用先进的ERP管理系统、视踪管理系统等现代化物流管理系统，为中原地区农业生产资料集散提供高标准的物流基础设施。
建成最大农业投入品内陆口岸。
万庄集团董事长赵慧清在接受记者采访时指出，定制生产基地的投入运营，安阳铁路口岸的化肥原料和复合肥制成品集散功能已经初步形成，根据定制化肥生产基地200万吨产能计算，安阳铁路口岸每年将至少具备400万吨化肥吞吐能力。
未来，随着安阳铁路口岸建设进一步提速，规划的饲料、农药、农机具等其他农资集散业务也将引入安阳铁路口岸，安阳铁路口岸还规划建设了高标准仓储设施、农资展示交易中心、配套办公生活区域等农资流通基础设施。
安阳铁路口岸完全建成之时，届时，万庄与合作企业将努力把安阳铁路口岸打造成为中国最大的农业投入品内陆口岸。安阳铁路口岸最终将成为豫冀鲁晋四省交界处名副其实的大型农资集散基地、定制化肥生产基地和出口加工基地。
开启化肥定制生产+电商新模式
全面更新系统，打造大型电商平台。
定制化肥生产基地投入运营，使得万庄的电商+定制化生产模式得以实现，今年第四季度开始，万庄将积极推进电商+定制化生产化肥产销新模式。
赵慧清在接受本报记者采访时说，万庄电商平台全面更新了交易系统、物流系统、定制化系统，通过完善线上功能和线下物流支撑体系，万庄将打造大型的第三方农资电子商务服务平台，瞄准农资电商这个千亿级市场规模的新风口。
政策背书，定制化生产潜力巨大。
万庄的化肥电商平台分为直销和定制化生产两种模式。直销模式就是根据仓库存货情况，用户下订单，然后，通过万庄的仓储物流系统把化肥发送给用户。
定制化生产模式，就是以一个村为单位或者根据大型种植户或农业合作社的需求，测土配肥，测得土壤的养分需求数据，然后通过科学配比生产出土壤所需的化肥；引导农民科学施肥、精准施肥，有效解决化肥使用率低的问题，减少浪费，降低投入成本，修复土壤，保护环境。
据了解，目前，汤阴政府已经把化肥定制化生产列入推广政策，以村为单位，将在安阳汤阴地区逐步推广定制化肥。而万庄农资集团也将稳打稳扎，逐步推动定制化肥渗透到整个中原市场。让农民逐渐接受定制生产+电商的新模式。
政策性保险配套，让农户无后顾之忧。
万庄在推广定制化肥的同时还在大力推广政策性农业保险，为农户解决种植风险。
今年，河南万庄农资集团与中原农业保险有限公司签订了战略合作协议，中原农险将与万庄农资集团携手开发适应农民需求的特色农业保险产品，有针对性地根据特色农产品的地区特点、种植特点开发新险种，厘定合理费率，尽量适应农民经济能力。
定制化的化肥+政策性农业保险产品，将让农户在享受现代农业科技成果的同时免去后顾之忧。
构筑完善的城乡物流网络系统
打造高标准农村物流网络。
为了配合化肥定制生产项目，万庄集团在河南构筑了完善的农村物流网络体系，打破农村物流层层转包、条块分割的乱象，为上下游客户和千万农民打造高标准农村物流系统解决方案。
仓储物流网络系统是万庄集团开展电商+定制化的基础依托。在万庄客户洽谈会上，中化河南分公司、中石油西北化工销售公司等化肥产销企业也纷纷表达了对万庄构筑城乡物流体系的浓厚兴趣。
那么万庄是如何构建完善的农村物流网络体系的呢？
一站直达，让上下游无缝衔接。
据介绍，万庄在把安阳万庄公铁物流园打造成大型农资集散分拨中心的同时，也在加紧布局终端物流网点。
在终端物流网点建设方面，万庄集团一方面自主建设农资6S店；另一方面，计划整合乡镇超市等社会资源，作为其在农村的物流配送终端。通过这两种途径，万庄集团计划建立覆盖河南全省约2000个乡镇和大行政村的上万个终端配送网点。
如何把大型集散分拨中心和终端配送网点链接起来呢？
据介绍，万庄计划在万庄安阳铁路口岸园区、万庄郑州物流园等大型集散分拨中心和1.2万个乡村终端配送网点、上百个县级服务中心之间优化设立上百条城乡物流专线。进而吸收整合社会物流车辆资源，将其打造成标准化的农村物流配送车辆，将上百条万庄城乡物流专线打造成标准化农村物流配送线路，实现集散分拨中心和终端网点之间的一站配送、一站直达。从而提高农村物流配送效率，降低农资流通成本，让化肥生产厂家和经销商、农户之间实现无缝衔接。让千万农民在万庄园农资电商平台上购买成本更低的定制化肥和其他农资产品。
2016-9-1【纸媒】河南万庄农资集团-化肥定制化生产助力解决耕地污染-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年09月01日 第 06 版）
□本报通讯员文芳
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国务院5月31日印发《土壤污染防治行动计划》（以下简称《土十条》，对之后一个时期我国土壤污染防治工作做出了全面战略部署，也为农资企业下一步的发展指明了方向。
未来，农资企业将紧紧围绕“环保”、“绿色”、“生态友好”等方面进行生产经营活动，并为土壤污染防治担负责任和贡献力量。
1
土壤污染防治有了线路图
当前，我国土壤环境总体状况堪忧，部分地区污染较为严重，已成为全面建成小康社会的突出短板之一。制定实施《土十条》是党中央、国务院推进生态文明建设，坚决向污染宣战的一项重大举措，是系统开展污染治理的重要战略部署，对确保生态环境质量得到改善、维护各类自然生态系统安全稳定具有积极作用和深远意义。
《土十条》是针对我国土壤污染防治工作的指导纲领。《土十条》提出，到2020年,全国土壤污染加重趋势要得到初步遏制,土壤环境质量总体保持稳定,农用地和建设用地土壤环境安全得到基本保障,土壤环境风险得到基本管控。到2030年,全国土壤环境质量稳中向好,农用地和建设用地土壤环境安全得到有效保障,土壤环境风险得到全面管控。到21世纪中叶,土壤环境质量全面改善,生态系统实现良性循环的总体目标。
《土十条》指出了全国土壤污染防治工作的规划和线路。分别从调查全国土壤污染，掌握状况，健全立法到分类管理再到防范污染、监督污染、修复污染一系列方式方法，建立完善的土壤污染防治工作体系，科学、严谨，便于实施最后科技加持、政府引导，最终使全国土壤污染防治工作有条不紊地进行，确保生态环境有效改善。
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耕地污染修复任重道远亟须降本提效
据中国地质调查局发布的《中国耕地地球化学调查报告(2015)》显示,我国有3488万亩重金属中重度污染或超标耕地。据环境保护部、国土资源部公布的数据，全国耕地土壤点位超标率为19.4%，其中轻微、轻度、中度和重度污染点位比例分别为13.7%、2.8%、1.8%和1.1%。
目前，河南省全省土壤环境质量状况整体安全稳定，但局部地区土壤污染状况不容乐观，部分地区镉、钒、铅等无机污染物点位超标率较高。
河南是农业大省，耕地占全国的6.05%，生产粮食占全国的10.15%，素有“中原粮仓”之称。耕地是实现粮食安全的最基本保障，因此，防治耕地污染意义重大。
土壤污染治理与修复的成本因污染物类型、污染程度以及修复技术的不同，其成本差异较大。一般来说，农用地治理与修复成本每亩从几千元到几万元不等。河南耕地保有量在1.2076亿亩以上，以全国耕地土壤点位污染超标率达到19.4%为依据，河南耕地污染点位低于全国，假使为10%，那么河南农用耕地污染估计在0.12亿亩左右，治理修复耕地污染的费用约为960亿元，其成本之高，难以想象。
由此可以看出，耕地污染修复任重道远，需要大力发展科学技术，延伸多种治理修复手段，降低修复成本，更应该注意未污染耕地的防护，防治结合，确保土地污染防治工作顺利落实。
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化肥定制化生产开辟土壤污染防治新路径
众所周知，农业生产活动是造成耕地土壤污染的重要原因之一。污水灌溉,化肥、农药、农膜等农业投入品的不合理使用和畜禽养殖等,都是导致耕地土壤污染的因素。
特别是化肥的不合理使用尤为突出：一方面是化肥使用量大，另一方面是化肥的利用率低，肥料没吸收，就都变成了污染。
目前河南耕地投入养分结构失衡，全省有机无机肥施用比仅为0.09∶1，比例严重失调，不仅影响化肥增产作用正常发挥，而且导致耕地质量下降。
显然，化肥定制化生产是解决此问题的良效，即通过测土得到土壤的养分需求数据，再根据数据通过科学配比生产出土壤所需的化肥。引导农民科学施肥、精准施肥，有效解决化肥使用率低，减少浪费，降低投入成本，修复土壤，保护环境。
尤其，河南万庄农资集团的化肥定制化生产模式，更是从预订到售后，形成一个完整的闭环，更加科学、有效地解决化肥污染问题。通过“互联网+”的订单模式解决化肥产能过剩问题；通过定制化生产解决土壤受损问题；通过农村物流干线网，解决化肥物流配送问题。此外，通过乡镇6S店和乡村农技推广师进行线上线下融合，为农民提供从基肥、追肥，每一个阶段的信息服务指导，进一步防治化肥对土壤可能造成的污染，并在与农民的沟通中随时更新土壤数据，为后续更好地依据土壤状况进行化肥生产提供及时反馈。
因此，通过生产厂商和耕地使用者的有效沟通，密切配合，降低耕地防治和修复的成本，有效提高化肥利用率，保护耕地质量，保障粮食增收，促进生态环境的稳定和人与自然的和谐大发展。
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2016-10-20【纸媒】河南万庄农资集团-化肥定制化让农业生产节本增效-河南日报农村版 #
获嘉县禾丰农业合作社的社员正在施用万庄品牌的化肥。合作社负责人徐秀英经营“万庄”肥多年，她希望能和万庄集团进一步合作，让社员们用上定制肥。 杨智军摄
□本报记者李林山吴向辉何难
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改革开放后的1980年至今，我国化肥使用量增长了4.5倍，同期我国粮食产量仅增长了82.8%，化肥用量的增速远远超过粮食产量的增速。根据农业部公布的数据显示，我国农作物亩均化肥用量21.9公斤，远高于世界每亩8公斤的平均水平。从上世纪70年代开始，中国的耕地肥力出现了明显下降，全国土壤有机质平均不到1%。与之对应的是，国内的化肥用量及其增长速度惊人，但化肥利用率只有35%。有专家指出长此以往，将会造成农业面源污染，引发土壤酸化、板结等诸多问题。
河南万庄农资集团深耕化肥市场多年，对化肥的生产、流通、使用有着独到的见解，万庄集团依据多年的经验提出化肥定制化生产的模式，用以引导农民科学施肥，减少化肥施用量，修复污染土壤。我国化肥用量大、利用率低的原因是什么，万庄集团的化肥定制化生产模式能不能解决问题，带着这些疑问，记者走访了河南多地，以寻求答案。
1
市场：化肥经销渠道混乱大厂“干不过”小厂
“现在这些卖化肥的，洋气着呢。”10月7日，谈起化肥经销，在清丰县经销化肥10多年的女经销商张小云无奈地说，“买化肥送鸡蛋，一袋化肥送6个，放在塑料袋里，甚至还有送活鱼的，买一袋送一条。这还不算，还有更夸张的，农民买到了假化肥，执法部门去他家里取证，农民却说，我自己买的化肥，假不假不用你们来管。”
化肥经销生意一年比一年难做，她把问题归咎于化肥经销的混乱和农民对农化知识的缺失。
“就这清丰县，就有大小300多个品牌40多家代理商。”
品牌太多，产品良莠不齐，这对本来就缺乏农化知识的农民来说选择就更难了，化肥市场饱和，各个代理商和厂家都在抢占地盘，这又造成了赊销严重。
谈及这一季的化肥销售情况，她说，现在粮食价格这么低，农民不舍得投入，高价的优质复合肥不好卖，百元左右的中低档的复合肥卖得比较多，现在农民只认价格，什么价格低就买什么，这又造成了大厂卖不过小厂，真货卖不过假货的问题，小厂的价格低，利润也高，含量不够的假化肥价格更低。最后吃亏的还是农民。
张小云认为，化肥经销混乱最大的原因是化肥生产过剩，小厂家太多，应该提高化肥生产厂家的门槛，关停不合格的小厂家，去产能，提质量。理想的办法把小厂都关了，就留几个质量靠得住的大厂，为农民提供质优价廉的化肥，引导农民科学施肥。
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习惯：农民用肥随大流农化服务需创新
俗话说，庄稼活不用学，别人咋做咱咋做。对于化肥的选择，庄稼人同样也是别人买啥咱买啥，别人怎么施，自己也怎么施。根据记者连日走访的情况来看，农民用肥随大流的情况非常多见。
如何让农民科学施肥，对于直接面对农民的化肥经销商而言，他们的意见对农民用什么肥，怎么用肥起到比较重要的作用。就出现了这样的悖论，政策建议降低化肥使用量，化肥使用量降低，经销商的利润则会减少。
新乡某经销商自家也种有10多亩地，他说自己每亩地的化肥施用量是两袋共200斤，还掏出手机让记者看自己上一季收获的玉米，的确颗粒饱满。但专家表示，过量使用化肥对当季产量或有一定提高，但长此以往会造成耕地质量严重退化。
如何平衡降低化肥使用量和化肥经销的矛盾，获嘉县禾丰农业合作社的模式或许能够给我们有所启发，禾丰农业合作社的负责人徐秀英经销化肥等农资多年，她在2013年成立了这个合作社，为社员统一供应农资，在保证质量的前提下为每一位社员提供低于市场价的化肥等农资，同时提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。
徐秀英说，要是有一个领头的就好做了，一个合作社的力量毕竟有限，很多服务跟不上，比如测土施肥，测土怎么测、谁来生产、产品质量和运输成本都是问题。其中物流是最大的一个难题，现在化肥的利润很低，物流成本很高，要是能够在物流上节约一些成本，农民会得到更多的实惠。
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出路：优化渠道解决物流实现化肥定制化生产
河南万庄农资集团董事长赵慧清说，化肥定制化生产，简单地说就是土壤需要什么样的化肥，企业就生产什么样的化肥，说起来简单，做起来却很难。
首先得解决渠道的问题，万庄农资集团依托原有的农资经销渠道，在全省建立100个县（市）级服务中心和3万个农技推广师的网络支撑体系解决渠道混乱的问题，县级服务中心提供技术、信息、专家、农化服务团队建设等一系列的服务，定制化生产依托农技推广师以村或大型专业合作社为单位进行推广，通过科学的测土得出土壤所需的配方后，在万庄化肥定制化生产运营中心进行生产。万庄集团在河南全省设计了100条物流专线组成农村物流干线网，通过物流干线网能够节省10%的物流成本，3万个农技推广师也是物流干线网的物流节点。农技推广师身兼多职，为农民提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。
清丰县的张小云和万庄集团合作多年，一直在关注万庄集团的定制化生产，她想现在化肥生意这么难做，如果能成为万庄集团的县级服务中心，自己也能成功转型。而获嘉县的徐秀英则期待自己的合作社与万庄集团进一步合作，为社员提供质优价廉、适合土壤的定制化化肥，还有更加优质高效的农化服务。通过定制化生产的化肥，提高了化肥利用率，土壤污染也会有所改善。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-10/20/content_447_270706.htm |
2016-10-24汤阴县环境保护局行政处罚决定书汤环罚决字〔2016〕8号 #
汤阴县环境保护局
行政处罚决定书
汤环罚决字〔2016〕8号
安阳万庄新肥科技有限公司：
营业执照注册号（公民身份证号码）：91410523MA3X73877D（1-1）
统一社会信用代码：91410523MA3X73877D（1-1）
法定代表人：韩成林
地址：汤阴县产业集聚区（刘大线与仓储三路交叉口东南方位）
一、违法事实和证据
2016年4月18日，我局执法监察人员在对你公司现场检查时，发现你公司年产200万吨科技新肥项目未依法报批建设项目环境影响评价文件擅自开工建设。
以上事实有：1、汤阴县环境保护局调查询问笔录；2、汤阴县环境保护局现场检查（勘察）笔录；3、公司现场建设照片。
你公司上述行为，违反了《中华人民共和国环境影响评价法》第二十五条之规定:“建设项目的环境影响评价文件未经法律规定的审批部门审查或者审查后未予批准的，该项目审批部门不得批准其建设，建设单位不得开工建设。”
我局于 2016 年4月25日以《行政处罚事先（听证）告知书》（汤环罚听告字〔2016〕11号）告知你公司陈述申辩权(听证申请权)。
根据你公司违法行为的事实、性质、情节、社会危害程度，参照《河南省环境行政处罚裁量标准适用规则（修订）》第一章环境影响评价和建设项目管理类情节与后果确定。
二、行政处罚的依据、种类及其履行方式和期限
依据《中华人民共和国环境影响评价法》第三十一条第二款之规定：“建设项目环境影响评价文件未经批准或者未经原审批部门重新审核同意，建设单位擅自开工建设的，由有权审批该项目环境影响评价文件的环境保护行政主管部门责令停止建设，可以处五万元以上二十万元以下的罚款，对建设单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。”根据你公司的违法情节，我局决定对你公司作出以下处理：
1、责令立即停止建设；
2、处以人民币壹拾贰万元整（￥120，000.00）的罚款。
限于接到本处罚决定之日起十五日内缴至指定银行和账号。
收款银行：中国农业银行人民路支行
户 名：汤阴县非税收入服务中心
账 号：352201040000570
缴纳罚款后，应将缴款凭据报送我局备案。逾期不缴纳罚款的，我局将依法采取行政强制措施。
三、申请行政复议或者提起行政诉讼的途径和期限
如不服本处罚决定，可以在收到本处罚决定书之日起六十日内向安阳市行政复议受理中心或者汤阴县人民政府申请行政复议；也可以在接到处罚决定书之日起六个月内依法提起行政诉讼。
逾期不申请行政复议，不提起行政诉讼，又不履行本处罚决定的，我局将依法申请人民法院强制执行。
2016年5月10日
| http://www.tangyin.gov.cn/sitesources/tyweb/page_pc/zwgk/zdlygk/hjbh/xzcfxzqzhxzml/article6e1b979e982b4b70aca1277013171a5c.html |
2016-11-3【纸媒】河南万庄农资集团-助力河南农业迈入大数据时代-河南日报农村版 #
万庄的化肥定制化生产模式是对大数据的成功运用，通过和当地农业部门合作，以村为单位对土地进行测土配方，将数据上传至数据平台进行计算分析，设计出适合的化肥配比，直接进行生产，配送到村，再由村分配到农民手中。图为万庄化肥定制化生产运营中心，工人正在生产定制化肥。 杨智军摄
□本报记者李林山吴向辉何难
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大数据，在制造业、农业生产和生活服务等领域，正在显示出强大的力量，成为拉动经济增长的新引擎。河南也正在积极推动国家大数据（河南）综合实验区的建设，计划到2018年，基本建成国家交通物流大数据创新应用示范区、国家农业粮食大数据创新应用先行区、国家中部数据汇聚交互基地、全国重要的大数据创新创业基地。
农业农村将进入大数据时代。近日，农业部印发《农业农村大数据试点方案》鼓励基础较好的地方结合自身实际，积极探索发展农业农村大数据的机制和模式，带动不同地区、不同领域大数据发展和应用。
河南的农村大数据已经走在了全国的前列，河南万庄集团是河南省老牌农资企业，他们利用互联网技术，对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，目前，已建立了河南省1亿亩农作物种植信息、土壤信息和1700万的农户档案，这些数据将为河南实现向农业强省跨越发挥巨大的作用。
1
大数据，不但要“大”更要“专”
《农业农村大数据试点方案》提出，要充分运用大数据理念和技术创新农业监测统计工作的思路和办法，充分发挥各地农业部门及企业、科研单位、行业协会的作用，推进大数据在农业生产、经营、管理、服务等各环节、各领域的应用，形成一批可复制、可推广、可持续的试点成果，提高农业农村经济运行监测的能力和水平，更好地服务政府部门决策和市场主体生产经营决策。
河南万庄农资集团董事长赵慧清说，农村大数据库第一要大，目前有1亿亩农作物种植信息、土壤信息和1700万的农户档案，目的在于从复杂的数据里找到过去不容易昭示的规律。如农资交易数据，与农资相关的种植、养殖业数据信息，农村经营主体相关信息数据，生产商、服务商、相关信息数据，农村物流数据，与政府公共信息共享的数据信息，企业、农户等信用数据信息。
只是内容庞大，不能称之为大数据，俗话说干啥吆喝啥，万庄是农资企业，万庄建立的农村大数据更偏重与农资相关数据的搜集与分析，万庄的大数据是农资类专业性农村大数据，可以很好地为政府部门决策和农资市场主体经营决策。
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万庄农村大数据从哪来？
大数据指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。首先需要海量的数据来源，获取海量数据来源要以互联网为基础。
河南万庄农资集团早在10年前就开始尝试通过互联网技术解决农资交易问题，率先开展农资电子商务，目前万庄电商网络积累的丰富客户资源，拥有海量的生产者、网商和农资消费者的交易数据及信用数据。
为解决农村物流问题，万庄设计了农村物流干线网，以物流园区和区域分拨中心为基础，通过围绕物流园区和分拨中心设立城乡物流专线，构建物流园区为核心，区域分拨配送中心为支撑，配送终端网点为配送末端的河南省城乡物流网络体系，形成农村区域物流全覆盖、全链接。万庄农村物流干线网的建立和运营积累了海量物流大数据。
加上与政府的信息共享，建立庞大的农村基础信息系统，最终形成具有特色的农村大数据中心。
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万庄农村大数据能干啥？
农村大数据在生产环节、产品流通领域、管理决策等方面都发挥着至关重要的作用。
万庄的农村大数据作为农资类的专业性大数据平台首先要解决的是“专业”方面的问题——农资。
万庄大数据拥有的土壤以及种植信息可为农资生产、农业科技、农村决策提供服务。农资交易大数据又可为仓储提供存货决策服务。根据农资电商交易平台的交易信息等数据为线上的生产企业、网商、农户、新型经营主体换取大信用，实现网上融资。
《农业农村大数据试点方案》提出，要探索政府和社会主体合作建设农业大数据的有效途径，按照“利益共享、风险共担、全程合作”的原则，引导新型农业经营主体及其他社会资金积极投资农业大数据建设。加强政府和社会资本合作的制度设计，研究制定服务外包、项目代建的具体措施，以及与之配套的信息安全保密管理制度，探索大数据建设运营新模式。结合农业物联网、信息进村入户和农产品电子商务等工作，在测土配方施肥等领域，研发一批有效支撑智慧农业建设的大数据应用系统。联合政产学研用各方主体，开展农业大数据共性关键技术研发和大数据关联分析，开发一批分析模型和应用成果。
万庄一直致力于通过大数据等方式实现化肥定制化生产，解决测土配方施肥的种种难题。目前万庄正与政府积极对接，争取为测土配方施肥提供更有利的解决方案。
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万庄农村大数据为农民提供定制化服务
万庄的化肥定制化生产模式是对大数据的成功运用，万庄通过和当地农业局合作，以村为单位对土地进行测土配方，将数据上传至数据平台进行计算分析，设计出最适合的化肥配比，直接进行生产，通过农村物流干线网配送到村里的农技推广师，再由村里的农技推广师分配到农民手中。与以往相比，省去了农资区域、县、乡三级经销商，大大节约了农业生产成本。
在农化服务方面，通过全省建立100个县(市)级服务中心和3万个农技推广师的网络体系进行，县级服务中心提供技术、信息、专家、农化服务团队建设等一系列的服务，定制化生产依托农技推广师以村或大型专业合作社为单位进行推广和服务。通过这个网络体系又可实现数据的上传，农资交易情况、种植结构、土壤环境等大数据不断更新，实现良性循环。
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农村大数据万庄转型“源动力”
大数据是巨大的生产力，然而，数据并不是凭空得来的，企业服务的链条越长，获得的数据就越多，相辅相成，共生共荣。
万庄致力于农资产业链的完善，目前已将服务延伸至物流、仓储、金融、进出口等多个领域，力图打造包括化肥定制化生产、农资电子商务、农资进出口等产业链业务，进一步补充金融服务，大数据服务，以及保险服务等补链企业，延伸主导产业链，根据产业需求匹配对接的企业，并建立长期合作伙伴，形成合作共赢的农资生态产业链。
万庄集团在河南汤阴投资的保税物流中心正在建设之中，这里将建成的安阳铁路口岸，将成为中部地区首屈一指的农业投入品内陆口岸和“一带一路”重要的物流节点，万庄集团正转型为以农资为主，涉足多个领域的全产业链新型企业。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-11/03/content_447_271286.htm |
2016-12-1【纸媒】化肥零增长的万庄实践-河南日报农村版 #
万庄农资集团已构建起了化肥定制化生产体系，通过定制生产平台，可为农民提供测土、配方、化肥加工、物流配送等一条龙服务。图为万庄定制化化肥生产基地里的化肥包装流水线。 杨智军摄
□本报记者李林山吴向辉何难
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用全球8%的耕地，生产了全球21%的粮食，但同时化肥消耗量占全球35%。肥越用越多，地越种越馋，这是我国粮食“十二连增”背后的尴尬现实。要提高农产品品质,改善土壤环境，破解农业增效农民增收难题，实施化肥零增长行动势在必行。
随着国家对化肥使用零增长政策的逐步实施，河南万庄农资集团积极转变生产方式，对销售模式进行转型升级，适时推出化肥定制化产销模式，这不仅符合国家肥料产业政策，并且对于引导农民科学施肥、精准施肥，降低投入成本，修复土壤，保护环境都有着重要的意义。
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化肥定制化生产推动化肥零增长
在我国粮食“十二连增”之后，粮食产量、库存量和进口量等都创下历史新高，粮食等农产品供给数量的充裕，造成价格下行压力加大，影响农民增收。推动农业供给侧结构性改革，最重要的就是去库存、降成本、补短板。而实施化肥零增长行动也是降成本和补短板的重要措施之一。
“无论从控制面源污染保护环境，还是降低成本提高农业竞争力的角度来讲，我国农业‘减肥’都势在必行。”河南农大资源与环境学院院长赵鹏说，就我省来看,耕地单位面积化肥用量同样偏高，减肥增效对全省化肥使用量零增长具有重大意义。
如何推进减量增效，省农科院资环所所长张玉亭提出，通过测土施肥、随种配肥、个性化设计、专业化服务“四位一体”来实现化肥减量农业增效。
河南万庄农资集团就是遵循测土配方配肥原则，根据每一块土壤的肥力检测数据、农作物需求情况，定制化生产农户所需的化肥，引导农民科学施肥、“对症用肥”，土地缺啥补啥，不仅提高了肥料利用率，还减轻了因施肥不科学带来的环境污染。
目前，河南万庄农资集团在安阳成立了万庄新肥科技公司，构建起了化肥定制化生产体系，已建成200万吨化肥定制化生产基地，一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三条生产线，最终产能将达到高塔硝基、尿基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性定制肥料60万吨。形成化肥定制集原材料集散、生产加工于一体的农资产业链，通过定制生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、物流配送等一条龙服务。
2
精准推广让定制化肥走进千家万户
当前，化肥行业批量生产、以产定销的传统产销模式正逐渐被测土施肥、定制生产模式取代。化肥定制化生产将带来行业的一次革命。
化肥生产模式的转变也要求对销售和推广模式进行相应调整。据了解，万庄农资集团依托原有的农资经销渠道，目前已在全省建立起了100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店的网络支撑体系，实现了省内县乡村网络渠道全覆盖。与万庄合作的县、乡、村网络渠道终端商，在做好传统农资经营的同时，依靠万庄园农资电子商务平台，面向家庭农场、种植大户、产业化龙头企业、农民专业合作社等农村新型经营主体，推广定制化肥、组织网上团购、进行物流配送及科技服务等。
万庄农资集团经过多方调研，又提出了组织农技推广师队伍，搭建新型社会化农技推广服务体系的新思路。
为此，万庄农资集团与政府进行合作，基层农技推广师的选拔确定由政府按照指定的条件负责人员组织、推荐和确定，原则上以村为单位确定一名人选，既可以是村干部、农业大户、专业合作社负责人，也可以是农村经纪人、退伍军人、返乡创业的大学生。经过专业培训合格的农技推广师将加入县级组织，进行统一的管理和考核。选拔的农技推广师由政府和河南万庄集团免费进行培训，对经过培训合格的人员，政府相关部门和万庄农资集团共同为其颁发资格证书。
农技推广师将负责区域内的土壤样品采集和种植结构的调查工作，在数据分析结果出来后，迅速上传到河南万庄新肥公司数据中心进行定制化化肥生产和推广施用，并进行全程跟踪式的农化服务。除此之外，农技推广师还担负着在线上农资采购、物流配送等工作。
3
降低农资投入成本让更多农民受益
万庄农资集团积极推动化肥行业定制化生产模式向前迈进，同时该集团通过搭建农资电子商务平台、农村物流干线网、农村互联网金融平台，致力于降低化肥交易成本和物流成本、节省农民投入，拉近城乡差距。
在化肥定制化生产方面，万庄已形成集原材料集散、生产加工于一体的农资产业链，通过定制生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等服务，万庄提供的定制生产化肥价格将低于市场价格10%以上，每年减少化肥浪费10%以上，综合计算，万庄的化肥定制生产可为农户节约成本20%以上。
在构筑物流体系方面，万庄农资集团将把安阳铁路内陆口岸打造成大型集散分拨中心，在全省建立起100个县（市）级服务中心和6000个乡镇级6S店网，在大型集散分拨中心和配送终端网点之间优化布局100条城乡物流专线，打造一站直达的农村物流配送新体系。并且依托铁路口岸、物流园、分拨中心构建公路、铁路、水运多式联运体系，打通从国外到国内，从省外到省内，从生产企业到乡村的农资物流链条，通过一站式的物流配送服务可降低物流成本5%～10%。
此外，万庄农资集团通过运用互联网手段，将不断完善农资产业链，打造农资行业新生态，同时推动农村商品交易、物流及金融服务等方面的发展，让更多农民像城市人一样享受到经济社会发展的红利。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-12/01/content_447_272158.htm |
2016-12-8【纸媒】河南万庄携手贵州西洋强强联合开拓中原市场-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年12月08日 第 06 版）
正在生产的贵州西洋厂区
河南经销商参观贵州西洋复合肥生产车间
贵州西洋河南经销商会议现场
来自河南的经销商参观贵州西洋厂区
在贵州西洋化肥生产车间里工人正装袋
河南经销商与贵州西洋及河南万庄领导合影
□本报记者李林山吴向辉何难文/图
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1,2288亿亩的耕地面积、千万吨级化肥的市场容量、此消彼长的市场份额、四通八达的交通运输……
河南地区一直都是化肥企业的必争之地。目前，化肥市场低迷，大小化肥企业都在寻求更大的市场份额，对河南化肥市场的争夺更加激烈。
放眼河南，全国各大化肥厂商纷纷秣马厉兵，通过开设分厂、成立河南营销公司、加强农化服务、给予政策倾斜等方式，角力河南市场。
在此大环境下，再次崛起的贵州西洋实业有限公司携西洋品牌进军河南市场，与河南万庄农资集团达成战略合作协议，入驻安阳万庄新肥科技有限公司，双方携手共进，发挥各自优势，力图在河南市场创出一片天地。
1
抱团发展进军中原市场
11月29日，两辆大巴车停在位于贵州省贵阳市息烽县温泉镇的贵州西洋厂区门口，100多名来自河南的西洋化肥经销商受邀来到厂区实地考察。
进入西洋厂区，首先映入眼帘的就是袁隆平题写的“大力发展西洋肥业，促进粮食高产优质”几个大字。在工作人员的引导下，经销商们陆续参观了厂区。来自河南省漯河市经销西洋产品多年的经销商说：“西洋的肥料在河南口碑一直很好，吸收好不结块，这次来到厂里参观，看到开工很规范，工作人员以及管理人员的精神面貌都很好，这给了我很大的信心。”
据了解，为了进一步开拓中原市场，贵州西洋实业有限公司与河南万庄农资集团子公司安阳万庄新肥科技有限公司达成产略合作，强强联合共同打造西洋化肥的中原崛起。
受西洋实业邀请，万庄新肥组织河南全省的西洋化肥经销商，由万庄新肥总经理韩成林带队来到贵阳共商肥事，这标志着河南万庄与贵州西洋的战略合作正式开始。
万庄新肥总经理韩成林说，河南化肥市场是一个千万吨级的市场，西洋化肥如果不能在河南市场拥有一席之地，那将是很大的损失和遗憾，河南万庄与贵州西洋保持着深度合作多年，河南万庄物流仓储有着很大的优势，万庄新肥的成立让万庄实力更壮大。贵州西洋有品牌、有技术、有研发能力和先进的管理营销模式，这次与万庄新肥达成战略合作，对万庄新肥而言是一个难得的学习机会。也希望能够在河南市场助西洋一臂之力。
2
迎难而上老品牌焕发第二春
据了解，2000年3月贵州西洋公司投资12亿元兼并资源枯竭破产倒闭的原核工业部息烽宏泰化工总厂，这就是贵州西洋实业有限公司的前身。
经过十六年的发展壮大，贵州西洋已形成集复合肥、复混肥、磷酸一铵、磷酸二铵、硫酸、矿业、贸易、研发、生产、销售和服务于一体的综合性国家大型民营企业，拥有固定资产20亿元，产能100万吨。公司销售网络覆盖全国1500多个县，拥有3万多个零售商。
2014年9月29日，贵州浙江商会与多家企业联合成立贵州西洋实业股份有限公司，成为国内集化肥生产、贸易、研发于一体的大型化肥企业，让西洋这个品牌再次焕发青春。2016年，西洋复合肥先后荣获“红四方杯”中国好肥料，蝉联第五届、第六届中国复合肥行业标志性品牌。入选中国品牌500强，品牌价值达120.4亿元。
120.4亿元，不仅仅是个数字，更代表了经销商与老百姓的信任，来自河南省清丰县的女经销商张小云经营西洋化肥十多年，对西洋品牌有着特殊的感情，提及西洋化肥更是赞不绝口，她说：“我仓库里堆的西洋化肥，质监部门随便查，没有一粒不合格的。卖东西就得卖货真价实的，只有这样生意才能做得长久，质量我一直相信西洋。”
贵州西洋实业的厂区位于贵阳市息烽县，距离全国最好的磷矿产区开阳县仅60多公里。在磷肥原料上拥有得天独厚的条件，钾肥是来自于以色列的优质产品。最好的原料生产最好的产品，这样的道理放在哪里都不会错。
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聚力中原携手共谋大发展
贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬说，贵州西洋与河南万庄农资集团相交相知多年，双方有着深厚的友谊和深刻的理解，我们要抓住这次战略合作的机会，携手开拓河南市场。
据了解，万庄新肥科技有限公司位于安阳市汤阴县，是安阳铁路内陆口岸进出口加工区的重要组成部分。2015年，在安阳市政府的主导下，由河南万庄建设与运营的安阳铁路内陆口岸开建，安阳铁路内陆口岸项目总投资约45亿元，占地面积4349.18亩，建筑面积115.8万平方米，定位于以化肥、农药、农机具、饲料为主的农资类铁路内陆口岸。计划通过三年至五年，打造成为豫冀鲁晋四省的国际商贸物流枢纽和“一带一路”重要物流节点，全国最大的以化肥、农药、农机具、饲料为主的农资类铁路内陆口岸。
河南万庄农资集团副总裁、安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林介绍，万庄新肥项目占地500余亩，总投资2.8亿元，项目共三期，总产达200万吨，拥有包括高塔硝基脲基肥、氨酸法复合肥、脲甲醛缓释肥等多种生产线，与贵州西洋达成战略合作后，贵州西洋的生产线将入驻万庄新肥，由贵州西洋提供原料与技术支持，专攻河南市场。
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优势互补1加1大于2
河南万庄，拥有铁路内陆口岸、遍及河南的物流仓储网络、农资电子商务以及网络渠道。
贵州西洋，拥有高知名度的品牌、优质的产品、先进的技术和强大的研发能力。
万庄+西洋将会带来1加1大于2的催化效应。
孙海林对河南万庄与贵州西洋的合作充满信心。“万庄新肥拥有高塔、脲甲醛等多种生产工艺，能够为贵州西洋在河南提供最好的生产条件。”孙海林说，化肥作为单位体积价值较低的产品，完善的物流仓储显得尤为重要。通过河南万庄遍及全省各地的农村物流干线网能够进一步降低物流成本，铁路内陆口岸建成后来自以色列的优质钾肥等原料则能够更加便捷地进入厂区。在化肥行业低迷的今天，节本就是增效，在保证质量的前提下，完善的物流和过硬的生产条件是“节本”的关键。
贵州西洋不但拥有品牌和技术，而且有着不断创新的能力，为实现产业转型升级，贵州西洋组建全新子公司——贵州诺威施生物工程公司。投入经费3000万元研发出新型肥料，帮助企业于今年上半年在总产能不变的基础上取得销售收入增长20%的好成绩。贾启彬说：“这个新公司唯一的职能就是研发新产品，不求规模，只求创新。贵州西洋一直以秉承质量为本，科技创新为生产力的理念为企业之本，与万庄新肥合作除了看中了河南万庄的发展前景，更是看中了万庄在河南市场多年来对西洋的支持，看中一个‘信’字。”
贾启彬说，这些年来河南万庄集团发展势头很猛，涉足了很多方面的业务，贵州西洋很重视与河南万庄的合作，西洋和万庄是老朋友了，在河南地区的合作不要仅仅局限于化肥生产与销售，还应整合各自优势在新品种研发、节能减排技术、化肥进出口贸易、农资电子商务等诸多方面尝试更多的合作，真正做到1加1大于2。
| https://newpaper.dahe.cn/hnrbncb/html/2016-12/08/content_447_272372.htm |
2016-12-15【纸媒】农资行业进入“寒冬”经销商该咋过“坎”-河南日报农村版 #
《 河南日报农村版 》（ 2016年12月15日 第 06 版）
化肥行业正面临着产能过剩、无序竞争的严峻考验，河南万庄农资集团通过定制化化肥生产平台，延伸产业链，为企业转型、行业良性发展探索出了一条新路。图为万庄农资集团旗下安阳万庄新肥科技股份有限公司生产车间一角。杨智军摄
□本报记者吴向辉通讯员文芳
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当前，因为农资行业进入门槛低，造成化肥产能过剩，行业竞争空前激烈。加上国家相继出台的化肥农药零增长、环境治理土壤修复等政策，对农资行业也造成了一定影响，特别是今年粮食收购价格走低，农民对农资投入的积极性锐减。眼前，农资行业可谓困难重重，在如此严峻的形势下，化肥经销商该如何应对？
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行情低迷农资经销商面临重重困难
“我们一个镇上20多家化肥经销商，每家经营两三种品牌，粮食价格降低，农民在化肥等农资上不愿多投入，往年我能卖上百吨的化肥，今年只有80吨左右，而且三分之二的量都是赊销，生意难做啊！”12月8日，汤阴县宜沟镇化肥经销商王素洁谈到今年的经营情况时这样说道。
据王素洁介绍，当地玉米价格从去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，粮食价格持续下滑，农民种地积极性普遍不高，相当一部分人外出务工或转做别的工作，剩下一部分继续种地的农民，在购买化肥时都在寻求质量有保证且价格更低，或者干脆赊账购肥。
近年，虽然宜沟镇当地经济作物如莴笋、西瓜等的种植比例有所上升，但是对于整体农业用肥需求减少的弥补显得微不足道。
王素洁从事化肥经销行业近15年，除刚入行的前几年经验不足，生意不太好外，其后的化肥销售一直开展得红红火火。最近几年，市场行情转变，销量下跌让她疲于应对，除了努力维系好之前的固定客户，她不知道还能做些什么。
安阳县辛村镇的化肥经销商尚天顺也面临同样的困境。“除了一些老客户，已经形成了在我这里购买化肥的习惯，新开发的客户少之又少。”尚天顺说。
尚天顺的农资店所在的街道上，还可以看到其他六家从事农资化销售的门面，“这两年生意不好做，已经有两家改行做其他生意了。”
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重压之下经销商摸索前行
面对化肥销量逐年下滑的现象，化肥经销商也做出了种种尝试和努力。
尚天顺说：“我们开展过买化肥送脸盆、水壶等物品的活动，起初稍见成效，化肥好卖了一些，可经过不长时间，就不好使了，农民也明白羊毛出在羊身上的道理，最后也不想着要赠品，都希望大厂品牌化肥价格能降低些，得到实实在在的优惠。”
“后来还对种植大户开展促销活动，购买超过一定量的化肥，就组织他们外出旅游，以此调动他们的购买热情，也是作用一时。也对农民提供过农技服务，种植指导，可这种方法需要长期投入，效果显现得比较慢。”尚天顺略带无奈地叙述了他曾经对市场的摸索和反应。
王素洁也说：“经销商买化肥，配套服务一点不能省，我们销售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥机，现在变成了可以用拖拉机带的施肥机，为满足购肥客户的需要，这些机械的投入是必不可少的。”
汤阴县白营镇的化肥经销商胡守玉通过多方考察，正在尝试着一个全新的经营模式。
胡守玉介绍，白营镇种植经济作物的农户较多，特别是种植大棚蔬菜已有一定规模。他和种植户签订合同，由他提供种子、化肥和技术指导，并对农产品按合同价包收购。这样一来，种植户没有后顾之忧，收益有保障，作为经销商，农资有了销路，还通过农产品收购，多了一份收益，这是个很好的良性循环。
如果说胡守玉正在试着走一条农业产业链服务的道路，寻到了一丝转型的曙光，那么王素洁和尚天顺更多的则是迷茫，他们做出了一些改变、尝试和努力，但都无法扭转经营下滑的颓势，他们心里充满了对行业的不确定感，像踩在棉花里，脚落不到实处。“先就这样吧，走走看看！”是他们说过的相同的一句话。
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守望互助厂家与经销商抱团度寒冬
农资行业的寒冬，不仅考验着一个个经销商，对化肥生产企业更是面临最严峻的问题。化肥生产企业和经销商原本就是彼此依存的关系，经销商的经营情况也直接决定了化肥生产企业的效益。
河南万庄农资集团旗下的安阳万庄新肥科技有限公司正在通过打造新平台，转变经销商和生产企业的合作方式和运作模式，抱团取暖，走出行业的寒冬。
安阳万庄新肥科技有限公司总经理韩成林介绍，万庄的平台提供化肥定制化生产平台，通过定制化生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、物流配送等一条龙服务。
“现在土壤板结，土壤肥力下降，所以我们会针对这些问题提供更多优质的肥料，进行土壤修复，这也是我们搭建化肥定制化生产平台的原因。”韩成林说，原有经销商可以在这个平台上转型为乡镇6S店，在做好传统农资经营的同时，依靠万庄园农资电子商务平台，面向家庭农场、种植大户、农民专业合作社等农村新型经营主体，推广定制化肥、组织网上团购、进行物流配送及科技服务等。
为帮助经销商解决问题，提高经销商的经营能力，明年还将开展“万人进万庄”的实地参观学习活动，将组织一万名化肥经销商走进安阳万庄新肥的工厂车间进行参观，并提供关于营销方面的专业指导。
目前，农资行业确实存在诸多困难，但通过国家政策的调控，市场本身的修正和生产企业、经销商及一个个农资人的努力，相信农资行业会迎来一个有序的经营环境和蓬勃的发展空间。
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